天貓分銷平臺(tái)貨源渠道有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?要如何做好?
2022-12-15 | 00:01 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:78
2022-12-15 | 00:01 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:78
現(xiàn)在擁有自己網(wǎng)店的人是越來越多了,尤其在天貓商城開店的商家特別多,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,如果想要做的好,分銷平臺(tái)是個(gè)重要的因素,那么大家知道天貓分銷平臺(tái)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)嗎?今天來為大家分享這方面的知識(shí)點(diǎn)。
一、分銷平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)
1、賣家投入資金少,不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品,資金較為保險(xiǎn)和安全。
2、沒有任何庫(kù)存壓力,商品由供應(yīng)商代發(fā),一件代發(fā),減少庫(kù)存,防止滯銷。
3、供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包,分銷平臺(tái)操作也比較簡(jiǎn)單,容易上手。
二、分銷平臺(tái)的缺點(diǎn)
1、分銷平臺(tái)混亂
供應(yīng)商入駐分銷平臺(tái)輕而易舉,其中有相當(dāng)大的一部分的供應(yīng)商屬與代理商,發(fā)布的商品代銷價(jià)格甚至比一般的同類淘寶價(jià)格還要高。
2、難以區(qū)分出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
由與分銷平臺(tái)入駐的審核過與寬松,導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分,這給許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家?guī)矸浅6嗟睦_。
3、貨物不經(jīng)賣家的手
由于是一件代發(fā),貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家,不經(jīng)過賣家的手。因此,出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量的問題,賣家不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量,這個(gè)質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢,一旦出現(xiàn)了問題,難以解決。
4、庫(kù)存問題
可能會(huì)出現(xiàn),賣家解壓數(shù)據(jù)包,商品分類,上傳數(shù)據(jù)包,搞好廣告,促銷地信息,終于等來一個(gè)顧客,供應(yīng)商卻庫(kù)存不足,缺貨。
5、發(fā)貨時(shí)間問題
可能出現(xiàn),供應(yīng)商告訴賣家今天發(fā)貨,顧客那邊卻遲遲沒收到產(chǎn)品。
三、如何做好天貓分銷?
1.新品上架
一定要是大眾喜歡的,根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點(diǎn)。注意要找符合自己店鋪風(fēng)格的,不然會(huì)把店鋪標(biāo)簽弄亂。在上架新品的時(shí)候都要做好收集整理,這樣后面的優(yōu)化推廣才會(huì)有效果。
2.滯銷下架
把店鋪里面沒有銷量,沒有淘寶收藏加購(gòu)的寶貝,為店鋪帶不來任何價(jià)值的分批下架。不要一下子下架,不然你店鋪瞬間沒有流量和訪客了,所以一定要分批有規(guī)劃的去下。
3.增加店鋪的動(dòng)銷率
我們店鋪一定要做好套餐的搭配,設(shè)置心選進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。還可以設(shè)置一下天貓店鋪的優(yōu)惠卷,參加滿減送活動(dòng)等來促進(jìn)我們店鋪的銷售。
大家可以按照上述方法來鋪貨,可以給自己減輕不少工作。如果想要在天貓商城有個(gè)好的結(jié)果,我們需要付更多的努力。相信今天所分享的內(nèi)容,能夠幫助想要在天貓商城開店的人。
天貓的分銷模式指的是賣家直接從1688平臺(tái)拿貨上架出售,如果跟供應(yīng)商確定了分銷關(guān)系,那么就可以用對(duì)方的商品渠道、商品圖片等等,直接拿貨的利潤(rùn)空間也比較大,那么天貓分銷有什么好處?
一、天貓分銷好處
1、賣家投入資金少,不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品,資金較為保險(xiǎn)和安全。
2、沒有任何庫(kù)存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā),一件代發(fā),減少庫(kù)存,防止滯銷。
3、供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包,分銷平臺(tái)操作也比較簡(jiǎn)單,容易上手。
二、天貓分銷缺點(diǎn)
1、分銷平臺(tái)的供應(yīng)商斑駁雜亂,魚龍混雜
供應(yīng)商入駐分銷平臺(tái)輕而易舉,其中有相當(dāng)大的一部分的供應(yīng)商屬與代理商,發(fā)布的商品代銷價(jià)格甚至比一般的同類淘寶價(jià)格還要高。等你加入分銷后你才發(fā)現(xiàn),也許你是三級(jí)甚至是四級(jí)代理,毫無利益可言。
2、難以區(qū)分出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
由與分銷平臺(tái)入駐的審核過與寬松,導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分,這給許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家?guī)矸浅6嗟睦_。
3、貨物不經(jīng)過賣家的手
由于是一件代發(fā),貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家,不經(jīng)過賣家的手。因此,出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量的問題,你不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量,這個(gè)質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢,一旦出現(xiàn)了問題,好的供應(yīng)商會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的跟你協(xié)調(diào)對(duì)換,而不好的供應(yīng)商,態(tài)度很散漫,各種理由推諉,最后吃虧的是買家和淘寶小賣家。
4、定價(jià)死板不靈活
你沒辦法作促銷,由于低與零售價(jià)格供應(yīng)商就不給你發(fā)貨,這樣對(duì)與你作活動(dòng)而言就非常的受束縛。
5、庫(kù)存問題
這是令許許多多賣家非常頭疼的一個(gè)問題。好不容易解壓數(shù)據(jù)包,商品分類,上傳數(shù)據(jù)包,搞好廣告,促銷地信息,終于等來一個(gè)顧客,一找供應(yīng)商發(fā)貨,他說沒有庫(kù)存,那一切辛苦白費(fèi)了。
6、郵費(fèi)問題
分銷平臺(tái),賣家可以任意挑尋幾種產(chǎn)品來分銷,但出現(xiàn)了這樣一個(gè)問題,如果供應(yīng)商是兩個(gè)甚至是三個(gè)怎么辦?如果顧客同時(shí)挑尋了店鋪來自不同供應(yīng)商的商品怎么辦?一個(gè)是北京的供應(yīng)商,一個(gè)是廣州的供應(yīng)商,一個(gè)要從北京發(fā)貨,一個(gè)要從廣州發(fā)貨,那么就意味著你要付2份郵費(fèi),是你自己墊付呢?還是顧客墊付呢?著急的是你,郁悶的是顧客,什么店鋪嘛,在同一個(gè)店鋪買東西要付兩份郵費(fèi)...
7、發(fā)貨時(shí)間問題
好的供應(yīng)商發(fā)貨及時(shí),不好的供應(yīng)商會(huì)告訴你今天發(fā)貨,然后顧客那邊投訴樂。
所以想做天貓分銷的賣家們,小編建議大家務(wù)必謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商,進(jìn)行多方考察,千萬不要小瞧這一步哦,是很關(guān)鍵的!因?yàn)橐粋€(gè)供應(yīng)商很有可能就掌握了你整個(gè)店鋪的生死大權(quán)!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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