淘寶店鋪如何選好產(chǎn)品?怎么選品?
2022-12-13|15:56|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:86
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找尋寶貝最大的誤區(qū)是認(rèn)為產(chǎn)品線越多越好、越全越好;認(rèn)為多能夠產(chǎn)生銷量、多能夠滿足更多的用戶群;而產(chǎn)品是銷售的最基礎(chǔ)的基石,無論是新手賣家還是中小賣家,貨源往往是最大的問題。但是其銷量可能仍然不理想,或者是銷售可以,但總無法做到有提升。如果產(chǎn)品不能選好將直接導(dǎo)致深遠(yuǎn)惡果:
1.暢銷單品缺貨,會(huì)員投訴、退單,客服疲于應(yīng)付,銷售停滯不前;
2.非暢銷單品滯銷,臨過期、清倉的打折促銷成運(yùn)營部核心工作;
3.產(chǎn)品線長,編輯人力不足,產(chǎn)品描述都是寥寥數(shù)語,缺少最核心的競爭力;
4.不了解競爭對(duì)手,憑感覺定價(jià),缺失競爭力。
下面就結(jié)合淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方以及相關(guān)的資訊內(nèi)容,總結(jié)一下淘寶店鋪如何選好產(chǎn)品,開好店鋪如何選品、選好品?
關(guān)注行業(yè)行情
所謂的行業(yè)行情趨勢,是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)、是否是有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)、是否是人氣旺的行業(yè)。首先通過行業(yè)的前景分析,讓我們了解到自己店鋪的行業(yè)到底是處在一個(gè)什么樣的水平,也決定著店鋪的發(fā)展方向。是選擇非熱門行業(yè)來發(fā)展自己的特色,還是選擇熱門行業(yè)迎合主流大眾的趨勢??梢躁P(guān)注以下幾方面:
1、查看市場關(guān)注規(guī)模。所謂的市場關(guān)注規(guī)模,就是指本行業(yè)的受關(guān)注的程度及水平。通過分析行業(yè)的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、關(guān)注人數(shù)、關(guān)注次數(shù)、收藏人數(shù)和收藏次數(shù),以及每個(gè)指標(biāo)的環(huán)比增長趨勢。多維度的了解行業(yè)的受關(guān)注程度,以及發(fā)展的趨勢變化。
2、行業(yè)的關(guān)注趨勢分析圖。通過圖表的方式,直觀的分析出所選時(shí)間段內(nèi)行業(yè)的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、關(guān)注次數(shù)、收藏次數(shù)。
3、子行業(yè)排行。了解行業(yè)下的每個(gè)子行業(yè)的成交占比、成交環(huán)比增長趨勢以及子行業(yè)的趨勢,更加深入的對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分。
4、子行業(yè)趨勢圖。通過圖表的方式,直觀的反映出子行業(yè)的發(fā)展趨勢。
關(guān)注品牌
選擇好的單品,品牌是關(guān)鍵的因素,好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度。有時(shí)候,好的品牌還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。關(guān)注品牌,我們可以從以下幾點(diǎn)入手分析:
1、熱銷品牌排行榜。此排行榜,將列出行業(yè)內(nèi)的熱銷品牌,并從該品牌的成交商品數(shù)量、搜索點(diǎn)擊次數(shù)和熱賣指數(shù)三個(gè)維度來綜合的查看品牌的熱銷程度。
2、熱銷品牌詳情。查看每個(gè)熱銷品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)、日均店鋪數(shù)、日均上架商品數(shù)。通過多維度、多角度的觀察了解分析,準(zhǔn)確的掌握該品牌的詳細(xì)信息,為選品提供足夠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
3、品牌趨勢。提供品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)以及搜多點(diǎn)擊次數(shù)三個(gè)維度的趨勢,全面了解該品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4、熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況,包括價(jià)格、銷量和銷量升降趨勢。深入了解品牌的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù),全面分析品牌。
5、買家分析。分析買家的省份、城市排名,全面了解品牌的受眾群里的分布情況。提供每個(gè)省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)、成交筆數(shù)數(shù)據(jù),更加具有針對(duì)性。
6、賣家分析。分析賣家的省份、城市排名,全面了解競爭對(duì)手的分布情況,做到知己知彼。提供每個(gè)省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)和成交筆數(shù)數(shù)據(jù)。
7、飆升品牌排行榜。了解品牌內(nèi)哪些品牌發(fā)展最快,整體把握行業(yè)品牌趨勢。發(fā)現(xiàn)潛力品牌。提供品牌熱賣升降幅度指標(biāo)。
關(guān)注對(duì)手
正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對(duì)于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析,了解行業(yè)哪些單品好賣,以及有多少家店鋪在銷售該寶貝,這樣對(duì)于選品來說可謂是事半功倍。
1、淘寶店鋪熱賣排行榜。可以查看行業(yè)的熱銷、熱門店鋪,提供店鋪的信用等級(jí)、熱銷指數(shù)、人氣指數(shù)等信息,真正做到知己知彼,可以了解哪些單品是可以成為行業(yè)的熱銷寶貝。對(duì)于每個(gè)店鋪,更提供店鋪內(nèi)的熱銷寶貝排行情況,全面了解競爭對(duì)手的店鋪情況、品牌情況、單品情況,查看競爭對(duì)手的每個(gè)細(xì)節(jié)。
2、店鋪熱賣飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)增長速度最快、熱賣程度增幅最高的店鋪情況,全面把握行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和態(tài)勢,緊跟行業(yè)的步伐,可以了解那些單品是最有發(fā)展空間的寶貝。提供店鋪的等級(jí)、熱賣升降幅度以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。
