Lazada的跨境電商平臺(tái)很多人在使用，但是在開店也是需要好的運(yùn)營，那么這個(gè)運(yùn)營的時(shí)候，一般需要花多少錢一個(gè)月才是合適呢?我們又要如何去出單呢?針對(duì)這個(gè)問題，我們來一起看看這個(gè)出單技巧吧!

lazada平臺(tái)也是一個(gè)很受關(guān)注和歡迎的平臺(tái)，上面有一些賣家賺的盆滿缽滿，有一些朋友也會(huì)虧錢，那么有一些新手賣家在入駐之前想要問問各位老賣家一個(gè)問題，Lazada運(yùn)營一個(gè)月大概業(yè)績(jī)多少!

Lazada運(yùn)營一個(gè)月大概業(yè)績(jī)多少?怎么出單?

所以按我們的毛利潤約15%來算，你只要產(chǎn)品找對(duì)，在Lazada/Shopee上一個(gè)月有個(gè)1萬美金的銷售額，還是能夠達(dá)到的，也就7萬人民幣，平均到每天大概人民幣2400元的銷售額(以下除特別說明外都指人民幣)。

如果你的客單價(jià)在60元左右，你一天的訂單數(shù)要在40單左右，40單其實(shí)是可以做到的(正常情況下)。然后算一下利潤，一個(gè)月10,500元的毛利潤，好歹也是月薪過萬。

然后我們?cè)賮砜匆幌轮С觯?/p>

假設(shè)50元/天的廣告支出，一個(gè)月就是1500元的廣告費(fèi);

貨物損耗(包括丟了的，投遞失敗的，貨物受損退回的)，一個(gè)月算600元，一天20元/天;

**手續(xù)費(fèi)，按百分之一來算，7萬的貨款，**大概3萬5左右，手續(xù)費(fèi)要350元;

快遞費(fèi)，主要寄到Lazada/Shopee倉庫，假設(shè)每天的快遞費(fèi)是30元，一個(gè)月是900元;

假設(shè)你的房租是1500塊，水電400，加起來是1900元;

自己做飯吃，一天30元，一個(gè)月就是900元;

包裝這些，我給你算到產(chǎn)品成本里邊了。

這樣一算下來，每個(gè)月的利潤是：10500-1500-600-350-900-1900-900=4350。這都不算你自己壓貨的成本，如果你再壓半個(gè)月的貨，攤薄下來可能掙得更低。

lazada選品的原則如下：

1.產(chǎn)品有利潤和高回購率。

2.體積小，重量輕。

3.操作簡(jiǎn)單。

4.廣泛的受眾和高需求。

如果我們只是把圖片從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到lazada，其他企業(yè)也可以做到，或許其他企業(yè)比你早，銷售和評(píng)價(jià)更好，我們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)?

粗暴鋪貨只適合前期市場(chǎng)調(diào)查，一旦產(chǎn)品有流量，商家就需要重新優(yōu)化，判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，滿足一定的受眾需求，此時(shí)還可以結(jié)合網(wǎng)站活動(dòng)或搜索廣告，加快產(chǎn)品曝光，觀察產(chǎn)品流程和銷售變化，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的比較。

例如，如果產(chǎn)品參加活動(dòng)，流量明顯增加，購買量也增加，但銷售量也不好，適合價(jià)格調(diào)整，價(jià)格調(diào)整后，一般買家因價(jià)格下降而購買，如果產(chǎn)品使用廣告和活動(dòng)不受驅(qū)動(dòng)，流量和銷售量沒有明顯增加，那就需要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否適合。

五分選品、三分運(yùn)營、三分供應(yīng)鏈，跨境電商運(yùn)營實(shí)際上是適應(yīng)市場(chǎng)、積累選品經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營的重點(diǎn)。一個(gè)購物者如果有幸選到了市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品，就很有可能獲得更好的銷售。絕大多數(shù)人不斷地嘗試，通過一步一步地努力經(jīng)營好店鋪。

想要賺錢，選品很關(guān)鍵，但是說簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，說難真的很難的，還是要站在定位的角度，因?yàn)槎ㄎ簧婕暗拿嫣珡V，產(chǎn)品定位只是一方面，還有選品模式、營銷定位等等。

