干貨:剖析一些詳細(xì)的賺錢路徑
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:80
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賺錢,很多人的狀態(tài)用八個字概括:忙忙碌碌 碌碌無為!所以你看吧,勤奮并不是專注。
同時我提到了,流量與用戶、道與術(shù)、商業(yè)本質(zhì)等,我估計好多人還云里霧里,也有很多人會失望,可能還有罵我?guī)拙涞摹?/p>
那么我們今天就來詳細(xì)的扒拉一遍。
打斷一下,這里是給新手上賺錢分析課,自我感覺是大神的,請出門右拐!這里廟小,容不下大神。
互聯(lián)網(wǎng)上賺錢我比較認(rèn)同的,分為兩類 :賣產(chǎn)品和寫作。
賣產(chǎn)品:電商 微商。
電商我們以淘寶為例,做淘寶我們說選擇大于努力。
要選擇利潤高,確實有用、單品、唯一的產(chǎn)品,這樣是避免了淘寶產(chǎn)品同質(zhì)化引起價格戰(zhàn),既然我是唯一,那么只要產(chǎn)品真的有用,那么就有溢價能力。
1、怎么找這樣的產(chǎn)品?
找身邊的、找國外的、或者自己OEM。
2、怎么提高溢價?
不僅賣產(chǎn)品,而且賣感情,賣生活,賣服務(wù),賣一整套的解決方案,和客戶做朋友,做親人。
我們這樣做的目的是為了沉淀用戶,一個買家認(rèn)準(zhǔn)了你,相信你,而且愿意了解你的生活,那么他就成了你的用戶。
但是淘寶確實不是沉淀用戶的好地方,所以我們要引導(dǎo)到微信去。
以上這些就是道,那么剩下的shua、微淘寫產(chǎn)品文案、直通車、淘寶客等等這些才是術(shù)。
術(shù)永遠(yuǎn)會淘汰,術(shù)要為道服務(wù)。
所以早兩年前很多的大賣家或者天貓就已經(jīng)在引導(dǎo)用戶加微信,其實大家都是把淘寶當(dāng)做流量池子,從中掠奪流量而已。
舉個栗子:
從12年開始關(guān)注了2個店,一個減肥的,一個賣衣服的。
減肥這個可以算是微商鼻祖了,08年就開始賣產(chǎn)品,是在人人網(wǎng)賣,各種對比圖。
后來再到淘寶,然后又到微信。
產(chǎn)品賣800多,活動的時候600多,不刷屏,拿個手機(jī)滿世界旅游,一個月利潤輕松幾十萬。
她的產(chǎn)品上面都是英文,啥牌子不知道,她就說全國獨此一家。
她的用戶一天下來瘦了一兩,都跑過來匯報。所以你看這賣的不僅是產(chǎn)品,還帶賣心理暗示的。
減肥我們都知道是最肥、最暴利的市場,多少團(tuán)隊,多少大賣家在互相廝殺中消失。
她一個人賣了10年了,早已財富自由。
另外一個XX店,女裝店。原來在微博,后到淘寶,然后到公眾號。
文藝風(fēng)
13年的時候,我還清晰的記得無論何時打開人家的淘寶店,客服旺旺永遠(yuǎn)是灰色的。
首頁清晰的寫著:客服也去發(fā)貨了,喜歡什么自己拍。
從來沒有什么標(biāo)題優(yōu)化、漂亮的寶貝描述,公眾號也從來沒有排版,產(chǎn)品一上架,就開始搶,有時候還搶不到。
產(chǎn)品的賣點是 原單 尾單。也就是一些大牌委托工廠加工,工廠從廢棄的物料中拿一些做成衣服賣,和正品一樣,但是沒有牌子所以價格也比較低。
賣產(chǎn)品就說這么多,接下來我們重點來說寫作。
寫作我分為 自媒體 和 知識付費兩種。
自媒體為代表的頭條、百家號。
這個要求你的水平不需要多高,多寫寫摸清頭條和百家號的規(guī)則,就可以賺了錢。
賺錢也是比較快的,但是很難沉淀了用戶。
我也關(guān)注了幾個感覺比較好的賬號,但是基本不會主動去打開。
要想賺的多一點,就得放大,招聘寫手,多賬號。這樣的方法也是把一件事情做到了極致。
但是我并不喜歡這樣的方式,因為你每天都得做,不做就沒有收入,而且現(xiàn)在頭條和百家號不讓留公眾號,所以這不是沉淀。
知識付費為代表的公眾號和知乎、豆瓣、簡書。
知識付費和自媒體是不同的,前面咱們說做淘寶找產(chǎn)品,找唯一、有用的,才可以提高溢價,道理好懂,難的是找不到。
而站在做淘寶的角度考慮,一個滿滿干貨的公眾號就是我的一個產(chǎn)品,也是我的品牌,全球僅此一個。
好多人說我不知道寫什么啊,你要切入的領(lǐng)域不一定是你擅長的,但是一定要是你喜歡的。
打開豆瓣讀書
這么多,難道還找不到一個你喜歡的?
