淘寶商家除了使用免費(fèi)的推廣外，其實(shí)，付費(fèi)推廣也是淘寶商家們經(jīng)常會(huì)用到的一種方式，當(dāng)然在付費(fèi)推廣中，有直通車(chē)和極速推是商家們用的較多的，所以，到底是選擇開(kāi)直通車(chē)好還是極速推好?這也需要來(lái)探討下。

一、淘寶商家開(kāi)直通車(chē)好還是極速推好?

其實(shí)，淘寶直通車(chē)和極速推適合的寶貝不同，直通車(chē)適合有基礎(chǔ)需要轉(zhuǎn)化的，而極速推適合爆款產(chǎn)品。所以，它們是各有各的好。最終還是看商家們?nèi)バ枰裁赐茝V?

二、怎么決定?

1、極速推能保證的是曝光量。什么樣的物品適合適獲取最大曝光量?當(dāng)然是爆款。需要提量時(shí)，可以嘗試用極速推，這個(gè)功能拿量還是很厲害的。如果是爆款做極速推效果都不好，其它物品也就不用想了。

標(biāo)品爆款打造需要快速獲得大展現(xiàn)時(shí)?；A(chǔ)銷(xiāo)量決定了物品轉(zhuǎn)化和排名，那么在打爆階段就非常需要曝光訪客了。極速推會(huì)將物品在24小時(shí)內(nèi)曝光給更多潛在用戶，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化縮短了打爆款的周期時(shí)間。

2、季節(jié)性寶貝快速?zèng)_量時(shí)。應(yīng)季的物品已經(jīng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力了，但是寶貝生命周期短，需要在短時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā)，當(dāng)然需要讓物品被更多潛在客戶看到。

極速推寶貝疊加搜索介紹數(shù)據(jù)算法，更加快速更精準(zhǔn)的曝光給潛在客戶群，讓更多潛在高活躍的消費(fèi)者更及時(shí)的看到這些物品，所以針對(duì)季節(jié)性想要快速?zèng)_量的寶貝是較好的輔助工具。

1、直通車(chē)，對(duì)于訪客跟轉(zhuǎn)化率都很低的物品是很難通過(guò)開(kāi)直通車(chē)將它做起來(lái)的，比如說(shuō)進(jìn)口的貓糧、寵物衣物和狗糧等，因?yàn)檫@類(lèi)物品的價(jià)格會(huì)比普通的要高很多，而且競(jìng)爭(zhēng)力也很大。你做哪行那么對(duì)本行的物品一定非常了解，同行賣(mài)的東西跟你的比起來(lái)，你有哪些優(yōu)勢(shì)?你要問(wèn)自己，如果你自己都覺(jué)的優(yōu)勢(shì)不大，那么就不必做廣告了，買(mǎi)家也會(huì)分析的。如果有其它同行賣(mài)得一樣的物品，那么在價(jià)格上就一定要有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的買(mǎi)家都會(huì)搜索，如果你賣(mài)的比同行貴，或者同行的比你好，那就等于是在給你的同行做廣。

2、有訪客但是無(wú)收藏的物品也不要開(kāi)直通車(chē)，主要代表物品為韓式潮流的耳釘?shù)龋@些物品擁有很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，客單價(jià)又很低，而且還不是客戶們的剛需物品，因此很多買(mǎi)家可能都是瀏覽一下，而不會(huì)將其收藏。

另外一種有收藏但是都不下的單，就證明你這個(gè)寶貝肯定是有問(wèn)題，可能是有同店鋪的寶貝，價(jià)格比你便宜，淘寶店鋪評(píng)論比你好等!

商家開(kāi)直通車(chē)好還是極速推好，這個(gè)完全是根據(jù)商家們對(duì)于產(chǎn)品追求的目標(biāo)來(lái)定，不同的產(chǎn)品，其實(shí)，適合不同的工具，比如說(shuō)極速推它更適合爆款產(chǎn)品，而直通車(chē)更適合有基礎(chǔ)但是需要進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

直通車(chē)做好出價(jià)優(yōu)化，主要考慮這些因素

直通車(chē)優(yōu)化，很多一部分程度跟直通車(chē)出價(jià)有關(guān)，因此各位運(yùn)營(yíng)者或者是賣(mài)家們?cè)谶M(jìn)行直通車(chē)打降優(yōu)化時(shí)，可以先考慮直通車(chē)出價(jià)，那么需要從哪些因素著手呢？下面詳細(xì)為各位解答。

1、合理設(shè)置日限額，日限額有限就集中燒特定時(shí)段，不要隨意增加減少日限額，會(huì)影響基爆賠2、關(guān)鍵詞不要為了省事采取統(tǒng)一出價(jià)，造成的結(jié)果就是拐點(diǎn)不清晰，資金低效的燒，引流款付差。

3、關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的150%，高價(jià)去燒，只能拉高PPC

4、關(guān)鍵詞出價(jià)要配合人群溢價(jià)去調(diào)控，才能更好的穩(wěn)定賬戶權(quán)重。高出價(jià)低溢價(jià)好，還是要低出價(jià)高溢價(jià)好。前者的操作是為了流量，拿到好的訪客，適合賬戶權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定的賬戶。后者的操作，基本是在養(yǎng)權(quán)重時(shí)的操作，為了獲取好的點(diǎn)擊，拉升權(quán)重。

和關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)控一樣，也要針對(duì)不同的人群維度，合理去溢價(jià)，不要單一性的操作。操作簡(jiǎn)單了，問(wèn)題就增多了。

5、根據(jù)關(guān)鍵詞的投放數(shù)據(jù)調(diào)整，有轉(zhuǎn)化的詞，就要分類(lèi)重點(diǎn)優(yōu)化，去搶占流量，是賬戶主做的一類(lèi)詞

本帖隱藏的內(nèi)容

針對(duì)高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低，甚至無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，就要考慮，關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)情況，如果收藏加購(gòu)高，想著給產(chǎn)品打初始標(biāo)簽，可以先留存著。其他關(guān)鍵詞能引流的時(shí)候，就要砍掉這種低效詞。

6、避開(kāi)競(jìng)價(jià)鋒芒，針對(duì)推廣階段合理卡位。自身優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，不要直接去搶高位，搶高位適合的資金足夠和對(duì)手打的商家。一天預(yù)算有限的，抗不過(guò)的，拉低的只是你的權(quán)重7，想著操作好直通車(chē)，唯一要參考的就是你投放之后的數(shù)據(jù)，分析推廣數(shù)據(jù)，在能在投放的時(shí)候把控好引流效果。

如果各位淘寶賣(mài)家想要優(yōu)化直通車(chē)的話，直通車(chē)出價(jià)是非?？简?yàn)各個(gè)賣(mài)家的，做好直通車(chē)出價(jià)的優(yōu)化，就要求各位賣(mài)家能夠掌握直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)的技巧，做好數(shù)據(jù)分析。

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