跨境電商運(yùn)營(yíng)需要什么技能?怎么做?
2022-12-02|15:18|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:55
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為了能夠更好的做好跨境店鋪,那自然也需要懂得跨境店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧,同時(shí)也要掌握相關(guān)的技能,具體要怎么做呢?我馬上給各位分享。
1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)技能;
2、物流運(yùn)輸管理能力;
3、運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力;
4、數(shù)據(jù)采集與邏輯思維能力;
5、運(yùn)營(yíng)能力與維護(hù)能力;
6、自學(xué)能力和擁抱變化。
怎么做?
1、先建立基地,再開展多平臺(tái)。
針對(duì)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展,在開展下一個(gè)新平臺(tái)之前,首先要在某個(gè)平臺(tái)上取得成果。此外,建議不同的平臺(tái)應(yīng)該與獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)分開進(jìn)行,而不是讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)吃掉所有的平臺(tái)。
每個(gè)賣家評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì),從最好的平臺(tái)開始,然后逐步開展其他平臺(tái)。先建立一個(gè)基礎(chǔ),然后再進(jìn)行其他的,這將會(huì)容易得多。
多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也是為了最大化自己的銷售,畢竟,同樣的產(chǎn)品在哪里銷售,但不同的策略,他們的策略是,獨(dú)立站和亞馬遜承擔(dān)創(chuàng)造利潤(rùn)的位置,ebay和速賣通做清貨,Wish作為輔助。
統(tǒng)一品牌的運(yùn)營(yíng)是其多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。在選品時(shí)會(huì)有不同的重點(diǎn)。不同的平臺(tái)有不同的客戶群體和不同的品味。在選品的過(guò)程中,要參考一些第三方工具。最新的熱門詞可以通過(guò)谷歌查看,以找到熱點(diǎn)。
2、爆款策略。
首先,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,選擇一個(gè)好的目標(biāo)產(chǎn)品,并在上架前做好準(zhǔn)備:標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞應(yīng)盡可能地表達(dá)真實(shí),并滿足不同種族的使用習(xí)慣。其次,做好站內(nèi)推廣工作,如站內(nèi)點(diǎn)擊廣告。
然后,做好站外引流工作,包括Facebook粉絲排水、Instagram引流、折扣促銷平臺(tái)引流(優(yōu)惠券等)、論壇引流、搜索引擎引流等。
最后,當(dāng)有銷售時(shí),他們會(huì)找到與客戶互動(dòng)的方法,了解產(chǎn)品的潛在問(wèn)題,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,改善產(chǎn)品缺陷,留下高回報(bào)產(chǎn)品,形成一個(gè)積極的循環(huán)。
網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)在不僅在國(guó)內(nèi)很流行,國(guó)外也是一樣的,很多人都通過(guò)電商平臺(tái)買到了自己喜歡的產(chǎn)品,國(guó)外產(chǎn)品也都可以通過(guò)跨境電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)買,那么跨境電商平臺(tái)什么產(chǎn)品賣的好呢?
一:服飾類
服裝一直是跨境電商的熱門品類,到2025年,全球服裝市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到近2萬(wàn)億美元。疫情原因,線上購(gòu)物人數(shù)猛漲,服裝自然也在其中。
前兩年家居服裝是比較熱門的,但隨著戶外活動(dòng)的開放,外出服飾的比例將會(huì)持續(xù)上升。
二:健身用品
健身在歐美地區(qū)一直是一個(gè)熱門話題,目前全球訓(xùn)練健身器材市場(chǎng)規(guī)模接近120億美元,預(yù)計(jì)2025年將接近150億美元。
前兩年居家健身的人是比較多的,因此瑜伽墊、瑜伽球、啞鈴等健身器材銷量迅速大漲。
隨著戶外活動(dòng)的開放,運(yùn)動(dòng)背包、運(yùn)動(dòng)鞋、登山鞋、露營(yíng)設(shè)備、漁具等都有可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷量的高峰期。
三:小型家電和餐具
小型家電在前兩年一直處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài),到2025年,小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過(guò)2300億美元。
清潔類產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人、吸塵器等;廚房用具包括空氣炸鍋、早餐機(jī)、多功能鍋等,都是目前的熱銷品類。
家電類產(chǎn)品,一方面你可以從功能創(chuàng)新的角度出發(fā),另外一方面則可以將高顏值、高性價(jià)比打造為自己的競(jìng)爭(zhēng)力。此外短視頻流量紅利,也是小家電賣家可以把握的一個(gè)機(jī)遇。
四:美容產(chǎn)品
女性消費(fèi)者的潛力是不容小覷的,美容產(chǎn)品一直是女性消費(fèi)者的熱門品類。雖然因?yàn)橐咔橛绊懀蛎廊莼蚧瘖y品行業(yè)縮減了8%,但預(yù)計(jì)到2027年,仍然會(huì)達(dá)到4635億美元。
五:寵物用品
2022年寵物用品市場(chǎng)超過(guò)2323億,預(yù)計(jì)到2027年將會(huì)增長(zhǎng)6.1%。寵物能夠給人們帶來(lái)精神慰藉,因而大多數(shù)愛寵人士都非常舍得為寵物花錢,寵物用品需求自然也會(huì)持續(xù)旺盛。
寵物食品占比較高,但寵物食品的要求較高,消費(fèi)者難以給新興品牌更多的信任。相對(duì)而言,寵物玩具、寵物護(hù)理產(chǎn)品、寵物服飾等會(huì)更加容易開拓市場(chǎng)。
大家如果要做跨境電商的話,一定了解一下賣什么產(chǎn)品比較好,市面上的產(chǎn)品種類非常多。大家一定要確定好自己的開店方向是什么,而且有一些違規(guī)產(chǎn)品都是不允許出現(xiàn)在平臺(tái)中的。
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