3、店鋪熱搜飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)有哪些新興的店鋪、有哪些茁壯成長的店鋪,通過該數(shù)據(jù),可以了解哪些單品是最有可能成為行業(yè)爆款的。提供店鋪等級(jí)、新增人氣指數(shù)以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝情況。
關(guān)注產(chǎn)品
通過前面的行業(yè)、品牌、競爭對(duì)手的分析,最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競爭對(duì)手時(shí)說的一樣“知己知彼”才能百戰(zhàn)百勝,我們已經(jīng)知道行業(yè)、品牌和競爭對(duì)手的情況了。但是我們對(duì)于自己的店鋪又了解多少呢?所以在選寶貝之前,要對(duì)我們自身的店鋪?zhàn)鲆淮稳轿坏姆治觥?/p>
1、店鋪行業(yè)排名。查看自己店鋪在所處行業(yè)內(nèi)的排名情況,可以從兩個(gè)方面來查看店鋪在行業(yè)內(nèi)的排名。一個(gè)是從成交金額查看,另一個(gè)是從成交人數(shù)查看。通過具體的所屬行業(yè)范圍、相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)占比、行業(yè)排名、行業(yè)排名的升降變化、同級(jí)別排名以及同級(jí)別排名升降變化,全方位的來分析店鋪在行業(yè)中的定位,了解自己的發(fā)展空間。
2、熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝,通過對(duì)店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量、成交金額、平均成交價(jià)格、搜索熱詞以及成交熱詞,來全方位的了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。
3、熱銷品牌。此處的熱銷品牌是指自己店鋪內(nèi)的熱銷品牌,通過對(duì)店鋪內(nèi)的熱銷品牌的在線寶貝書、成交數(shù)量、成交人數(shù)以及成交金額,來全方位的了解店鋪內(nèi)的品牌情況。
4、飆升寶貝。通過對(duì)店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析,了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢情況,有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量、成交金額、平均成交價(jià)格、飆升杜甫、搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù),全面了解店鋪飆升寶貝的情況。
5、行業(yè)熱銷寶貝排行。通過對(duì)行業(yè)內(nèi)的熱銷寶貝的分析,了解行業(yè)當(dāng)前對(duì)暢銷的寶貝情況,提供價(jià)格、銷量、銷量升降幅度等數(shù)據(jù),全面分析寶貝的情況。并通過來源名稱、瀏覽次數(shù)、占比情況、瀏覽人數(shù)以及人均瀏覽次數(shù)查看寶貝的的流量來源。同時(shí)通過關(guān)聯(lián)購買、熱搜關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞的分析,深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧,以提供更多依據(jù)。
6、飆升寶貝排行。通過對(duì)行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析,了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向,為自己選品進(jìn)貨提供更多的實(shí)踐指導(dǎo)指標(biāo)。同樣的,熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析,在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。
通過前面的種種分析和數(shù)據(jù)、通過行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝,飆升品牌、寶貝的綜合對(duì)比分析。最后通過系統(tǒng)的科學(xué)、合理優(yōu)化結(jié)合,找到最合適的供應(yīng)商以供選擇,這是貨源的重要保障和依據(jù)。提供每個(gè)寶貝的圖片、寶貝的標(biāo)題、寶貝的進(jìn)貨價(jià)格、公司的名稱以及公司所在地。這樣,就能真正的讓買家與賣家深度的結(jié)合,拋開中間的復(fù)雜、無用環(huán)節(jié),做到輕松、科學(xué)、可持續(xù)的選品。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。
現(xiàn)在很多人都做淘寶無貨源店鋪,有做得好的,也有做的不好的,做的不好的原因各不相同,但是做的好的基本都是有一個(gè)共同點(diǎn),就是能跟隨淘寶的規(guī)則來不斷地調(diào)整店鋪。
大多數(shù)人做的基本上都是雜貨店,雜貨店就是什么亂七八糟的東西都賣,不管什么類目,產(chǎn)品一股腦的上架。
這樣做的優(yōu)勢是,在產(chǎn)品上架初期能夠獲得很多的訪客量,但是一段時(shí)間之后訪客量就慢慢減少了。
訪客減少了自然就沒有了轉(zhuǎn)換率,沒有轉(zhuǎn)化率,就沒有訂單,這是一個(gè)惡性循環(huán)。
雜貨店訪客量低,單量少的最大原因之一在于選品 以及主營類目不夠精準(zhǔn)!店鋪的選品 主營類目不精準(zhǔn),店鋪的流量就不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就更低了,可能你的店鋪流量比較高,但是轉(zhuǎn)化率很低,你就是遇到這個(gè)問題了。
玩店群的朋友應(yīng)該知道,淘寶幾次新規(guī)后,裂變可以說受到毀滅性的打擊,尤其是前段時(shí)間,很多裂變出來的數(shù)據(jù)就收到了不少的違規(guī)、扣分、封店,清一色的判定為重復(fù)鋪貨。
雜貨店無法賣高價(jià),低價(jià)吸引的低端消費(fèi)人群,給店鋪帶來很多售后問題和差評(píng),難以應(yīng)付,其實(shí),做店和做人差不多,不要貪心,少即是多。擁有個(gè)人特色才能讓人印象深刻。
淘寶市場大浪淘沙,想要脫穎而出,在大市場上占有一席之地,不能靠復(fù)制粘貼的過程,必須要有寶貝的特色。
大家應(yīng)該都聽過藍(lán)海產(chǎn)品、紅海產(chǎn)品。
紅海產(chǎn)品指的是競爭很大的類目。藍(lán)海產(chǎn)品,通常來說是指產(chǎn)品搜索量大,市場競爭小的產(chǎn)品。
那么藍(lán)海類產(chǎn)品具有什么樣的特征?
