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    新手賣家迅速上鉆的真實案例

    2022-12-14|09:06|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:62

     



            因為不是很明白也不懂推廣,所以店鋪一直也沒有具體做過正式的推廣,就是一直在淘寶論壇看帖、發(fā)帖、回帖,感覺針對小店鋪還是有用的。除了看帖回帖,也在平時的qq群里打起了友情牌,因為賣的都是比較時尚的款,當(dāng)時也有不少的朋友捧場免費給我做宣傳。就這樣大概一個周,就有了三個小心。說起店內(nèi)的促銷,我從發(fā)布第一件寶貝開始,就做的全店免郵活動,雖然免郵的店鋪有很多,但是至少對于不免郵的店鋪,還是有一點點優(yōu)勢的,打出全店免郵的活動之后,針對寶貝的價錢也做了很大的調(diào)整,這會的時候還不會買促銷軟件之類的,就是利用淘寶的vip會員這個方式,真別說,還真的蠻有用的,有一些等級比較高的客戶,他們不僅得到的優(yōu)惠很大,對我來說,也是比較優(yōu)質(zhì)的客戶群體。除了vip的會員之外,還有會員折扣、搭配減價等方式,也經(jīng)常設(shè)置一些特價促銷的產(chǎn)品,對于第一次來店里的買家和老顧客都會有不同的價格優(yōu)惠,這樣的話就可以吸引和保留一些新來客戶·除了做這些活動之外,我還準(zhǔn)備了很多的小禮物,只要是購買店鋪的衣服不管價錢高低,打包的時候都會精心挑選合適的禮物送過去,關(guān)于禮物也是有方式方法的哦,比如說送一些實用性高,可使用率頻繁,又可隨身攜帶的比較有新意的一些,盡量避免無用又不美觀的禮物,這樣的話不僅客戶喜歡,沒準(zhǔn)顧客有朋友看見肯定會問“誒你這個東西好可愛,在哪里買的呀”顧客:我在網(wǎng)購的時候,賣家送的。朋友:哪個網(wǎng)店呀,給我看看。你看,這樣不就有口碑營銷了嗎!

            剛開店的時候,確實因為貨源的問題,吃過很多的虧。在我們這邊的市場,很多衣服都是蠻時尚的,在經(jīng)過挑選和對比下,沒有和批發(fā)商進行溝通,挑選了幾款比較有熱點的衣服上架了,就在衣服開始賣的好的時候,再次拿貨批發(fā)商已經(jīng)斷貨了,拍過的買家還在等待發(fā)貨,細問才知道,這邊的市場都是換貨很頻繁,基本上一批貨一個款型,沒辦法,只能和買家一個個打電話溝通,在協(xié)商一致的情況下進行了退款,這個也讓我吸取了一次教訓(xùn)。一定要在貨源充足的批發(fā)商進行上架。之后便放棄市場,就選擇在阿里巴巴上進行選貨,不過在阿里巴巴,一定要在賣貨的之前先進行拿樣對比,挑選性價比高,質(zhì)量過關(guān)的提升貨,不要怕花運費,一定要選出好的衣服,才是店鋪維持的根本。到目前為止,我自己也已經(jīng)有了三個固定的供應(yīng)商給我提供貨源,不僅衣服好,商家也是比較有誠信的。

            我是今年年中開的店鋪,到目前為止升級到了3個鉆,其實我也不知道這個算是好的還是正常的,不過每天的忙忙碌碌的過得倒是很充實。新開店的時候呀,把自己喜歡的衣服如同珍寶一樣上架了,我選擇的衣服類型,就是一些時下比較流行比較有話題,類似明星款之類的,目標(biāo)性比較小,說來也很幸運,新店第三天就開張了,那個時候超開心的,更有動力和激情在自己的qq群、微博做起免費的宣傳。不過這樣的宣傳,給我?guī)淼闹皇嵌虝旱氖找?,就在所有的朋友光顧過店鋪之后的一個月,店鋪漸漸轉(zhuǎn)入低迷,在嘗試了很多辦法之后,我便以買家的身份換位思考之后,決定自己穿店鋪的衣服實拍,雖然不是很專業(yè),卻展示出更多的真實感,有的買家曾經(jīng)和我說過:“其實這件衣服有很多店鋪在賣,比你家便宜的也很多,不過你家有實拍的圖,我就比較放心,就算貴一點也想在你這里買。”你看,實拍圖真的很重要的。轉(zhuǎn)化率也在自己的自拍照中漸漸的高了起來。不過這些的前提就是:一定要保證出售的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,不能以次充好,用心寫好寶貝頁面詳情的說明,不可以夸大其詞,站在客戶的角度想問題,售后做到讓客戶無后顧之憂!

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