我以匠人精神去打磨這樣一個產(chǎn)品,提高品質(zhì),輸出干貨,這樣就可以沉淀用戶,這可以當(dāng)做事業(yè)來做。
好多人都在唱衰公眾號,說公眾號打開率不高,實際我研究的結(jié)果是干貨類的公眾號打開率高于10%甚至可以達(dá)到20%。
說完道我們來說術(shù)。
1、先說公眾號公眾號漲粉的方式:派單、互推、廣點通還有wifi免費領(lǐng)紙巾漲粉。
我一直推崇的是派單加互推,非常有效。
廣點通做的好的可以達(dá)到3元以內(nèi)一個粉絲,但是很難,像公眾號矩陣可以做到這個水平,新手可能會達(dá)到10元一個粉絲。
廣點通的原理和買東西有點類似,買的多給你優(yōu)惠多,所以你是幾十萬上百萬的燒錢,單個粉絲的價格會低一點。
當(dāng)然也需要不斷測試文案。
wifi 免費紙巾是垃圾,不要相信商家忽悠你的:一元一個粉絲,留存80%。主動關(guān)注你的和強(qiáng)迫被動關(guān)注你的粉絲質(zhì)量是完全不一樣的。
2、再說知乎(重點)知乎是一個比較高端一點的社區(qū),可以留公眾號。人群比較理性,你有干貨、有知識我就會關(guān)注你。
我們都知道公眾號要是寫出一篇十萬加的文章,再加上一定的誘餌,就可以增加不少粉絲。
知乎也一樣,知乎有一句話叫:知乎千贊等于公眾號十萬加。
我仔細(xì)研究了一下這句話一點不假,而且有意思的是:相比公眾號十萬加,知乎千贊相對比較好做一點。
一直說要引流,卻連平臺的規(guī)則都不愿意研究,怎么可能引到流量。
來看看知乎
很多人都以為知乎就是個問答平臺,所以就是在上面找一些問題然后回答。
而且同一答案發(fā)表到多個相似的問題下面,其實這樣做是錯誤的,知乎小管家明確規(guī)定禁止這樣做。
知乎不僅可以問答,還可以發(fā)文章,文章可以投稿到多個專欄。
所以我們可以用問答和文章來實現(xiàn)用戶增長。
那到底是回答更容易傳播還是文章更容易傳播呢?
我們從四個方向了解。
一、搜索如果是主動搜索,文章的曝光是要大于回答的,因為文章標(biāo)題可以自己定義,我們可以部署一些長尾關(guān)鍵詞。
而回答用戶搜到的首先是問題,如果回答靠后,用戶需要翻屏才會找到。
二、推送如果一個問題有10萬人關(guān)注,當(dāng)你回答這個問題,你回答會被系統(tǒng)選擇性的推薦給一部分人,如果反應(yīng)好會加大推薦力度,這里說的反應(yīng)好即贊、感謝、收藏、評論多。
如下圖我關(guān)注了問題,別人做了回答,我就可以看到。
如果一個專欄有10萬人關(guān)注,當(dāng)你的文章投稿到這個專欄,你的文章會全部推薦給關(guān)注這個專欄的人。
所以從這個角度看,似乎也是文章的曝光要大于回答,但是前提是你得找到關(guān)注人數(shù)多的專欄,且投稿成功。
三、大V互動如果你做了一個回答或者寫了一篇文章,一個大V給你點贊 、感謝、收藏、評論,那么他的主頁的動態(tài),就會有這樣一個動作。
而大v的粉絲很多,粉絲查看他的主頁就會看到你的回答或者文章。這個貌似曝光是相同的。
四、首頁作為用戶我們從知乎獲取信息,最直接的是打開知乎首頁,知乎首頁有推薦的回答或者文章,這個曝光也是最大的。
而贊、評論、感謝、收藏也決定了知乎給你曝光的力度。
1)寫文章是一種線性的社交。你寫文章,用戶給你贊、踩、評價、收藏。
2)而寫回答是一種網(wǎng)狀的社交。寫回答同一用戶對不同回答進(jìn)行贊、踩、評價、收藏,同時不同用戶對同一回答也可以進(jìn)行贊、踩、評價、收藏。
這種網(wǎng)狀的社交更容易引起互動即贊、踩、評價、收藏。
所以首頁的推薦回答的推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文章,我想大概就是這個原因。
知道了這些有什么用?知道了我們就有了對策。
如:寫的回答要多于文章。
如:找個大V給我點個贊
如:選擇關(guān)注人數(shù)多的問題進(jìn)行回答。
如:選擇大V回答了的關(guān)注人數(shù)少的問題進(jìn)行回答。
……
然后我們再來說下專注!
什么是專注,學(xué)引流,了解平臺規(guī)則,然后做出對策,這就是專注。
比如我前面文章中提到,我在研究貼吧營銷的時候,通宵一周,其實也是在研究規(guī)則,研究對手。
但通宵并不是靠毅力在堅持,是我TMD的睡不著啊!像入魔一樣,滿腦子都是貼吧的各個畫面。
有這個狀態(tài),啥事做不成。
我們有時候忙忙碌碌,腦子里浮想聯(lián)翩,碌碌無為,不是因為我們太笨,而是太聰明了。
最后我們來說下幸福;網(wǎng)上賺錢的路子很多,以上只是我自己認(rèn)同和追求的,記得前面發(fā)的那個調(diào)查嗎?你喜歡哪種賺錢模式?我和大多數(shù)人一樣選的第一個,我成不了馬云,也不想成為馬云,只想在自己的一畝三分地默默耕耘。只想在賺錢的路上,不會丟失幸福!就像國外的百年老店,再火不加盟不連鎖。
作者:酷酷說錢
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