淘寶商家開直通車好還是極速推好?怎么決定?
2022-12-15 | 17:42 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:69
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淘寶商家除了使用免費的推廣外,其實,付費推廣也是淘寶商家們經(jīng)常會用到的一種方式,當然在付費推廣中,有直通車和極速推是商家們用的較多的,所以,到底是選擇開直通車好還是極速推好?這也需要來探討下。
一、淘寶商家開直通車好還是極速推好?
其實,淘寶直通車和極速推適合的寶貝不同,直通車適合有基礎需要轉(zhuǎn)化的,而極速推適合爆款產(chǎn)品。所以,它們是各有各的好。最終還是看商家們?nèi)バ枰裁赐茝V?
二、怎么決定?
1、極速推能保證的是曝光量。什么樣的物品適合適獲取最大曝光量?當然是爆款。需要提量時,可以嘗試用極速推,這個功能拿量還是很厲害的。如果是爆款做極速推效果都不好,其它物品也就不用想了。
標品爆款打造需要快速獲得大展現(xiàn)時。基礎銷量決定了物品轉(zhuǎn)化和排名,那么在打爆階段就非常需要曝光訪客了。極速推會將物品在24小時內(nèi)曝光給更多潛在用戶,加強轉(zhuǎn)化縮短了打爆款的周期時間。
2、季節(jié)性寶貝快速沖量時。應季的物品已經(jīng)非常有競爭力了,但是寶貝生命周期短,需要在短時間內(nèi)快速爆發(fā),當然需要讓物品被更多潛在客戶看到。
極速推寶貝疊加搜索介紹數(shù)據(jù)算法,更加快速更精準的曝光給潛在客戶群,讓更多潛在高活躍的消費者更及時的看到這些物品,所以針對季節(jié)性想要快速沖量的寶貝是較好的輔助工具。
1、直通車,對于訪客跟轉(zhuǎn)化率都很低的物品是很難通過開直通車將它做起來的,比如說進口的貓糧、寵物衣物和狗糧等,因為這類物品的價格會比普通的要高很多,而且競爭力也很大。你做哪行那么對本行的物品一定非常了解,同行賣的東西跟你的比起來,你有哪些優(yōu)勢?你要問自己,如果你自己都覺的優(yōu)勢不大,那么就不必做廣告了,買家也會分析的。如果有其它同行賣得一樣的物品,那么在價格上就一定要有優(yōu)勢,現(xiàn)在的買家都會搜索,如果你賣的比同行貴,或者同行的比你好,那就等于是在給你的同行做廣。
2、有訪客但是無收藏的物品也不要開直通車,主要代表物品為韓式潮流的耳釘?shù)?,這些物品擁有很強大的競爭力,客單價又很低,而且還不是客戶們的剛需物品,因此很多買家可能都是瀏覽一下,而不會將其收藏。
另外一種有收藏但是都不下的單,就證明你這個寶貝肯定是有問題,可能是有同店鋪的寶貝,價格比你便宜,淘寶店鋪評論比你好等!
商家開直通車好還是極速推好,這個完全是根據(jù)商家們對于產(chǎn)品追求的目標來定,不同的產(chǎn)品,其實,適合不同的工具,比如說極速推它更適合爆款產(chǎn)品,而直通車更適合有基礎但是需要進一步提升轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。
直通車優(yōu)化,很多一部分程度跟直通車出價有關(guān),因此各位運營者或者是賣家們在進行直通車打降優(yōu)化時,可以先考慮直通車出價,那么需要從哪些因素著手呢?下面詳細為各位解答。
1、合理設置日限額,日限額有限就集中燒特定時段,不要隨意增加減少日限額,會影響基爆賠2、關(guān)鍵詞不要為了省事采取統(tǒng)一出價,造成的結(jié)果就是拐點不清晰,資金低效的燒,引流款付差。
3、關(guān)鍵詞出價不能高于平均點擊花費的150%,高價去燒,只能拉高PPC
4、關(guān)鍵詞出價要配合人群溢價去調(diào)控,才能更好的穩(wěn)定賬戶權(quán)重。高出價低溢價好,還是要低出價高溢價好。前者的操作是為了流量,拿到好的訪客,適合賬戶權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定的賬戶。后者的操作,基本是在養(yǎng)權(quán)重時的操作,為了獲取好的點擊,拉升權(quán)重。
和關(guān)鍵詞出價調(diào)控一樣,也要針對不同的人群維度,合理去溢價,不要單一性的操作。操作簡單了,問題就增多了。
5、根據(jù)關(guān)鍵詞的投放數(shù)據(jù)調(diào)整,有轉(zhuǎn)化的詞,就要分類重點優(yōu)化,去搶占流量,是賬戶主做的一類詞
本帖隱藏的內(nèi)容
針對高點擊轉(zhuǎn)化低,甚至無轉(zhuǎn)化的詞,就要考慮,關(guān)鍵詞的收藏加購情況,如果收藏加購高,想著給產(chǎn)品打初始標簽,可以先留存著。其他關(guān)鍵詞能引流的時候,就要砍掉這種低效詞。
6、避開競價鋒芒,針對推廣階段合理卡位。自身優(yōu)勢不明顯的時候,不要直接去搶高位,搶高位適合的資金足夠和對手打的商家。一天預算有限的,抗不過的,拉低的只是你的權(quán)重7,想著操作好直通車,唯一要參考的就是你投放之后的數(shù)據(jù),分析推廣數(shù)據(jù),在能在投放的時候把控好引流效果。
如果各位淘寶賣家想要優(yōu)化直通車的話,直通車出價是非??简灨鱾€賣家的,做好直通車出價的優(yōu)化,就要求各位賣家能夠掌握直通車關(guān)鍵詞出價的技巧,做好數(shù)據(jù)分析。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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