網(wǎng)店點擊率說明什么?點擊率低怎么辦?
2022-12-07|14:17|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:108
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我們在淘寶開網(wǎng)店,就要學(xué)會查詢和分析網(wǎng)店的各個數(shù)據(jù),因為這些數(shù)據(jù)反映了店鋪的綜合情況。網(wǎng)店點擊率是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù),指的是點擊關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的人數(shù)占比。
一、網(wǎng)店點擊率說明什么?
點擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率,點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。
點擊率的參考意義在于測圖,也就是主圖是否引人人,一般比例在3%-8%都是正常范圍,淘寶點擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系的。
網(wǎng)店點擊率越高說明寶貝越吸引買家,如果點擊率過低,說明寶貝不吸引人,主圖做得不好,這個時候就需要去優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題,或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息,讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。點擊率在鏈接初期,對于寶貝的權(quán)重影響會大于轉(zhuǎn)化率。
二、點擊率低怎么辦?
1、圖片清晰美觀,圖片風(fēng)格要與寶貝風(fēng)格和店鋪整體裝修風(fēng)格保持一致。
2、明確賣點突出優(yōu)勢,賣點是寶貝的核心競爭力。一定要重視寶貝的賣點,淘寶平臺上相似的寶貝那么多,沒有獨特的賣點靠什么來吸引買家呢。要想清楚,寶貝的賣點不是靠坐著想象得到的,而是要從寶貝本身(功能、材質(zhì)、面料等等)和買家的需求(買家需求什么,賣點就是什么,展示的賣點全都打到消費者的心坎里)中去提煉。
3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息,增加買家的購買欲望。大家都喜歡有促銷的寶貝,所以在做推廣圖的時候可以把促銷信息放在圖上(比如:限時搶購、最后3天等等),讓買家感受到一種再不買就錯過了的緊迫感。但是做促銷信息時要注意:要簡短有力的同時避免促銷信息喧賓奪主。
如果網(wǎng)店點擊率低,說明我們的圖片或者標(biāo)題沒有吸引力,如果點擊率很高,說明我們的圖片和標(biāo)題做得非常成功。如果點擊率太低,店鋪流量也會很低,成交量更低,所以,一定要想辦法提升點擊率。
現(xiàn)在做網(wǎng)店的水還是比較深的,做的好的店鋪,也都是靠商家不斷經(jīng)營積累經(jīng)驗。其實店鋪想要做好就要分析店鋪的一些數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)就能了解到我們的客戶群體。那么網(wǎng)店點擊率可以分析什么?有哪些影響因素?
網(wǎng)店點擊率可以分析什么?
1、分析消費者的關(guān)注點:這樣能了解到買家所需,有利于我們在制作圖片時清楚要表達(dá)的中心內(nèi)容。(例如:每個人關(guān)注點不同,有的關(guān)注促銷活動、有的關(guān)注品牌效應(yīng)、有的關(guān)注產(chǎn)品特性,總之消費者關(guān)注哪些我們就滿足哪些)
2、分析消費者的興趣點:這樣能了解到買家喜好,有利于我們在制作圖片時清楚要搭配怎樣的元素。(例如:人們都會比較關(guān)注與自己相關(guān)的事與物,那對于喜歡旅拍的人,我們則可以在設(shè)計時添加風(fēng)景元素,對于喜歡吃的人,那我們可以添加零食進(jìn)行點綴)
3、分析消費者的年齡段:這樣能了解到買家背景,有利于我們在制作圖片時掌握色彩的搭配,因為不同年齡段代表著不同時代,審美自然也是不一樣的,針對不同年齡的人進(jìn)行不同的色彩搭配。(例如:00、90后顏色就要夠炫、夠靚,80、70后顏色則要時尚、成熟)
4、分析消費者的缺失感:這樣能了解到買家痛點,但需要我們幫助消費者制作出一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口,然后降低現(xiàn)實提高理想,抓住顧客的痛點,基于這個痛點之上給予解決方案,最終在強(qiáng)烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達(dá)到的目的。
點擊率有哪些影響因素?
1. 整個行業(yè)的趨勢走向:我們平時也會看整個行業(yè)的趨勢,當(dāng)我們的點擊率出現(xiàn)波動的時候,我們都會去分析這個行業(yè)的趨勢,行業(yè)趨勢很好,那么我們的點擊就會是上升的,如果行業(yè)趨勢不好,我們的點擊率也會隨著下滑,所以說行業(yè)趨勢對我們的點擊率影響很大。
2. 上下架時間:大家都知道寶貝在上下架的時候,排名都會相對靠前一些,前提是寶貝的基礎(chǔ)要好,在寶貝上下架的時候我們要同時觀察同行的,如果寶貝的基礎(chǔ)不好,在下架的時候也有同行在同時的下架,很有可能被同行滅掉,點擊率自然就會受到影響了。
3. 寶貝主圖:淘寶是一個視覺效果的競爭,本身網(wǎng)上購買,就看不到真實的東西,都知道淘寶就是賣圖片的,要的就是有能夠吸引買家的圖片,因此,主圖對點擊率是很重要的。
4. 寶貝關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞已經(jīng)說了很多次了,你店鋪關(guān)鍵詞的相關(guān)性,排名,是否能引來精準(zhǔn)的流量,是不是有展現(xiàn),這都很重要。
總之影響點擊率的因素有很多,針對店鋪不同情況商家就需要具體的去做分析,但都是要通過好好的優(yōu)化去提升點擊率的。
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