淘寶店群,你真的會做嗎?帶你重新認(rèn)識無貨源店群項目
2022-12-16|03:06|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:67
2022-12-16|03:06|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:67
2022年過去幾個月了,無貨源店群也發(fā)展了好幾年了,可是你真的了解無貨源店群么?很多人都認(rèn)為,這是一個靠著買個軟件,多開幾個淘寶店鋪,然后大量抓取商品上傳到自己店鋪,碰概率出單賺錢的項目。
這么理解本質(zhì)上是沒錯的,但是不夠深刻。這只是表面,真正的核心是:你選擇的商品要能有客戶買單!咱先不提曝光展示的事情,哪怕給你商品展示在一萬個潛在消費者眼前,沒有人愿意付款購買也是白搭!
所以,做這行老鳥都知道,選品是關(guān)鍵,選品里的門道太多了,什么商品能選,什么商品不能選,什么商品選了出單的概率高,什么商品出單概率低,什么商品風(fēng)險小,什么商品風(fēng)險高,都有很多技巧在里面。
而且,這些指標(biāo)不是孤立的,而是相互關(guān)聯(lián),相互影響的,你得綜合考慮后,根據(jù)自己的實際情況來做選擇。
一般做店群做不好的,主要是這兩點沒有做好,首先就是剛才講的選品,再者就是優(yōu)化。
關(guān)于選品,很多人沒有抓住選品的核心。他們關(guān)注的始終在如何能多上傳商品,如何能多加價,如果能夠更快速地采集到更多商品這些地方。
其實我們更應(yīng)該研究的是某類商品的優(yōu)缺點是什么,價格區(qū)間是如何分布的,不同價格區(qū)間的商品,它的功能有什么不同?不同季節(jié)什么樣的商品需求是增長的,什么樣的商品的需求是降低的......
閉著眼睛隨便抓一堆商品放上去,就等著能出單,這概率就太低了。三五年前大家這么玩沒問題,因為做的人少,平臺規(guī)則也不嚴(yán)。你可以把一個店鋪上傳幾萬個商品,哪怕只有千分之一的出單概率,那么一天也能出個幾十單。
況且那個時候消費者還不成熟,很多人用手機購物還處于體驗階段,圖的是個新鮮,不太懂得怎么比價和挑選。
可現(xiàn)在不同了,平臺規(guī)則限制越來越大,你還見到哪個做的好的店鋪里商品是幾千上萬的?沒有了,基本上做的好的都是一兩百,我們玩虛擬只需要三五個鏈接。那些幾千上萬的店鋪,商品傳得越多,流量越少,店鋪被限制得越大!
所以,我一直和大家說,做電商,不管是有貨源還是無貨源,核心是賣貨,你只有比你的客戶更懂商品,更了解市場,你才能長久的做下去。否則,你糊弄誰呢?
再來說優(yōu)化,當(dāng)我們選品選完了,是不是上傳上去,就不管了呢?那也不行!你放在那不管了,可能選的商品是不錯的,短期流量是會持續(xù)上漲的,但是你啥都不管,慢慢的它流量又會掉下來。
所以,我們要適當(dāng)?shù)貙@些商品進行優(yōu)化,包括商品的促銷價格,sku組合設(shè)置,搭配購買,關(guān)聯(lián)購買,標(biāo)題,評價,基礎(chǔ)銷量的打造,報活動,甚至開直通車。
現(xiàn)在做無貨源店群,早已經(jīng)不是上傳完商品,就能坐等客戶上門的時代了。五六年前,你直接采集商品上傳到店鋪,碰概率都能出單,現(xiàn)在不行了。高風(fēng)險的商品,新手不敢采集,低風(fēng)險的商品,大家偏偏都在采集。你采集,我采集,采集的全網(wǎng)都是,再加上你沒有價格優(yōu)勢,根本分配不到流量。
做店群,要懂得創(chuàng)新,既然大家都在做實物,玩加價采集,那我是不是可以玩其他的類目,不做實物產(chǎn)品?做店群,就得思路開闊,要比別人想得更多,只有這樣,才會有屬于自己的小藍海。所以當(dāng)時在動銷玩法效果整體下滑的情況下,我們工作室慢慢研究出了這個虛擬類目,選好做得一手虛擬產(chǎn)品,做到現(xiàn)在,一直效果都還不錯。
