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    新手開(kāi)網(wǎng)店怎么找貨源?如何講價(jià)?

    2022-12-15 | 17:42 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:53

    很多開(kāi)網(wǎng)店的新手朋友們遇到的一個(gè)問(wèn)題就是,關(guān)于貨源方面,究竟是選擇進(jìn)貨還是一件代發(fā)?其實(shí),做一件代發(fā)也好,自己進(jìn)貨也好,各自都有利弊。那么是選擇進(jìn)貨還是一件代發(fā)?



    找到貨源怎么講價(jià)?下面給大家講述一下。

    做好優(yōu)劣對(duì)比:

    1、一件代發(fā):成本低,不需要囤貨,不需要打包發(fā)貨,可以節(jié)省很大一部分開(kāi)店以及人力成本。但同時(shí),利潤(rùn)會(huì)相對(duì)比較低,對(duì)于初期資金較少的賣(mài)家可以選擇做一件代發(fā),能夠降低淘寶開(kāi)店虧損的風(fēng)險(xiǎn),避免大量囤貨賣(mài)不出。

    2、自己進(jìn)貨:雖然比較麻煩,但是達(dá)到一定的量可以在廠家/批發(fā)商拿到一定的折扣價(jià)。利潤(rùn)會(huì)提高比較明顯。但是弊端也很明顯,如果自身店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng),產(chǎn)品賣(mài)不出去會(huì)面臨壓倉(cāng),虧損風(fēng)險(xiǎn)比較大。

    關(guān)于找貨源這一方面,大致需要注意的是:

    (1)、是否一手貨源?

    (2)、支持7天無(wú)理由退換貨嗎?

    (3)、能夠新手代理,并且一件代發(fā)嗎?

    (4)、可以一鍵上傳商品到淘寶嗎?有沒(méi)有數(shù)據(jù)包支持。

    (5)、發(fā)貨速度如何以及發(fā)什么快遞。

    (6)、是否原圖保證。

    基本上,按照以上方式去審核你所找到的貨源,大框架上,都不會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。

    創(chuàng)業(yè)者,要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用、最大化節(jié)省資源提高效率!以上是李老師的親身經(jīng)歷作答,用心分享我的經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解、知識(shí),希望能夠幫助讀者有所啟發(fā)、少走彎路!

    但是切記:不管做什么產(chǎn)品,自身店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力是你能否賺到錢(qián)的基礎(chǔ)!所以,貨源只是其次,最重要的還是開(kāi)網(wǎng)店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法。

    找貨源講價(jià)都是需要有技巧的,商家可以看貨源品質(zhì)進(jìn)行講價(jià),如果貨源好,自然價(jià)錢(qián)不會(huì)低,但是如果你訂購(gòu)的數(shù)量多,也會(huì)相對(duì)優(yōu)惠一些的。



