淘寶店鋪主圖怎么做?淘寶主圖設(shè)計技巧

淘寶店鋪主圖怎么做?淘寶店鋪主圖怎么設(shè)計?很多賣家拍攝了寶貝圖片后就隨便選幾張做為主圖了，這樣是很影響店鋪流量的。下面裝修宅小編給大家講講淘寶主圖設(shè)計技巧。

淘寶店鋪主圖怎么做?

一、對應人群設(shè)計主圖：

我直接拿一個例子來講，玫瑰花茶類目，單品消費30-90元是行業(yè)主要消費力，下面的2個主圖的標價都是38元左右，在你心目中哪個是“好看”的主圖，哪個是“優(yōu)秀”的主圖。

揭曉答案：圖2可以稱為“好看”的主圖(有銷量但銷量不高，數(shù)據(jù)極低于同行平均)，圖1可以稱為“優(yōu)秀”的主圖(月銷量2000+，點擊率略高于同行平均)。我們來分析下，為什么圖1是“優(yōu)秀”主圖?我們不看點擊率數(shù)據(jù)，單看圖片?？瓷先ヅ虐婊靵y，大小文字堆砌多且密集，頂上的“正宗云南洛神花”和底下的背景色還要選與產(chǎn)品相近的顏色，不僅極其影響閱讀感，美觀上也滿是吐槽，實在應該是一個剛?cè)胄械拿拦に鶠椤?/p>

是不是覺得特別奇怪這樣的主圖也能稱為“優(yōu)秀”主圖?

回到我要講的主題：對應人群設(shè)計主圖?？匆幌挛翌}目的描述：單品消費30-90元是行業(yè)主要消費力。我們買花茶的目的是什么?無非是兩類：自飲與送人。由消費目的的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對應人群。再接下來，市場會根據(jù)個人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個檔次，多個檔次又以價格、口感和包裝作為劃分以求達到吸引精準消費群體的目的。

到這里我想聰明人已經(jīng)明白了，為什么看似閱讀感極差的主圖能成為行業(yè)“優(yōu)秀”。賣家在主圖中迎合買家的需求就成為了重中之重。不僅僅是玫瑰花茶類目，其實大部分低價類目都是通用的，這一類消費買家具有的共性在于：希望用低價格換取高性價比的產(chǎn)品。所以在圖1中，賣家通過堆砌文字的形式把性價比提升到了最高：

(1)云南產(chǎn)地發(fā)貨，不滿意包退

(2)特價38.6元500克

(3)正宗云南洛神花

綜上所述，這個主圖能上”優(yōu)秀“應該是毫無質(zhì)疑了吧?將大量提升性價比的描述全部放在主圖上，讓人認為買到的產(chǎn)品絕對是超過價格的。我們大部分人買東西，難道不是買到超過自己預期的產(chǎn)品來獲取快感嗎?別看這個主圖“土”，但是它滿足了對應人群的最直觀的需求，做這個“主圖”的美工必然是個高手。

那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的例子一樣走量低價取勝的產(chǎn)品，也可能是整個行業(yè)中端或者高端的產(chǎn)品，如何根據(jù)你的對應人群做出合適的主圖，多多思考再拿去直通車測圖，你離行業(yè)平均之上也就不遠了。

二、產(chǎn)品基本功能強化：

其實八個字可以概括：人無我有，人有我優(yōu)。

我以前給很多中小賣家做店鋪定位與分析，他們一定要說的臺詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功能，有哪些哪些證書，價格還比別人低，質(zhì)量還比別人好，憑什么做不起來!而且這類賣家很多都是實體店經(jīng)營得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當然，做不起來的原因是多方面的，我以后再述。今就講講“優(yōu)秀”主圖。

做行業(yè)中端的賣家會陷入一個死循環(huán)，認為自己的東西沒流量沒銷量的關(guān)鍵原因在于價格高了。于是降低價格甚至虧本拋售只為不壓倉。結(jié)果不僅虧了還帶動了整個行業(yè)開始打價格戰(zhàn)。首先出發(fā)點肯定是錯的，淘寶從2014年有個大方向就是扶持類目高單價產(chǎn)品。也就是說同樣產(chǎn)品如果價格偏貴的那家賣得比較好，那么會得到淘寶的流量扶持。于是乎同行之間差距會進一步拉大。所以降價并非是生存的唯一出路?；氐街黝}，如何在主圖上體現(xiàn)”人無我有人有我優(yōu)“的特性呢?

