淘分銷能賺錢嗎?如何賺錢?
2022-12-04 | 15:59 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:42
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在淘寶上開店的商家們對于分銷的意愿還是很大的,因為分銷找到一個穩(wěn)定的供貨商后確實可以更專心于推廣銷售了,不過也有一些人在質疑,淘分銷真的能賺錢嗎?畢竟分銷還是比較難的,下面來分析下吧。
淘分銷能賺錢嗎?
答案是肯定的,淘寶分銷是可以賺錢的,問題在于怎樣做好是關鍵。
我們知道做淘寶分銷商拿的是通過一個什么樣的途徑賺錢?其實真相只要拿著,就是供貨商給的價錢,以及賣給買家的價錢之間的這個差價。
目前就我們知道的一些情況,有的分銷商能夠在一些淘寶的特殊時期,比如雙11,一天就能賺到六七萬塊錢,并且這些錢都屬于個人所得。
有的一些品牌的分銷商,也是能夠拿到一個相當高的利潤的,每天入個三五百塊錢不是問題。
但是依然有一些分銷商最后不得不退出這個市場,所以說,如果是一個頂級的分銷商,那么在平常的月份收入也基本上在5萬左右。如果是一個普通營業(yè)的分銷商,那么大概1月也能收入1萬左右。像一些促銷日,那就更不必說了
淘寶分銷現(xiàn)在很多人覺得他不太好做,會去轉型做店群,但是做店群的基礎也是在淘寶通過分銷的模式去做店群。
我相信很多,只要是了解過店群的人一定會知道,很多做店群的人。大部分都是通過做分銷一件代發(fā)這種模式來達到做店群,一個人來管理多家店鋪的模式來做的。
這種其實也是分銷的一種裂變模式,不過這種淘寶已經(jīng)出了新規(guī)在監(jiān)控裂變。這就相當于我們最開始做淘很多人做淘寶客一樣,如果說你抓得住抓得好這個時機的話你一樣可以做得好。
在消費不斷升級的時代,我們一定要掌握好這幾點,才能夠把我們的分銷越做越好。
第一點就是我們對于一個行業(yè)的選擇,你做分銷其實是在某一個程度來說,你在選品,你在選擇一個好的行業(yè)。
行業(yè)選的好,產(chǎn)品選的好,就能夠幫你達到一個事半功倍的作用。選品選行業(yè)不用多說,你可以去用生意參謀進行選品行業(yè)的話,這個需要你自己去進行一個考量。
第二點就是你的一個定價,價格成本一定要控制得好。
很可能你的這個成本就因為一塊錢甚至幾毛錢,就會有虧損除去推廣費用之外,這個地方我們一定要計算出來。本身我們做分銷就已經(jīng)省了很多的成本費用,比如說快遞費用還有一些拍攝產(chǎn)品、做圖片、做詳情頁的費用。
那么主要的花費,就在于推廣的費用。我們一個產(chǎn)品在定價之前,要去把所有同行的一個價格去摸清楚,摸透再來做這個事情。有的時候可能只比人家低了一毛錢或是低了幾毛錢,但是我銷量就會比別人多了幾十個,甚至上百個這種情況并不是沒有的。相比起來拼多多這種平臺,淘寶的價格戰(zhàn)可能會好很多。但是并不是沒有的,市場在不斷的透明化。不能隨意定價,導致虛高的情況出現(xiàn)。
淘分銷做的好的情況下還是可以賺錢的,特別是分銷的銷量很大后,能夠獲得的收入是非常高的,不過大部分做淘分銷的商家很難獲得一個好的銷量,畢竟分銷商這么多,只能慢慢的嘗試做發(fā)展起來。
現(xiàn)在做淘貨源的分銷商對于一些廠家來說是很不錯的銷路,因為淘貨源上擁有很多的分銷商家,這其中大部分都是來自淘寶拼多多京東等的各大電商平臺的,這些平臺的客戶量很大。那么淘分銷供應商如何招募?如何做好供應商?
淘分銷供應商如何招募?
1.商家進入旺旺面板,然后直接點擊分銷平臺,進入分銷平臺的頁面。
2.在網(wǎng)頁上通過搜索框尋找分銷平臺,經(jīng)銷商可以通過選擇分別搜索到產(chǎn)品的供貨商。
3.通過產(chǎn)品的品牌進行搜索。
4.將所搜索出來的產(chǎn)品進行篩選排序,選擇更為適合自己的商品。
5.商家在申請成為淘寶供貨商之前,需要提前查看供貨商的招募書,千萬不要著急進行申請,了解具體的招募條件。淘寶供貨商招募書對,報名的企業(yè)有一定的要求,主要包括公司產(chǎn)品信息、加盟資格、分銷商等級以及利潤分配等等。
6.商家是否有成為淘寶供貨商的資格系統(tǒng)會自動對商家的情況進行檢測。只要商家處于登錄的狀態(tài)下,系統(tǒng)平臺就會對商家進行審核。
7.在確定申請之前,需要提前淘寶平臺的工作人員進行溝通,讓淘寶系統(tǒng)平臺,更了解商家的實際情況,這對于通過淘寶平臺的審核非常有幫助。
8.在申請成功之后,再一次登陸供應商管理。
如何做好供應商?
1、建立一個好的管理機制:正所謂無規(guī)矩不成方圓,不僅公司如此,供應商也應如此,選擇合作,要建立好一個管理機制,制度可以制衡供銷兩者之間的平衡關系,分清兩者之間的責任。
2、建立相互信任,協(xié)調兩者之間的關系:既然要合作,就必須相互信任,兩者之間的關系,也必須掌控好,一盤散沙的關系,是維持不久的,當分銷商建立好了之后,可以來個視頻會議,打消分銷商的疑慮。
3、簽訂合作合同:要維護兩者之間的權益,必須簽訂合作合同,用法律去制約兩者之間的關系,不會導致責任分不清。
4、盡可能最大化的降低成本,提高分銷的利潤:分銷商之所以要代理供應商產(chǎn)品,就是要獲取利益,供應商應當降低產(chǎn)品的成本,盡可能的去實現(xiàn)分銷利益的最大化。
另外供應商給分銷商無憂的產(chǎn)品與售后,分銷,就也必須相應的要給供應商一個信譽的保證,高的店鋪信譽,可以實現(xiàn)產(chǎn)品量的銷售,給供應商一顆定心丸了。
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