虛擬產(chǎn)品很多人都知道,但很多人不敢做主要是怕出問題,畢竟有些產(chǎn)品是需要資質(zhì)的,但做任何事都是有方法的,選品是一方面,再者如何通過特殊的方法去規(guī)避風(fēng)險都需要技巧。
現(xiàn)在的淘寶店群節(jié)奏比較快,也沒有什么所謂神乎其神的玩法,有的只是不斷地探索和研究怎么去做店的方法,時代在變,做店模式也在改變。
我們可以看到在淘寶購物商品的時候,每個寶貝都會有一個名稱,但是很多商家都不知道該怎么去幫自己的寶貝取名稱、或者又有什么限制,要寫多少字才行呢,下面小編將為大家詳細(xì)介紹。
1、淘寶規(guī)定寶貝標(biāo)題是最多60個字符,也就是30個漢字??梢陨儆?0個字,但不能多于30個字,不過我建議大家,標(biāo)題必須寫滿三十個字。因為對于寶貝標(biāo)題而言,每一個關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一部分流量的引入者。
2、我們在實體店購物都會有導(dǎo)購員,標(biāo)題中的每一個關(guān)鍵詞就相當(dāng)于店鋪的一個導(dǎo)購員。一般來說,標(biāo)題30個字是賣家的權(quán)利,把寶貝標(biāo)題寫滿30字,才是充分利用了我們的流量入口,才相當(dāng)于我們招夠了導(dǎo)購員。
3、當(dāng)我們的導(dǎo)購員少于別家寶貝的時候,我們獲得的展示機會也會隨之減少,因此在符合寶貝屬性的相關(guān)性和真實性情況下,要盡可能的把標(biāo)題寫滿30個字。
4、當(dāng)然也不能排除一些特殊情況,那就是在寶貝與標(biāo)題關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)過少的情況下,多出來的寶貝標(biāo)題內(nèi)容由于與寶貝關(guān)聯(lián)太低,會變得毫無存在價值,遇到這樣的情況,我們無須把寶貝標(biāo)題寫滿。
淘寶寶貝怎么取名稱呢?
1、必須用高度相關(guān)的詞
你要注意,這是一個非常核心的,但是往往被忽略的現(xiàn)實:還有太多的人為了能夠獲得更多的展現(xiàn),去堆砌一些所謂的熱詞、大詞。
(1) 因為淘寶的流量基本已經(jīng)到了一個瓶頸,所以能夠充分發(fā)揮流量價值的店鋪就會受到越來越多的關(guān)注,所以好的轉(zhuǎn)化、高的客單價、好的收藏等等,都很重要。
(2) 而不相關(guān)的詞、弱相關(guān)的詞,在點擊率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、跳失率等等各項指標(biāo)上,都有不好的影響。所以,必須用高相關(guān)的詞。
(3)所以,尤其在最開始的時候,大家的店鋪都是從基礎(chǔ)比較差的,再加上碎片化分配的趨勢,所以不相關(guān)和弱相關(guān)的詞,大家都不用。
2、標(biāo)題要在保證相關(guān)性的前提下去考慮用戶的閱讀體驗
(1)標(biāo)題一方面給搜索引擎看,還有很重要的以免就是給用戶看,所以淘寶標(biāo)題也會在某種程度上承擔(dān)著提高點擊率的重要作用。所以在寫標(biāo)題的時候,為了保證用戶的閱讀體驗。
(2)不要堆砌關(guān)鍵詞,因為堆砌關(guān)鍵詞,不斷的重復(fù)某一個關(guān)鍵詞,不但不能帶來任何搜索權(quán)重的提高,反而會影響用戶的閱讀體驗。
(3)可以適當(dāng)?shù)募右恍]有搜索但是吸引點擊的“點擊詞”。
3、前后要順暢
標(biāo)題寫好了后,你自己讀一讀,不要有生澀感,讀完了就能夠清晰的知道這個寶貝的重要屬性是什么。
根據(jù)以上文章,我們在為寶貝取名的時候應(yīng)該要有兩個要求,第一個是能夠被 買家搜索到,第二個是能夠吸引買家點擊寶貝,這樣才能賣出更多的商品,好啦,以上就是小編為大家講述的經(jīng)驗,希望大家喜歡。
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