(1)品牌強化優(yōu)勢：買運動服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?因為這些馳名品牌多年的硬廣推廣以及功效口碑導致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶吸引流量屬性。不僅僅品牌會成為熱門搜索詞，且同類產(chǎn)品買家會有優(yōu)先考慮級。所以如果是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無疑是最為正確的選擇。這一條當然與許多自營品牌的賣家沒有關(guān)系，不過若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較推薦去拿成熟品牌的代理權(quán)。親生經(jīng)歷，今年有給某品牌旗下天貓代理店做店鋪整改，此天貓運營4年，老板自己當運營。沒花一分錢開車開鉆開淘寶客，也未站外引流，純靠自然搜索流量平均月銷80萬。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力量之大。

(2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢：小到生活必需品，大到電器汽車，科技的改變似乎一直在影響我們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù)，但是如何出牌似乎成為目前很多賣家的難題。舉個例子，掃地機器人，淘寶上1000-6000元是主要消費人群。我整合了一些類目優(yōu)秀單品的主圖，各位主要看一下主圖上科技方面的展現(xiàn)：

買過的都知道，這種掃地機器人有一些通用的毛?。核澜谴驋卟桓蓛?，程序不好碰到障礙死角陷入死循環(huán)等等。所以在做主圖的時候不僅僅要把它的常見功能做一定描述，關(guān)鍵要突出你的產(chǎn)品的唯一科技性，比如你的吸力好，能處理毛發(fā)，大型灰塵，那么這種亮點一定要在主圖上做重點描述，總而言之八個大字牢記于心。不過要是沒有的功能你編一個放上去，以后處理售后糾紛可別賴我頭上。

(3)行業(yè)標桿優(yōu)勢：在新廣告法出臺之前倒是挺多的，現(xiàn)在就不常見了。比如主圖文案中有“震撼首發(fā)”、“全網(wǎng)最低”、“銷量第一”啥的，現(xiàn)在是不允許出現(xiàn)了。不過可以走走迂回路線嘛，這就看個人文案能力了。

合適的套路：

其實玩了這么多年淘寶，了解的套路實在是數(shù)不勝數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其中離不開各位運營的實踐與分享，更離不開淘寶天貓越來越嚴厲的管控。說白了都是為了能吃口飯掙點錢。以后騰出一點時間好好來整理我所知的各種玩法吧，今天就暫不多聊了。提幾個主圖方面的玩法(注意：這些玩法并不適用于所有類目，不同類目操作方式各有千秋，玩法僅供鑒賞學習，亂用瞎用導致店鋪被封降權(quán)掉流量，本人壓根不負責!)

(1)入門級玩法：主圖價格多樣化。

這個很多年前很多賣家就在用了，效果也不錯。舉個例子：

這個商品的標價是39.9元，且主圖上的標價也是一致的。實際上呢?我們點開產(chǎn)品：

價格就變成了39.9-69.9元的多款套裝組合。這是因為當我們把很多產(chǎn)品做成一個集合放在同一個產(chǎn)品鏈接里時，最終搜索頁面顯示的產(chǎn)品價格只會是此產(chǎn)品鏈接的最低價格。也就是說我們可以放一個很低的價格+高價格的產(chǎn)品主圖，在鏈接里放一個顯示價格對應的產(chǎn)品和主圖高價格對應的產(chǎn)品。這樣就會讓看到的買家以為低價格可以買到高價格的東西，從而點擊產(chǎn)品。(例：產(chǎn)品標價為29.9，主圖放價值69.9的鞋子;然后做一個價值29.9鞋子和69.9鞋子的組合鏈接。這樣看到的買家認為29.9元可以買到69.9的鞋子)

(2)進階級玩法：首件優(yōu)惠

“首件包郵”可以通過購買一些付費活動軟件設(shè)置，選取寶貝一鍵設(shè)置，價格多瞅瞅別弄錯了，去年有個店鋪雙11設(shè)置出錯，一件長袖衛(wèi)衣5元出售，上新沒30分鐘7萬銷量才發(fā)現(xiàn)趕緊關(guān)了。后來售后做了3個多月賠了20幾萬。真人真事。所以設(shè)置各種參數(shù)的時候一定別馬虎。

(3)保密級玩法：服裝類目主圖第五張放白底圖有流量權(quán)重加成。切記保密!

淘寶店鋪主圖怎么做小編就分享到這里了，希望這些淘寶主圖設(shè)計技巧對各位有所幫助，更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學習！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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