在中國(guó)外貿(mào)漸顯疲態(tài)的同時(shí)，跨境電商卻被炒得風(fēng)風(fēng)火火，一時(shí)成了創(chuàng)業(yè)者們大力追捧的對(duì)象。根據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都是電商的主流趨勢(shì)，阿里跨境電商供應(yīng)商怎么做?

下面是一個(gè)跨境電商供應(yīng)商的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，大家可以通過這個(gè)經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)如何做好跨境電商供應(yīng)商：

在手表的類目里面，我們的家產(chǎn)品屬于高價(jià)產(chǎn)品，單價(jià)在100—5000左右，其實(shí)手表在1688上批發(fā)手表的價(jià)格暢銷的價(jià)格區(qū)間如下圖：

在石英表的近30天采購數(shù)據(jù)，我們可以清楚看到7.2—12.1元的采購需求是最大的，對(duì)于我們114元單價(jià)以上的交易是非常少數(shù)的，那么我們是如何去尋找那一少部分的采購高價(jià)的跨境客戶呢?

跨境的平臺(tái)非常多，除了我們平時(shí)較為熟悉的Aliexpress,Amazon，Ebay，Wish，之外還有很多境外國(guó)家本土的平臺(tái)，UMKA(俄羅斯)、Paytm(印度)、Shopee (東南亞+臺(tái)灣)、Lazada(東南亞)、kilimall(非洲)、linio和Mercadolibre(拉美)、Cdiscount和Fnac(法國(guó))、overstock和沃爾瑪(美國(guó))以及西亞最大的B2C電商平臺(tái)Daraz等十二大國(guó)外本土電商平臺(tái)，首先我們要定位好我們的跨境平臺(tái)客戶，因我司的產(chǎn)品定位是中高端的商務(wù)類型，我們做過調(diào)研，Aliexpress平臺(tái)上手表的類目銷售單價(jià)在20美金左右是最暢銷的，對(duì)于我們的產(chǎn)品定位，個(gè)人覺得最合適我司產(chǎn)品的不是這個(gè)平臺(tái)，Amazon平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的高價(jià)格，高質(zhì)量會(huì)比較合適我司的產(chǎn)品，當(dāng)然，我們也有授權(quán)給速賣通賣家，其他很多其他國(guó)家本土平臺(tái)的跨境客戶。而且還有境外的代發(fā)公司。

當(dāng)我們尋找到合適我們的跨境客戶之后，我們要先去了解他們的需求，比如：產(chǎn)品細(xì)節(jié)白底圖片，因我們高價(jià)手表拍攝一張白底圖片價(jià)格在100元左右，做一個(gè)款式的圖片成本是非常高的，外語的詳情圖片，品牌的產(chǎn)品的話，授權(quán)問題，產(chǎn)品的質(zhì)量，工廠的實(shí)力，是否現(xiàn)貨，產(chǎn)品的重量，包裝的尺寸，可否可以O(shè)EM，如OEM最低起批量是多少，可否來樣定做，交貨期，產(chǎn)品出新是否每月出新，可否一件代發(fā)海外，可否代發(fā)海外倉。

對(duì)于跨境的客戶，我們先讓他們加上我們的QQ，然后我們會(huì)經(jīng)常交談大概清楚對(duì)方公司的規(guī)模是知名的跨境大公司呢，是幾個(gè)人的公司呢，還是個(gè)人賣家，然后我們做一個(gè)客戶檔案，再讓客戶把他們的跨境店鋪鏈接發(fā)過來，然后我們的外貿(mào)主管進(jìn)行審核，如果覺得這個(gè)店鋪是可以得，然后根據(jù)他們的需求把白底或者英文版的產(chǎn)品詳情，價(jià)格表，我們的品牌授權(quán)發(fā)給客戶，為什么要審核呢，因?yàn)槲覀兪亲銎放频?，無論是在國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，還有跨境的平臺(tái)，我們都會(huì)進(jìn)行限價(jià)，這樣不但可以保障每個(gè)客戶的利益，更是維護(hù)好品牌，如果價(jià)格亂套，會(huì)令客戶對(duì)品牌失去信心，并且每個(gè)客戶之間有價(jià)格戰(zhàn)，最后都大家都沒有好處。