    網(wǎng)店網(wǎng)教新手怎樣選低價(jià)貨源

      選擇貨源   店家拿貨多數(shù)為兩種途徑:廠家和批發(fā)商。因?yàn)樾率譀](méi)有經(jīng)驗(yàn),可能廠家合作不是非??尚?,所以廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧,現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上,但是,當(dāng)你面對(duì)諸多的選擇,又在對(duì)對(duì)方的情況不了解的情況下,而且看不到實(shí)物,很容易發(fā)生貨不對(duì)版的情況。所以,選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。   網(wǎng)店網(wǎng)要建議各位店家可以就近找較具規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng),開(kāi)店前期可以多逛幾次,鎖定幾家合你心意的,最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬(wàn)不要等到“萬(wàn)事俱備,只欠寶貝”的時(shí)候,才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨哦!   店家經(jīng)驗(yàn)實(shí)況   我曾在批發(fā)市場(chǎng)里屢次受挫,幾欲灰心時(shí),幸得一朋友雪中送炭的傳授給俺“獨(dú)門(mén)秘笈”,后經(jīng)俺舉一反三,大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的勢(shì)頭~(嘿嘿~先臭美一下)。   我朋友告訴我:多數(shù)中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營(yíng)的,而精明的人們也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了,越來(lái)越多的普通買(mǎi)家愛(ài)到批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)東西哦!他們?yōu)榱藸?zhēng)取到更低的價(jià)格,都會(huì)說(shuō)自己是開(kāi)店的,久而久之,批發(fā)商難辯真假,便不再聽(tīng)信買(mǎi)家的一面之詞了,不再輕易的就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門(mén)的客人,而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量,然后才酌情開(kāi)價(jià)。這無(wú)疑給我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新們?cè)黾恿艘恍╇y度。   如果你確實(shí)在為以上的問(wèn)題煩惱,那么給你支招吧:   一、入行的行頭   據(jù)店主在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結(jié)果來(lái)看,拿貨的店主大致具備以下幾個(gè)特征:   1、打扮入時(shí);   2、手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋,更有甚者是拉著行李車(chē);   3、表情都是一副“老謀深算”的樣子。   如果你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)的話,最好參照這三點(diǎn)來(lái)塑造你的形象。這第1點(diǎn)嘛,沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn),穿得休閑一點(diǎn)就OK了。絕不能有明顯的“上班族”的特征,套裝更是大大的不要!搞不好人以為你是個(gè)富裕的小資白領(lǐng),不宰死你才怪呢!   第2點(diǎn)極其重要,毫不夸張的說(shuō),簡(jiǎn)直就是身份的象征。戴米就試過(guò)拿黑膠袋與不拿的效果,前者是進(jìn)店后被店主招呼:“靚女,隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你!”后者則被招呼道:“事頭婆(意為老板娘),隨便看啊~剛到了好多新款,拿給你看看啊?”這黑膠袋的威力,可見(jiàn)一斑啦!當(dāng)然,這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋,被人轟出來(lái)可別怪俺哈!   第3點(diǎn),關(guān)于表情的問(wèn)題,可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉,任憑人家咋熱情也要保持不變,翻看貨的時(shí)候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮的樣子即可。有條件的MM可對(duì)著LG多加練習(xí),直至他突然變得勤快起來(lái)且表現(xiàn)出誠(chéng)惶誠(chéng)恐的樣子便可收手:P注意:可千萬(wàn)別把這副德性帶到公司,被人炒了后果自負(fù)。   二、與店主過(guò)招   置齊你的行頭,闊步走進(jìn)店里,定會(huì)受到店主熱情的招呼(個(gè)別錢(qián)賺夠了的除外),這時(shí)不要回報(bào)以笑臉,Keep住臉上的表情,你可以不看她,也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了,你可以專心的看貨了,翻得仔細(xì)一點(diǎn),掛著的、鋪著的、堆著的……都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過(guò)程中,店主會(huì)向你作一些介紹和推薦,你只需要“哦”一下即可,繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細(xì)的翻看,衣服的面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比劃,這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買(mǎi)家和拿貨買(mǎi)家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)??v然衣服再好,也不要做贊美陶醉狀,如果你的演技?jí)蚝?,?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊和的表情,沒(méi)有把握的話,就免了,省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候,你可以問(wèn)店主一些相關(guān)的問(wèn)題了,當(dāng)然,店主也會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題,不管是問(wèn)是答,一定要“專業(yè)”哦,臂如:   1、問(wèn)價(jià)格   要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式,以證明你是要以批量為單位的。專業(yè)的問(wèn)法:“這衣服怎么批?”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問(wèn),諸如:“這件衣服多少錢(qián)一件吖?”“這件怎么賣(mài)?”……其中原由不用俺說(shuō)了吧。   2、問(wèn)數(shù)量   盡可能干脆利落,言簡(jiǎn)意賅,你可以問(wèn)“這有幾種色?什么碼?”直入主題,很老練的樣子,嘿嘿!不要問(wèn)成:“還有其它顏色的嗎?”一看就知道是菜鳥(niǎo)兒~   一般情況下,拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)哦,對(duì)于第一次上門(mén)的客人,店主更會(huì)這樣來(lái)控制了。如果你問(wèn)的衣服有N多個(gè)顏色,N多個(gè)碼的話,不要被嚇著,點(diǎn)頭就是了,意思讓她自己去揣摩吧,嘿嘿!   3、回答問(wèn)題   通常店家肯定會(huì)問(wèn)的問(wèn)題是:“你在哪里開(kāi)店啊?”問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的有二:一、進(jìn)一步證實(shí)你店家的身份;二、他們的VIP客人也分散在各個(gè)區(qū),為了保護(hù)VIP客戶的利益,必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類客戶的發(fā)生沖突。   遇到此類的問(wèn)題,即使你沒(méi)有實(shí)體店也不用亂了陣腳,直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問(wèn)具體的位置的話,隨便告訴她一個(gè):)。這個(gè)相信大家都沒(méi)問(wèn)題的~嘻嘻!都是喜歡Shopping的銀~回答這些問(wèn)題的時(shí)候,不用臉紅心跳,因?yàn)榘硞兇_實(shí)是開(kāi)店嘛,是不?   (可不要小看這一問(wèn)一答啊,批發(fā)店的店主可是高手,認(rèn)真對(duì)待哦!)   把你想要知道的問(wèn)題問(wèn)完后,即使你很滿意也別沖動(dòng)啊!再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),最后才作決定,貨比三家總是要好一點(diǎn)的!走時(shí),問(wèn)店家索要一張,認(rèn)真的看看后收到包包里,以表示你的誠(chéng)意。留下一句:“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),馬上回來(lái)。”便可優(yōu)雅的出了店門(mén),去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿?。不要忘了先找個(gè)僻靜的角落調(diào)整一下你的面部神經(jīng),以免肌肉僵化,呵~   三、拉下臉殺價(jià)   逛完一圈,心里應(yīng)該有底了,挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪,再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)的挑選,要認(rèn)真哦~這回可是來(lái)真的了。   挑出來(lái)的DD擺在一邊,此時(shí),不論店主說(shuō)有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn),不要表示異議,即使她把所有的貨都搬出來(lái)堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后,讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來(lái)算的——她會(huì)一種一種的報(bào)給你,記好了哦。報(bào)完后你可以開(kāi)始?xì)r(jià)了。不過(guò)此時(shí)她開(kāi)給你的價(jià)格會(huì)比較實(shí)在了,不要依照街邊小鋪砍價(jià)的原則哦。這個(gè)具體得看你的眼力,向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏,如果相去甚遠(yuǎn),建議放棄。   殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就,也不是憑借一段文字就能傳授的,但請(qǐng)謹(jǐn)記:此刻你的角色是一個(gè)店家,拿貨的價(jià)格直接影響你的利潤(rùn)。臉皮厚一點(diǎn)吧,使勁全力去砍!   價(jià)格談好后,店主會(huì)開(kāi)始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要的顏色和碼數(shù)。(初次拿貨,沒(méi)有找到商品的合適定位,盡可能少拿,猶其同一款式。避免資金積壓)呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云,多云轉(zhuǎn)陰,而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住,軟磨硬泡,贊美她的東東、表示你長(zhǎng)期合作的誠(chéng)心、述說(shuō)你開(kāi)店的難處……使出渾身解數(shù),嘿嘿!這個(gè)時(shí)候的店主已經(jīng)被你折騰的差不多了,貨也搬出來(lái)了,價(jià)錢(qián)也告訴你了,進(jìn)退兩難啦!為了下次的生意,縱然滿腹勞騷,也會(huì)答應(yīng)批給你的。

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