亞馬遜整店優(yōu)化怎么做？如何做好？

隨著亞馬遜平臺(tái)的不斷壯大，越來越多的人開始在亞馬遜開店了，我們?cè)趤嗰R遜開店的話，我可以去做好優(yōu)化。畢竟店鋪的優(yōu)化越好的話，運(yùn)營效果越不錯(cuò)。下面的內(nèi)容就了解一下如何去做好亞馬遜整店優(yōu)化。

一、搜索引擎優(yōu)化

亞馬遜跟淘寶其實(shí)都差不多，亞馬遜也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎。亞馬遜搜索引擎優(yōu)化對(duì)賣家的網(wǎng)店和產(chǎn)品來說非常重要，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化做好了，產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名就會(huì)提高，這樣一來，產(chǎn)品被買家搜到的概率就會(huì)很高，可以直接的提高產(chǎn)品和店鋪的流量，最終提高轉(zhuǎn)化率。

因此，賣家應(yīng)該多花時(shí)間研究亞馬遜產(chǎn)品的排名因素，要知道影響產(chǎn)品排名的原因有哪些，針對(duì)這些條件去優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的排名。賣家要確保找到適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵字和描述，并充分利用亞馬遜允許添加其它關(guān)鍵字的規(guī)則，來包含類似產(chǎn)品的listing。

二、內(nèi)容為王

除非你銷售的是一款非常利基，非常獨(dú)特的產(chǎn)品，否則很可能將陷入與眾多其他亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)“加入購物車”的旋渦中。內(nèi)容為王，一定要重視內(nèi)容的重要性，特別是listing。我們一定要好好優(yōu)化自己的listing，多想想，看還能添加哪些內(nèi)容來銷售你的產(chǎn)品?listing的描述一定要精準(zhǔn)和詳細(xì)，listing中一定要解決買家關(guān)于產(chǎn)品的需求和問題，還要使用正確的圖片，圖片要吸引人，標(biāo)題也要吸引人，賣點(diǎn)也要得到明確清晰的展示。這樣的listing才是完善且吸引人的。

三、鼓勵(lì)評(píng)論

客戶評(píng)論除了作為一個(gè)重要的賣家績(jī)效指標(biāo)之外，還可以成為強(qiáng)大的營銷工具。盡可能地通過合理的方式鼓勵(lì)顧客寫評(píng)論，尤其是通過多種媒介的評(píng)論，如視頻，產(chǎn)品圖片或使用說明。積極的評(píng)價(jià)可以與潛在客戶建立信任關(guān)系，增加賣家的可信度。同時(shí)，收到負(fù)面反饋也不要沮喪，而是應(yīng)該解決買家所反饋的問題，不斷的完善我們的服務(wù)和業(yè)務(wù)能力。主動(dòng)在平臺(tái)上回應(yīng)解決負(fù)面反饋會(huì)讓你看起來對(duì)客戶更加關(guān)心，更加致力于客戶體驗(yàn)，這樣做就可以提高我們的售后服務(wù)水平，讓客戶比較滿意。

四、FBA

亞馬遜FBA可能是亞馬遜賣家最喜歡的一項(xiàng)服務(wù)。雖然很多人都在思考FBA帶來的好處是否足以覆蓋成本。但它確實(shí)會(huì)讓你輕松觸達(dá)無數(shù)Amazon Prime客戶，這些都是傾向于僅通過FBA賣家購買的客戶。此外，F(xiàn)BA賣家更容易爭(zhēng)奪到“購物箱”(Buy Box)，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些被認(rèn)為是精英賣家的人。而贏得Buy Box也是增加轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)化率的一種可靠方法。

五、產(chǎn)品定價(jià)

在非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，價(jià)格戰(zhàn)似乎是獲得銷量的必然狀態(tài)。賣家要保證產(chǎn)品的靈活性和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，這兩點(diǎn)很重要。在需求較少的淡季時(shí)期，可以通過特別優(yōu)惠活動(dòng)來了解定價(jià)的季節(jié)性，并在必要的時(shí)候增加附加產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的價(jià)值。

亞馬遜商家如果想要做好整店優(yōu)化的話，是必須要做好很多方面的主要參考以上的內(nèi)容，相信各位亞馬遜商家們優(yōu)化方面的工作都會(huì)做的不錯(cuò)。畢竟整店優(yōu)化跟后期的運(yùn)營來說是息息相關(guān)的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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