如果想要開(kāi)通淘寶直通車(chē)，其實(shí)也需要先去了解一下直通車(chē)的地域溢價(jià)應(yīng)該要怎么計(jì)算，同時(shí)也要清楚這個(gè)地域溢價(jià)到底是高好還是低好呢?

1.淘寶直通車(chē)計(jì)算規(guī)則是:淘寶直通車(chē)出價(jià)乘以(1+溢價(jià)比例)。比如說(shuō)你直通車(chē)出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)是2元，溢價(jià)比例是30%。那么這個(gè)時(shí)候你的溢價(jià)出價(jià)就是，2×(1+0.3)=2.6元。這個(gè)時(shí)候你的人群溢價(jià)就是2.6元。

2.我們直通車(chē)開(kāi)通了溢價(jià)以后，那么你的關(guān)鍵詞出價(jià)，千萬(wàn)就不要再亂調(diào)整了。如果你的關(guān)鍵詞出價(jià)再亂調(diào)整的話(huà)，那么這個(gè)溢價(jià)就會(huì)亂套。

3.淘寶人群溢價(jià)如果是一般的人群，我們可以設(shè)置30%~50%，如果是優(yōu)質(zhì)人群，我們可以設(shè)置60%甚至100%。比如說(shuō)加入購(gòu)物車(chē)的人群，我們可以高溢價(jià)100%。收藏店鋪的人群。瀏覽過(guò)竟店同類(lèi)產(chǎn)品的人群，我們都可以提高一下溢價(jià)。

4.淘寶直通車(chē)智能衣架一旦設(shè)置了以后，大家就不要開(kāi)開(kāi)停停的了。一定要連續(xù)的推廣7天到15天。這樣整個(gè)的店鋪權(quán)重才會(huì)更高。

5.如果你還是新手，剛開(kāi)始開(kāi)淘寶直通車(chē)，建議大家認(rèn)真的學(xué)習(xí)一下淘寶直通車(chē)的專(zhuān)業(yè)推廣知識(shí)，這樣你才能把直通車(chē)開(kāi)好。

高好還是低好?

1. 如果你是剛開(kāi)的直通車(chē)推廣賬戶(hù)，也就是說(shuō)店鋪是新的店鋪，那么這個(gè)時(shí)候你可以不設(shè)置直通車(chē)的溢價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你店鋪里沒(méi)有任何的數(shù)據(jù)積累，所以這個(gè)時(shí)候你以承擔(dān)為主，以提升店鋪的權(quán)重為主。

所以這個(gè)時(shí)候你只需要推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)就可以了。先積累一個(gè)月的店鋪數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)。

2. 等到店鋪數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)積累好了以后，那么這個(gè)時(shí)候我們就要打開(kāi)淘寶直通車(chē)智能溢價(jià)了。

這個(gè)時(shí)候你的人群就已經(jīng)有了基數(shù)了，那么淘寶也會(huì)通過(guò)你已有的人群已經(jīng)承擔(dān)的人群去給你推廣更精準(zhǔn)的人群。一般我們?cè)O(shè)置在30%~50%就可以了。這個(gè)時(shí)候他會(huì)給你自動(dòng)再去定位更精準(zhǔn)的人群，是你店鋪轉(zhuǎn)化率和訂單再次的增多。

3. 如果你的產(chǎn)品同一個(gè)關(guān)鍵詞有著不一樣的人群定位。比如說(shuō)同樣賣(mài)的一款羽絨服。

那么這個(gè)時(shí)候男的也可以搜索這個(gè)詞，女的也可以搜索詞，但是你賣(mài)的這一款呢是針對(duì)女性的。

所以說(shuō)你可以直接針對(duì)女性這個(gè)人群進(jìn)行高溢價(jià)，溢價(jià)60%以上。然后你的這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)出低一些。

主要去溢價(jià)女性的搜索量。這樣的話(huà)你店鋪的人群就非常的精準(zhǔn)，所以這之后你應(yīng)該把你的內(nèi)存溢價(jià)提升的最高。所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)是越高越好。

4. 如果你的產(chǎn)品適合所有的人群，比如說(shuō)都一樣，沒(méi)有區(qū)分的那么細(xì)，那么這個(gè)時(shí)候你完全可以采取30%左右的低溢價(jià)，比如說(shuō)你賣(mài)的是甜瓜。

不管是男的還是女的，不管是消費(fèi)人群高的還是消費(fèi)人群低的，他們都有可能買(mǎi)你的甜瓜。所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候你的人群溢價(jià)就設(shè)置的低一些就可以了，30%左右就完全可以了。

5.所以說(shuō)開(kāi)直通車(chē)需要耐心的學(xué)習(xí)直通車(chē)的專(zhuān)業(yè)推廣技巧，否則的話(huà)你是胡亂推，那肯定沒(méi)有任何的效果，還會(huì)花費(fèi)很多的錢(qián)。

淘寶直通車(chē)溢價(jià)如何設(shè)置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會(huì)使用直通車(chē)推廣工具的，只是直通車(chē)是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具，那么直通車(chē)溢價(jià)如何設(shè)置?想要了解的朋友下面一起來(lái)看看吧!

