很多賣(mài)家使用淘寶客進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，不清楚淘寶客單價(jià)，這樣會(huì)影響到后期推廣效果，畢竟客單價(jià)是會(huì)隨著統(tǒng)計(jì)周期變化而變化的，下面來(lái)介紹淘寶客單價(jià)在哪里看了?

1、本店客單價(jià)

進(jìn)入【生意參謀】-【交易】-【交易概況】，就可以查詢(xún)統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)的客單價(jià)數(shù)據(jù)。需要注意的是，這里查看到的客單價(jià)數(shù)據(jù)是本店的客單價(jià)。目前只支持查詢(xún)離線數(shù)據(jù)，日數(shù)據(jù)最長(zhǎng)可以查看3個(gè)月的，周數(shù)據(jù)最長(zhǎng)可以查看半年的，月數(shù)據(jù)最長(zhǎng)可以查看11個(gè)月的。

進(jìn)入【生意參謀】-【流量】-【店鋪來(lái)源】，可以查詢(xún)店鋪各個(gè)來(lái)源渠道的客單價(jià)。目前這里的客單價(jià)數(shù)據(jù)只支持離線數(shù)據(jù)，最長(zhǎng)可以查看3個(gè)月的數(shù)據(jù)。

不過(guò)這些數(shù)據(jù)都需要花錢(qián)訂購(gòu)生意參謀相應(yīng)的功能之后才能使用，和生意參謀同步的數(shù)據(jù)使用免費(fèi)生意參謀查詢(xún)工具也能查詢(xún)。

2、他店客單價(jià)

目前生意參謀暫時(shí)還不支持查詢(xún)行業(yè)、競(jìng)店以及競(jìng)品的客單價(jià)。

淘寶客單價(jià)多少算正常：

淘寶客單價(jià)多少算正常沒(méi)有一個(gè)明確的數(shù)值。

淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的。

有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。

通過(guò)分析，我們能夠知道淘寶客單價(jià)在哪里看，根據(jù)內(nèi)容介紹能夠知道通過(guò)淘寶客只能查詢(xún)自己店鋪客單價(jià)，并不能查詢(xún)他店客單價(jià)，賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要掌握清楚。

淘寶客單價(jià)可以改嗎？客單價(jià)怎么提升？

淘寶賣(mài)家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶客單價(jià)，這是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。如果客單價(jià)高，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)也會(huì)更高，還能帶來(lái)更好的服務(wù)。那么，客單價(jià)能否修改呢?

一、客單價(jià)可以改嗎?

不可以

淘寶客單價(jià)是淘寶每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

1、客單價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

2、客單價(jià)：零售術(shù)語(yǔ)又稱(chēng)ATV，即每一位顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品金額。

3、客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù);客單價(jià)=動(dòng)線長(zhǎng)度×停留率×注目率×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

淘寶客單價(jià)不少商品單價(jià)，而是計(jì)算的某個(gè)時(shí)期內(nèi)的商品的平均價(jià)格，所以，淘寶客單價(jià)是不能改的，不過(guò)，我們可以采取措施來(lái)提升客單價(jià)。

二、客單價(jià)怎么提升?

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬(wàn)不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬(wàn)不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過(guò)多。

同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中。

如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來(lái)的流量特征發(fā)生很大區(qū)別。

使得你原本積累下來(lái)的權(quán)重在新的圈子中是無(wú)效的。

2.提高人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制。

如果一味提高價(jià)格，會(huì)引起消費(fèi)者反感從而減少購(gòu)買(mǎi)量，因此提高人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)，就成為提高客單價(jià)的另外一種辦法。

也就是說(shuō)，一家店鋪從購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會(huì)翻倍。

組合營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的方式，可以通過(guò)搭配購(gòu)買(mǎi)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、套餐優(yōu)惠、捆綁銷(xiāo)售、第二件半價(jià)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)效果。

A.滿就送、滿就減：

這也是很多賣(mài)家會(huì)采用的促銷(xiāo)方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。

常用在新品上架銷(xiāo)量破零時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定額度時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià)。

設(shè)置門(mén)檻可以滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，既能提高客單價(jià)，又能增加新品流量。

B.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：

優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)商品。

此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”+優(yōu)惠券的方式增加買(mǎi)家在店鋪的停留時(shí)間。

使用此促銷(xiāo)方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門(mén)檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

C.第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動(dòng)，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來(lái)拉動(dòng)額外的消費(fèi)。

與普通的滿減活動(dòng)不同的是，這種活動(dòng)方式通常用于一些非日常必需品促銷(xiāo)或者新品快速提升銷(xiāo)量時(shí)期。

淘寶客單價(jià)并不是商品的售價(jià)，而是某個(gè)時(shí)期內(nèi)的均價(jià)，所以，淘寶客單價(jià)是無(wú)法修改的。但是，我們平時(shí)可以通過(guò)提升產(chǎn)品單價(jià)、提升購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)等方式來(lái)提升淘寶客單價(jià)。

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