我司所有產(chǎn)品都是現(xiàn)貨供應(yīng)的，對(duì)于外貿(mào)的客戶，我們一般都是給他們發(fā)白底的產(chǎn)品原圖，或者是英文產(chǎn)品詳情圖，有些其他語言的，客戶自己的公司會(huì)編輯。

我們的外語詳情不但會(huì)有介紹產(chǎn)品的每個(gè)尺寸，包裝尺寸，重量，材質(zhì)的解說，還有功能的解說，特別注意的一點(diǎn)：外貿(mào)的客戶比較喜歡跟實(shí)物接近的圖片，因?yàn)閲?guó)外客戶收到會(huì)不喜歡有太大的色差。所以，后期的美工修改盡量不要跟淘寶天貓京東的一樣那么華麗。因?yàn)槔贤庀矚g實(shí)物圖。

我們?cè)谠瓉砟竞懈邫n的國(guó)內(nèi)包裝基礎(chǔ)下，專門定做了一種非常合適外貿(mào)的包裝，因?yàn)閷?duì)于跨境客戶來說，物流的成本是非常高的。

作為供應(yīng)商，你要做到可以幫跨境客戶一件代發(fā)海外，代發(fā)海外倉，解決人家的后顧之憂，對(duì)于各方面的細(xì)節(jié)都要處理得當(dāng)，充分的展示你商品的優(yōu)勢(shì)之處，以此吸引人來加盟您。

沒有淘寶賬號(hào)可以注冊(cè)跨境電商嗎？需要什么資料？

跨境電商現(xiàn)在是電商中一個(gè)比較熱門的話題，在跨境電商平臺(tái)開店似乎要成為潮流趨勢(shì)，因?yàn)榇蠹业男枨蟛粌H僅在于國(guó)內(nèi)了，很多的人存在這樣的問題，那就是沒有淘寶賬號(hào)可以注冊(cè)跨境電商嗎?

跨境電商不只有淘寶商城有，大家要做的話可以去別的平臺(tái)，即使沒有淘寶賬號(hào)也是可以注冊(cè)跨境電商的。

跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

(一)注冊(cè)跨境電商公司所需的注冊(cè)資料

(1)股東個(gè)人資料(身份證原件以及復(fù)印件、居住地址、電話號(hào)碼、法定代表人簡(jiǎn)歷)

(2)注冊(cè)資金

(3)擬訂注冊(cè)公司的名稱五個(gè)

(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

(6)公司住所

(7)股東名冊(cè)及股東聯(lián)系電話、聯(lián)系地址

(8)公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則

(9)公司章程

(二)跨境電商的意義

1. 跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。跨境電子商務(wù)不僅沖破了國(guó)家間的障礙，使國(guó)際貿(mào)易走向無國(guó)界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對(duì)企業(yè)來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏;對(duì)于消費(fèi)者來說，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國(guó)家的信息并買到物美價(jià)廉的商品 。

2. 跨境電商業(yè)務(wù)模式

我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(即B2B)和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(即B2C)的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，在本質(zhì)上依然是傳統(tǒng)的貿(mào)易，都是一般的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。采取的是B2C模式，我們的企業(yè)是直接面對(duì)消費(fèi)者多的，然后以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面使用的航空小包、郵寄以及快遞，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

跨境電商分為出口跨境電子商務(wù)和入口跨境電子商務(wù)，大家要注冊(cè)的話不一定要有淘寶賬號(hào)，你可以和別的平臺(tái)進(jìn)行合作，只是說淘寶商城的這個(gè)平臺(tái)比較的有保障，畢竟已經(jīng)做了這么久了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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