直通車(chē)溢價(jià)如何設(shè)置?

首先我們要把時(shí)間溢價(jià)拉到最低，時(shí)間溢價(jià)最低是33%，那么這樣的話(huà)我本來(lái)應(yīng)該出價(jià)是10塊，但是通過(guò)時(shí)間議價(jià)其實(shí)我的真實(shí)出價(jià)只有3塊3毛錢(qián)，那么我的3塊3毛錢(qián)的出價(jià)是針對(duì)所有的這樣的人群，因?yàn)樗还艿氖菚r(shí)間，所有的人群雖然說(shuō)表面上看著我的出價(jià)是10塊，但實(shí)際上因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)時(shí)間的折扣打折打到了3塊3毛錢(qián)。

那么這個(gè)時(shí)候我就要去通過(guò)這樣的投放來(lái)去進(jìn)行人群的一個(gè)篩選，我們先來(lái)把所有的人群議價(jià)設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個(gè)有點(diǎn)難理解就是33這樣的翻兩倍，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你出價(jià)等于9塊9，我讓人群溢價(jià)出價(jià)到200%，那么這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上我出價(jià)10塊。

但這個(gè)時(shí)候我的真實(shí)出價(jià)其實(shí)是9塊9，因?yàn)槲业臅r(shí)間議價(jià)先把出價(jià)拉到了33%，然后我又讓把人群溢價(jià)從3塊3上翻了兩次，溢價(jià)200%那么就是9塊9的一個(gè)出價(jià)，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過(guò)程中我要進(jìn)行人群的一個(gè)篩選。

我在投放通過(guò)點(diǎn)擊和我要測(cè)的是點(diǎn)擊率和一個(gè)轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊和投產(chǎn)我先測(cè)點(diǎn)擊，我要把主要的點(diǎn)擊量大的人群先挑出來(lái)，挑出來(lái)以后把點(diǎn)擊率低的人群把議價(jià)直接調(diào)到最低5%，那么這個(gè)時(shí)候出價(jià)是多少錢(qián)，我10塊錢(qián)時(shí)間價(jià)33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實(shí)出價(jià)就是4塊多。

那么這個(gè)時(shí)候你想一想他的人群針對(duì)人群的出價(jià)本來(lái)是10塊，但是針對(duì)這個(gè)人我的出價(jià)將近4塊錢(qián)，那么這個(gè)時(shí)候你的排名是否會(huì)很高效，所以這個(gè)時(shí)候我們用人群議價(jià)來(lái)去篩選和過(guò)濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費(fèi)調(diào)低，那么這樣的話(huà)我的位置靠后了，點(diǎn)擊量人就少了點(diǎn)擊量少了，我讓避免浪費(fèi)我的廣告費(fèi)同時(shí)如果說(shuō)有人真的翻到下邊那么我在出價(jià)很低的時(shí)候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會(huì)很高，所以人群溢價(jià)它是非常有用的一個(gè)功能。

我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時(shí)候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時(shí)候，其實(shí)我們都在講一個(gè)人群標(biāo)簽，那么前期我們一個(gè)新品想讓它快速出搜索流量的時(shí)候，我們就是要通過(guò)直通車(chē)去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升，比如如果說(shuō)你本來(lái)像我們賣(mài)的產(chǎn)品都是高客單，我賣(mài)的是一個(gè)高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費(fèi)能力，月消費(fèi)只有300塊錢(qián)，我的客單價(jià)都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費(fèi)了。

因?yàn)樗c(diǎn)了以后他肯定不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以我們要通過(guò)這樣的人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)來(lái)精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人群的消費(fèi)能力還比較高。

有什么用?

其實(shí)直通車(chē)人群溢價(jià)的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來(lái)。不過(guò)，我們?cè)谕茝V標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候操作方法是不一樣的。

標(biāo)品我們一般都是采用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來(lái)引流，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身對(duì)人群的要求不高。而對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，通常都是采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，畢竟這種產(chǎn)品對(duì)于人群要求比較高，就需要人群高溢價(jià)來(lái)完成了。

總之，大家在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候，可以將價(jià)格設(shè)置的稍高一些，因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)可以給大家?guī)?lái)精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠給大家提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。

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