拼多多運(yùn)營(yíng)中銷量影響寶貝排名嗎?怎么提升?
2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:62
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對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō),自然也希望能夠做好拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,但是大家是否清楚拼多多運(yùn)營(yíng)中的銷量是否會(huì)影響店鋪寶貝的排名呢?
銷量影響排名
在拼多多運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,產(chǎn)品的銷量越多,排名就越靠前。如果產(chǎn)品的銷量比較少的話,根本搜索不到,自然排名的流量自然就會(huì)很少。
當(dāng)然在拼多多的運(yùn)營(yíng)方面也會(huì)根據(jù)地區(qū)以及自己喜歡的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)進(jìn)行推送,但是這種推送機(jī)制是比較少的。
如果想要產(chǎn)品在搜索欄目中的綜合數(shù)據(jù)能夠搜索到的話,銷量必須要提升上去,因?yàn)殇N量提升上去以后就能夠有足夠的權(quán)重,讓消費(fèi)者搜索到,從而能夠增加店鋪的成交量,所以說(shuō)銷量影響的排名還是比較嚴(yán)重的。
產(chǎn)品評(píng)價(jià)影響排名
其實(shí)產(chǎn)品評(píng)價(jià)影響排名的主要因素,比如說(shuō)在產(chǎn)品售過(guò)程中服務(wù)不到位,被消費(fèi)者給予差評(píng),那么很多消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)看一下評(píng)價(jià)怎么樣,如果一旦看到差評(píng)以后很可能就會(huì)丟失這個(gè)消費(fèi)者,從而成交量就會(huì)降低,久而久之產(chǎn)品的排名會(huì)越來(lái)越不好。
一般在做店鋪營(yíng)銷的時(shí)候就應(yīng)該要做到百分之百的好評(píng),只有做到這樣的話就不會(huì)影響到整體的銷量。如果一旦產(chǎn)品頁(yè)面出現(xiàn)差評(píng)的話,建議重新上傳產(chǎn)品重新去做,這樣就不會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售量。
這些細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化都是需要大家去了解的,因?yàn)樵陔娚痰倪\(yùn)營(yíng)過(guò)程中,好評(píng)率的多少直接能夠影響到整體產(chǎn)品寶貝的排名。
當(dāng)然如果不想影響排名的話,首先提升銷售量,另外就是提升好評(píng)率,通過(guò)做活動(dòng)的方式來(lái)提升好評(píng)率就可以。
現(xiàn)在拼多多上常用的一種做法就是購(gòu)買產(chǎn)品好評(píng)返現(xiàn),一般返現(xiàn)的金額三四塊錢(qián)就能夠獲得一個(gè)好評(píng),是比較劃算的。
總之拼多多運(yùn)營(yíng)中銷量影響排名是真的,所以在銷量方面應(yīng)該要下更大的功夫去提升。
怎么提升?
第一種:選款、定價(jià)、服務(wù)三方面做好
讓拼多多店鋪銷量上漲,前期的選款非常重要,你選的款式是否符合大眾的需求,如果不符,價(jià)格再低再好也沒(méi)用。選款好后上新品推薦看看你的款式效果如何。
再就是定價(jià)方面,相同的產(chǎn)品質(zhì)量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你低,那么你就不能超過(guò)別人。
最后是服務(wù)態(tài)度,前期上新品推薦活動(dòng)效果不錯(cuò)的話可以穩(wěn)定老顧客,用老顧客去帶動(dòng)新顧客購(gòu)買,從而維護(hù)好關(guān)系。
第二種:報(bào)活動(dòng)—站外推廣—直通車推廣
如果你是新商家,可以報(bào)名新品推廣活動(dòng);如果你是老商家,直接去上拼多多限時(shí)秒殺活動(dòng),其他愛(ài)逛街、名品折扣等活動(dòng)都可以去試一試。
對(duì)于站外推廣,我們可以分享到朋友圈或詳情頁(yè)中插入拼團(tuán)信息,讓更多人知道,以此來(lái)提升銷量。除此之外,你也可以借助拼多多平臺(tái)多多進(jìn)寶工具進(jìn)行營(yíng)銷,讓推手幫你推廣,從而雙方都能獲得收益。
最好就是借助拼多多直通車推廣了,當(dāng)產(chǎn)品有銷量和評(píng)價(jià)后,商家可以借助直通車推廣。如果在推廣過(guò)程中寶貝沒(méi)任何曝光沒(méi)點(diǎn)擊,那么說(shuō)明店鋪基礎(chǔ)太差了。
第三種:采取提升銷量的模式
