不管在哪里開店，做好店鋪的營銷推廣是最為重要的，在shopee開店也是如此。不少新手朋友成功下店之后，對于營銷推廣一籌莫展，下面，我們給大家分享一個營銷方案，供大家參考。

一、shopee營銷方案分享

1、引進期(不賺錢、可能賠錢)

1)特征

銷售額低、利潤易變、現(xiàn)金流負、買家多為創(chuàng)新用戶、競爭對手少。

2)策略

擴大市場，高營銷支出，了解重點營銷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品試用，選擇性分銷，采用成本加成法價格策略，注重基礎(chǔ)產(chǎn)品，爭取早期用戶建立產(chǎn)品知名度，大量促銷和產(chǎn)品試用。

2、成長期(穩(wěn)定下單、成本下降)

1)特征

銷售額快速增長、利潤達到頂峰、適度的現(xiàn)金流、大多數(shù)買家、競爭對手越來越多。

2)策略

滲透市場，高營銷支出(但百分比下降)，重點營銷品牌偏好，營銷目的追求市場份額，密集分銷，采用滲透性價格策略，主要是改進產(chǎn)品，增加產(chǎn)品類型和服務(wù)保障，大量營銷，利用買家需求增加銷售跟蹤。

3、成熟期(單量上升，成本進一步下降，利潤上升)

1)特征

銷售額增長緩慢、利潤下降、現(xiàn)金流高、大多數(shù)買家、競爭對手多。

2)策略

戰(zhàn)略重點是保持市場份額，營銷支出下降，營銷重點品牌忠誠度，營銷目的是追求利潤，保持市場份額。更密集的分銷，采用競爭價格策略，注重產(chǎn)品和品牌的差異化和多樣化，建立品牌差異化和利益。

4、衰退期

1)特征

銷售下滑、利潤低或無、現(xiàn)金流低、買家相對落后、競爭對手越來越少。

2)策略

保持生產(chǎn)率的提高，低營銷支出，營銷重點是選擇性的，營銷目的是減少支出，增加利潤回收，消除不合適和效率差的渠道進行分銷，采用價格削減策略，消除弱勢產(chǎn)品項目，保持品牌忠誠度。

二、營銷費用怎么收?

1、關(guān)鍵字廣告費用

這一項推廣方式主要是以關(guān)鍵詞搜索的形式來做展現(xiàn)的，只要買家搜索關(guān)鍵字，并且點擊了商品以后就會產(chǎn)生費用，賣家可以結(jié)合自己的實際情況來做廣告費用的設(shè)置，具體的收費金額會低于賣家所設(shè)置的費用，非常的好用，可以說是性價比很高了。

2、關(guān)聯(lián)廣告費用

關(guān)聯(lián)廣告是適合新手賣家來使用的，能夠通過它更好的將產(chǎn)品的曝光度做進一步的提升，并且會將相似產(chǎn)品和猜你喜歡以及shopee首頁上面的每日新發(fā)現(xiàn)中對商品詳情頁做展示。

這項推廣費用的價格比較低，能夠為賣家將30%-60%的費用節(jié)省了，和關(guān)鍵字廣告推廣費用比起來，擁有更高的性價比，折合下來也更劃算一些。

3、商店廣告費用

shopee優(yōu)選賣家可以使用商店廣告來做推廣，會在搜索結(jié)果頁的最上方將店鋪信息做展示，這個也需要賣家對自己產(chǎn)品的實際情況做結(jié)合，來做相應(yīng)的競價，調(diào)整更容易收獲更多的流量和曝光度。

關(guān)于shopee營銷方案，就給大家介紹到這里了，大家可以參考下，根據(jù)店鋪的實際情況來寫方案。做店鋪營銷推廣是要錢的，大家先選擇推廣的方式，之后再去了解該推廣的收費方式。

shopee怎么設(shè)置營銷？如何操作？

網(wǎng)上店鋪想要做好的話，營銷是非常必要的，尤其是店鋪優(yōu)惠活動也會給買家?guī)砝麧?，當然也可以提高了商品的銷售率和店鋪的流量，那么shopee怎么設(shè)置營銷呢?該如何操作呢?

shopeeh后臺進入營銷中心有廣告、我的折扣活動、優(yōu)惠券、套裝折扣、關(guān)注禮品、運費促銷六個模塊。

在shopee后臺營銷中心，點擊我的折扣活動，可以進入折扣活動的設(shè)置頁面，但在操作過程中，有一個地方需要注意。由于要求可以縮短折扣活動范圍，活動時間可以更長，如果有變化，方便活動時間的修改。修改商品原價后，不要隨意設(shè)置折扣，平臺很容易判斷虛假折扣，也很容易被警告。

活動折扣的設(shè)置不是越大越好。如果折扣太大，買家很容易覺得很假。如果發(fā)現(xiàn)商品價格太低，可以先修改商品價格的原價。十幾天后再進行打折，這樣的話不容易出現(xiàn)問題，但容易導(dǎo)致商品權(quán)重下降。優(yōu)惠券按顯示方式可分為兩種，一種是公開優(yōu)惠券，另一種是隱藏優(yōu)惠券。商店優(yōu)惠券可以公開或隱藏。

公共優(yōu)惠券適用于整個商店的商品，并在商店的主頁、商品詳細信息頁面上公開顯示。隱藏的優(yōu)惠券不會顯示在任何頁面上，賣方需要向買方提供折扣代碼。優(yōu)惠券類型的選擇必須從客戶單價開始，哪一種更能反映折扣。如果客戶單價較高，則選擇全型優(yōu)惠券。如果客戶單價較低，則選擇折扣優(yōu)惠券。

設(shè)置優(yōu)惠活動后，商家必須在店鋪圖片中顯示優(yōu)惠券活動信息，也可以推送給粉絲或添加自動回復(fù)來宣傳店鋪優(yōu)惠活動。如果商家的商店里的商品很亂，建議以同樣的價格捆綁商品?；顒由唐窇?yīng)包括熱門產(chǎn)品和低價產(chǎn)品，并觀察商店買家經(jīng)常購買的商品組合。

其實現(xiàn)在做生意無論是線上還是線下，推廣營銷都是很有必要的，現(xiàn)在市場的競爭壓力也是非常的大，所以大家也是在想盡辦法給自己的店鋪做活動營銷。小伙伴們就按照上面的方法試一下吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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