1、需求大:首先,藍(lán)海類產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài),市場需求比較大,特別是一些夏季,冬季的剛需產(chǎn)品。
2、競爭小: 但是市場上的賣家相對(duì)較少。競爭壓力相對(duì)較小。
3、投入小: 無論是時(shí)間,還是金錢上的投入都相對(duì)較小。
4、要求低: 對(duì)于賣家的運(yùn)營水平要求低,一般來說,只要選擇對(duì)了產(chǎn)品,只需要具備好基本的運(yùn)營能力就能賺到錢。
選擇產(chǎn)品,一定要根據(jù)自己的能力(資源,資金,運(yùn)營能力等)而定。而不是盲目的追求一些所謂的“熱銷品”。
選擇產(chǎn)品時(shí)我們應(yīng)該參考以下因素:
第一點(diǎn):產(chǎn)品的安全
產(chǎn)品的安全是采集選品的第一要素,因?yàn)橐话銦o貨源淘寶店鋪產(chǎn)品容易涉及到圖盾,產(chǎn)品主圖違規(guī)侵權(quán),產(chǎn)品品牌被人投訴售假等問題。
所以怎樣保證產(chǎn)品的安全,是采集時(shí)第一個(gè)要想辦法解決的問題。一般做法就是人工過濾+軟件過濾。
人工過濾:品牌產(chǎn)品以及容易違規(guī)的產(chǎn)品都不采集——比如一些鞋子,耐克,李寧,安踏,3C數(shù)碼動(dòng)漫周邊,這些都容易涉及違規(guī)侵權(quán),只要涉及到品牌或者容易違規(guī)侵權(quán)的產(chǎn)品,不管銷量多高都不要采集。
軟件過濾:市面上的采集軟件一般都有過濾違規(guī)侵權(quán)商品的功能,如果說人工過濾是第一道防線,那么軟件過濾就是第二道防線,根據(jù)你使用的軟件功能,盡可能的過濾掉圖盾,品牌屬性等等該過濾掉的商品。
第二點(diǎn):產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格分為采集產(chǎn)品價(jià)格,和采集產(chǎn)品加價(jià)價(jià)格兩方面。
采集產(chǎn)品價(jià)格:無貨源淘寶店鋪采集產(chǎn)品價(jià)格一般都是10-200元之間。10元以下商品當(dāng)然也能采集,店鋪低價(jià)商品可以起到引流作用,不過低價(jià)商品你能加價(jià)的空間范圍也有限,比如一個(gè)5元的商品,你頂多加價(jià)1元或者2元差價(jià),加價(jià)太多不好賣,加價(jià)太少你賣起來利潤太低。所以采集產(chǎn)品價(jià)格范圍盡量適中,太高價(jià)格的商品大多都是一些品牌商品,品牌商品不采集。
第三點(diǎn):產(chǎn)品的銷量
產(chǎn)品的銷量這個(gè)要求只有一個(gè),只要求高銷量的,因?yàn)槟悴杉弯N量的,在別人店鋪賣不動(dòng),在你店鋪也一樣賣不動(dòng)。
軟件是可以設(shè)置采集1688同樣商品在銷量排行前幾名的商品的。
如果選品不正確的話輕則流量上不去,重則可能導(dǎo)致店鋪采集商品侵權(quán)違規(guī),降權(quán)甚至封店。
淘寶規(guī)則在不斷的變化,但是方法總比困難多,真正成功的人都是經(jīng)歷過挫折才成功的,一成不變的東西是不長久的,當(dāng)所有人都認(rèn)為做不下去,唯一堅(jiān)持做的那個(gè)人一定是最成功的人。有對(duì)無貨源模式感興趣的朋友都可以與小編交流探討哦。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們幕思城電商。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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