什么是聯(lián)合營銷?賣家如何做聯(lián)合營銷?

現(xiàn)在淘寶市場競爭愈演愈烈，營銷的模式逐漸突破傳統(tǒng)思維的束縛，轉(zhuǎn)而謀求彼此之間的戰(zhàn)略聯(lián)合。那么聯(lián)合營銷是什么呢?

聯(lián)合營銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互提升、增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會(huì)的行為。所謂的聯(lián)合營銷，也可以稱為合作營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。

怎么做聯(lián)合營銷呢?

一、選擇合適的搭配類目店鋪

最好不是要是同類目，同競爭對手。而是選擇有相關(guān)性的產(chǎn)品。舉例，賣啤酒的搭配賣尿布的;賣嬰兒用品的搭配護(hù)膚品的;賣童裝的搭配賣女裝的;賣女裝的搭配賣男裝的。也許你會(huì)說這很簡單我也會(huì)說。但是實(shí)際，這是一門講究功課。女裝千千萬萬，如何選擇合適的?難道真的是單純的“信譽(yù)高”“成交高”?當(dāng)然不是這樣子。在選擇合適搭配類目的情況下后。你需要重要考慮的幾個(gè)問題是。

1.客單價(jià)：對方客戶的客單價(jià)和您是否大概一個(gè)范圍，因?yàn)椤皼_動(dòng)消費(fèi)”下的客單價(jià)相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。

2.消費(fèi)年齡層：比如剛剛提到賣童裝搭配賣女裝。那么賣童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪還是淑女女裝店鋪?還是白領(lǐng)職業(yè)女裝店鋪?我想你在參考這些店鋪的時(shí)候。其實(shí)說白了。就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家，當(dāng)你是一個(gè)買家看到一個(gè)店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)店鋪的產(chǎn)品。是否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動(dòng)。當(dāng)然也不是絕對化的所有顧客都如此，我們這樣的選擇。只是為了一件事。就是提高轉(zhuǎn)化率。哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。

二、選擇合適的賣家

不是讓你去追求信譽(yù)高，流量高的店鋪?zhàn)龊献?。你看上人家。人家未必看上你。大家都相互“嫌貧愛富”，很難有合作。在選擇賣家時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷聦Ψ降腞SD和你是否相符。假如對方的RSD很低。旺旺反響速度很慢。那也會(huì)影響到您的合作。比如你們做“跨店滿減”時(shí)候，對方一直不在線，或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶在考慮對方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復(fù)，最終也影響了客戶的購物體驗(yàn)。如果對方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑，客服態(tài)度非常高傲，如果客戶一起評價(jià)產(chǎn)品的話，也會(huì)影響到你產(chǎn)品打分。

合作前協(xié)議如果是做宣傳，友鏈等。那么在合作前，就要相互協(xié)商。比如互相掛對方的廣告多久再下架?需要更換廣告宣傳圖時(shí)候，如何聯(lián)系。做跨店活動(dòng)時(shí)候，雖然有工具，但是假如在收費(fèi)渠道宣傳上，如何達(dá)成一致和費(fèi)用均攤。

三、聯(lián)合裝修

選擇好以后，也許簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。合適的聯(lián)合宣傳到底是放出一個(gè)頁面給對方做宣傳還是在右側(cè)掛上對方的banner?

這個(gè)時(shí)候就要考慮好，設(shè)計(jì)上。應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對方的店鋪基調(diào)。簡單來說。就是設(shè)計(jì)的基調(diào)是按對方店鋪來。設(shè)計(jì)內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來設(shè)計(jì)。最后交換審核，確認(rèn)掛圖。

四、友好溝通

不能因?yàn)闆]有流量。就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產(chǎn)品不錯(cuò)，就惡意偷偷上架同款商品，競價(jià)出售。小賣家。小而美。美的不只是店鋪。美的只是靈活的宣傳和促銷方式。美的還是善良真摯的態(tài)度。

總結(jié)：在當(dāng)下激烈的淘寶市場環(huán)境下，淘寶店鋪的聯(lián)合營銷是強(qiáng)強(qiáng)合作，提升了市場競爭力的一種組織創(chuàng)新，為消費(fèi)者降低了物質(zhì)成本和精神成本的同時(shí)為提高了效率、節(jié)約了成本。

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