很多外人看淘寶直通車，就認(rèn)為是一種燒錢的推廣，認(rèn)為只要花錢進(jìn)去，簡(jiǎn)單設(shè)置下相應(yīng)的設(shè)置，就能給店鋪帶來流量與銷量。殊不知，在開淘寶直通車的時(shí)候，還需要合理的運(yùn)營，下面就來為大家講一講直通車的運(yùn)營方法。 

淘寶直通車怎么運(yùn)營？需要注意哪些方面？  

直通車的運(yùn)營步驟注意需要大家注意先后順序，首先各位運(yùn)營者需要把寶貝的圖片問題解決，第二步就是寶貝的詞、人群和數(shù)據(jù)了。  

在開直通車前期，主要的目的是需要把點(diǎn)擊率給提升上去，投入資金的目的就是希望能夠讓點(diǎn)擊量增加，在后期就需要考慮直通車的ROI值了。  

在對(duì)寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，大家需要注意的是各方面數(shù)據(jù)優(yōu)秀的時(shí)候可以進(jìn)行加價(jià)，反之減價(jià)。這就很好的控制了成本。  

店鋪到底賺不賺錢，大家需要從它的回購和動(dòng)銷率來進(jìn)行分析，如果沒有達(dá)到一定的效果，那么就證明店鋪處于虧本狀態(tài)，作為一個(gè)好的運(yùn)營者就應(yīng)該要找出問題的根本并解決。  

主要注意哪些方面：  

1、主圖及詳情頁圖。主圖是吸引買家點(diǎn)擊的主要因素之一，詳情頁是影響買家轉(zhuǎn)化的主要因素之一，這兩者結(jié)合就是買家能不能進(jìn)入到店鋪中，進(jìn)入之后，能不能引發(fā)買家的購買欲望或是下單操作。  

2、設(shè)好好投放時(shí)間及區(qū)域  

一般情況下，合理設(shè)置投放時(shí)間，例如流量的高峰期，早上8點(diǎn)到九點(diǎn)，中午12點(diǎn)到1點(diǎn)，晚上6點(diǎn)到十點(diǎn)之間進(jìn)行選擇性的設(shè)置與投放。設(shè)置好投放時(shí)間能大大增加曝光次數(shù)及點(diǎn)擊率。合理設(shè)置投放區(qū)域，例如，在測(cè)款羽絨服時(shí)，可以設(shè)置東北比較寒冷的城市，因?yàn)樗麄兿胍徺I羽絨服進(jìn)行保暖，所以，想要點(diǎn)擊、購買的欲望也就會(huì)強(qiáng)。  

因此我建議各位商家朋友，在淘寶直通車運(yùn)營之前或者在運(yùn)營中，一定要不斷掌握相關(guān)的淘寶直通車推廣技巧，在掌握內(nèi)容到一定程度后，就可以加大推廣力度和對(duì)店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的優(yōu)化策略了。

淘寶直通車如何合理出價(jià)？怎樣出價(jià)比較省錢？

淘寶賣家最頭痛的問題就是店鋪沒有流量了，要獲得更多的平臺(tái)流量，除了提升自己的運(yùn)營能力，通過淘寶標(biāo)題優(yōu)化等這種內(nèi)在提升的方式為店鋪引流外，獲得更多流量最有效的方法還是使用淘寶客或者直通車這類付費(fèi)方式，而使用直通車的賣家都知道它是一款比較花錢的工具，賣家想要節(jié)省這類支出就需要學(xué)習(xí)相關(guān)的運(yùn)用技巧，了解淘寶直通車合理出價(jià)的方法。

新車手或者是新店鋪賣家第一次使用直通車進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候，最好是參考流量價(jià)值來計(jì)算具體的出價(jià)，流量價(jià)值的計(jì)算公式是用單筆利潤除以單筆成交需要的流量。此外還有一種方法，就是在大家進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候，直通車系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)行業(yè)出價(jià)均值作為參考的，賣家可以在這個(gè)提示價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)或者減價(jià)出價(jià)就好。

使用直通車推廣要說有可以遵循的合理出價(jià)技巧，或者是比較省錢又有作用的出價(jià)方式的話，還得從直通車設(shè)置及影響直通車溢價(jià)因素方法來入手操作。

在進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置的時(shí)，是需要對(duì)投放時(shí)段進(jìn)行選擇的，這塊可以省錢的招數(shù)就是進(jìn)行重點(diǎn)投放選擇，將各個(gè)平臺(tái)的投放占比進(jìn)行設(shè)置，作用小的平臺(tái)和時(shí)段進(jìn)行關(guān)閉，在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時(shí)段加大投放力度。

直通車中使用的淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，定期分析各個(gè)關(guān)鍵詞的推廣效果，將其按照花費(fèi)的高低進(jìn)行排序之后，在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對(duì)于主要引流詞如果轉(zhuǎn)化率一般的話，就需要降低出價(jià)，而哪些因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用較高造成虧損但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的詞，就要從提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手，來降低點(diǎn)擊成本。

賣家要依照這個(gè)詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率較低的情況，但相對(duì)而言點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的情況，賣家需要查看下這個(gè)詞的推廣匹配方式，如果是廣泛匹配就需要將其調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。還有一種情況是這個(gè)詞本身的點(diǎn)擊率就很高，質(zhì)量分也不錯(cuò)，只是這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈所導(dǎo)致其出價(jià)較高，這種情況下作為C店小賣家，只能根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來的回報(bào)來調(diào)整或降低出價(jià)。

在關(guān)鍵詞出價(jià)的方面值得參照的一個(gè)行業(yè)技巧，當(dāng)然這對(duì)于賣家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是有一定要求的。一般對(duì)重點(diǎn)引流詞在出價(jià)占位時(shí)，最好可以搶到前三的位置，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞一般出價(jià)設(shè)置搶到前15位差不多就會(huì)有效果了，而哪些引流的長尾詞則一般需要出價(jià)占據(jù)首位的位置。

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