其實(shí)大家都知道,有一部分銷量是通過(guò)提升銷量獲得的,都是采取真實(shí)銷量+提升銷量的模式,等銷量有了、老顧客穩(wěn)定了后這種模式才會(huì)取消,這里建議大家不要猛提升,防止別罰。
如果想要把拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)好,那肯定也需要好好去了解一下拼多多的運(yùn)營(yíng)方案,另外也要做好拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,我今天就全面給各位賣家們介紹一下。
1、定位
每個(gè)拼多多店鋪都要做好定位,只有清晰的定位,才能做專做大做強(qiáng)!定位理論很大,要做好可要花很多精力, 但無(wú)論怎么樣都要分析這三方面:產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈!對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)做好人群定位,價(jià)格定位,風(fēng)格定位就可以了。
2、選款
根據(jù)定位選擇產(chǎn)品的款式了。給產(chǎn)品定好一個(gè)價(jià)格區(qū)間之后,就要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì),切記千萬(wàn)不要為了吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購(gòu)買就夸大吹噓產(chǎn)品,只要實(shí)事求是,與產(chǎn)品屬性吻合就行了,防止終究取得一個(gè)差評(píng),得不償失。產(chǎn)品圖片盡量用自己拍的照片。
3、標(biāo)題的優(yōu)化
對(duì)于標(biāo)題的關(guān)鍵詞都是直接把好的關(guān)鍵詞直接粘貼上去,之后就一向沒(méi)有去管過(guò),當(dāng)寶物流量減少的時(shí)分,又在四處找原因,浪費(fèi)時(shí)間。
對(duì)于關(guān)鍵詞,一定要時(shí)刻重視著數(shù)據(jù),如果一個(gè)關(guān)鍵詞的流量變少了,就要用高流量的關(guān)鍵詞替換,做好優(yōu)化。這一步其實(shí)大家都會(huì)操作,只不過(guò)有些人懶罷了。
4、測(cè)款
發(fā)掘合適的款式,做好規(guī)劃,測(cè)款方法有直通車測(cè)款、活動(dòng)測(cè)款和老顧客測(cè)款。實(shí)在不懂得測(cè)款的話,去淘寶搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的類目,看別人的爆款,再放到自己的拼多多店鋪上銷售,肯定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的銷量,但這樣并不長(zhǎng)期可行,最好就結(jié)合一些數(shù)據(jù),自己發(fā)掘合適的款式,做好規(guī)劃。
5.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
賣家的服務(wù)和售后在拼多多也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),雖然拼多多的商品走的是低價(jià)路線,但是作為商家,全心全意為顧客服務(wù)是最基本的素質(zhì)之一,這樣才能拉近買家的距離??头貜?fù)還要做到及時(shí),要知道拼多多對(duì)回復(fù)率可是看得很重的!
6.活動(dòng)
先了解拼多多上的各個(gè)活動(dòng)的規(guī)則及要求,知道自己能報(bào)名哪些活動(dòng)之后就要著手做好相應(yīng)的活動(dòng)準(zhǔn)備。
活動(dòng)前要做好流量和庫(kù)存的把控,通過(guò)分析之前的數(shù)據(jù),做好進(jìn)一步的應(yīng)對(duì)措施,防止延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨及缺貨等局面的出現(xiàn),還要留意的是要保證參與活動(dòng)的產(chǎn)品質(zhì)量,別參與完活動(dòng)DSR急劇下滑,低于同行平均水平;
比較大型點(diǎn)活動(dòng),選款需要的是價(jià)格低,質(zhì)量過(guò)關(guān),貨源穩(wěn)定,這種款可以不賺很多錢(qián),但是可以帶來(lái)巨大的流量,從而帶動(dòng)贏利款的銷量,讓贏利款不用開(kāi)車就能有一個(gè)很好的產(chǎn)品排序。
7.持續(xù)上新
要定期上新加權(quán),上新多店鋪有加權(quán),上新一定要有規(guī)律,不要今天上個(gè)5個(gè)產(chǎn)品,后面就沒(méi)有了,切記要合理化上新!
8.堅(jiān)持
做事情一定要堅(jiān)持,很多事情一開(kāi)始不懂多是效果不明顯的,只要堅(jiān)持,你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn),你能把很復(fù)雜的事簡(jiǎn)單理順!
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