淘寶要做的好，以后會(huì)越來越依靠數(shù)據(jù)，不僅僅是你自己店鋪的數(shù)據(jù)，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。而要做的洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，就必須會(huì)使用生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。今天小編就來帶大家了解一下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)如何使用。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是一款提供給淘寶和天貓商家使用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具，致力于幫助零售電商精準(zhǔn)定位競(jìng)爭(zhēng)群體、分析競(jìng)爭(zhēng)差距、提供經(jīng)營(yíng)優(yōu)化建議進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的數(shù)據(jù)解決方案。它的入口在哪里呢?

登錄賣家淘寶號(hào)-找到生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)即可。這款工具是收費(fèi)的，每年3288元，雖然價(jià)格比較貴，但是作用還是很大的，如果感覺價(jià)格貴的話，可以租或者幾個(gè)店鋪共同使用一個(gè)，也是可以的。

下面小編就開始說說，如何利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)來探秘對(duì)手店鋪數(shù)據(jù)。

首先進(jìn)入生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-配置管理進(jìn)行競(jìng)品配置;

在商品列表-增加新增監(jiān)控中，把找到的寶貝的連接加進(jìn)去。

在生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控-商品對(duì)比中，先隨便加一個(gè)我們自己的店鋪寶貝，然后加入競(jìng)品寶貝。

如圖 ，我們可以看到競(jìng)爭(zhēng)寶貝的支付商品件數(shù)、流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購(gòu)人氣。

但是，只有這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還要看競(jìng)品的入店來源，以及每個(gè)來源的交易指數(shù)。這樣可以方便我們更直觀地判斷哪個(gè)來源效果最好。

如下圖：

生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)顯示這里的入店來源可以展現(xiàn)80個(gè)，幾乎能涵蓋對(duì)手的所有來源，讓對(duì)手的流量情況無(wú)所遁形!

然后，我們需要把這兩塊數(shù)據(jù)記錄到表格中。

注意，它的日期是可以追蹤到寶貝創(chuàng)立時(shí)間，所以我們這里可以從寶貝創(chuàng)立當(dāng)天開始追蹤數(shù)據(jù)。

記錄寶貝的格式如下，按日期排好，然后增加一行記為店內(nèi)數(shù)據(jù)，把件數(shù)收藏加購(gòu)?fù)ㄍㄓ浐煤笾苯訌?fù)制進(jìn)表格。

打開表格記得啟用宏。

自動(dòng)計(jì)算后，數(shù)據(jù)會(huì)變得更直觀，我們只需要關(guān)注指定幾個(gè)重要指數(shù)，就能分析對(duì)手為何擁有大量流量了。

如圖所示，這就變得更直觀了。

從表格可以看到，12日是對(duì)手新品上架，但第二天就增加了22個(gè)加購(gòu)，然而一天的流量不過是6人。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的數(shù)據(jù)是只記錄非本店的流量來源，所以，其它18個(gè)流量應(yīng)該就是通過自己店鋪跳轉(zhuǎn)進(jìn)寶貝加購(gòu)的?？梢钥吹街蓖ㄜ嚭图淤?gòu)收藏對(duì)流量的影響很關(guān)鍵。

以上就是小編整理的關(guān)于使用生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)了解對(duì)手流量的過程，大家學(xué)會(huì)了沒。通過這些分析，我們就可以更清楚地知道對(duì)手的流量策略，引流方案，從而找到自己的短板，調(diào)整應(yīng)對(duì)方案。還有更多分析，比如淘寶競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，歡迎關(guān)注幕思城電商。

生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)有用嗎？要看哪些數(shù)據(jù)呢？

生意參謀是眾多淘寶賣家的一個(gè)很有幫助的工具。生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)有用嗎?肯定是很有用的，對(duì)賣家來說，做好數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪的一大工作。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛，今天我們一起來看看相關(guān)內(nèi)容。

有用嗎?

很有用，但這得需要你有足夠的精力，鉆研的足夠深，比如說如果你現(xiàn)在還在為怎么取產(chǎn)品標(biāo)題發(fā)愁的話，那么這個(gè)功能可以暫緩訂購(gòu)。就像修煉武功秘籍，也得有底子才行，夸張了點(diǎn)，但差不多這個(gè)道理。

必須要看的幾個(gè)數(shù)據(jù)：

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁(yè)面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個(gè)頁(yè)面就離開的訪問次數(shù) / 該頁(yè)面的全部訪問次數(shù)。

這個(gè)指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁(yè)有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級(jí)的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級(jí)以上的店，跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪客行為

這個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢?

1、對(duì)我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助，好的標(biāo)題會(huì)讓我們的流量最大限度的提高。

2、去看單品訪問TOP5，可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量最大化的利用。

三、訪客分析

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布

這個(gè)指標(biāo)有什么用呢?

這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵，他能夠很合理的確定我們上下架時(shí)間。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則是越接近下架時(shí)間，你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時(shí)間，給盡可能多的展現(xiàn)，也就是把下架時(shí)間放在流量多的時(shí)間。

四、曝光量

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說明：

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來，這樣會(huì)比較好分析，注意，按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點(diǎn)擊率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點(diǎn)擊率排序。

五、異常商品

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對(duì)方法如下：

1、 流量下跌

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營(yíng)銷推廣”功能，或其它營(yíng)銷手段進(jìn)行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

六、轉(zhuǎn)化率

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-交易概況

這個(gè)點(diǎn)也是很重要，一定要選擇同行對(duì)比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會(huì)很容易下滑的，因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為，你不能很好的把握住他給你流量。

以上是有關(guān)生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的內(nèi)容，看完小編的講解，還在糾結(jié)有用沒用的問題嗎?相信大家心里肯定有了答案了。還有什么疑問的話，可以在網(wǎng)頁(yè)下方給我們留言哦!小編竭誠(chéng)為您服務(wù)，請(qǐng)繼續(xù)支持幕思城電商。

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