京東如何打造爆款？篩選爆款的五大因素

2022-04-19|10:09|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：265

無論在哪個平臺，商家都希望店鋪打造出一款爆款，因為爆款可以給店鋪中的其他產(chǎn)品增加流量，帶動店鋪整體銷量，在京東上想要打造一款爆款也是需要技巧的。如何在京東打造爆款?下面我們來看看京東打造爆款的五大因素大家可參考一下。

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1、避開商品壁壘-市場競爭情況

如果打算推廣的商品在市場上已經(jīng)有處于絕對壟斷地位的競爭存在，除非相比于競品我們有絕對的其他優(yōu)勢，且這種優(yōu)勢足以扭轉消費者對競品超高評價數(shù)及良好口碑的絕對信賴，否則推廣起來只會事倍功半。

2、競爭對手分析-平臺競爭情況

如果我們店鋪做的是自有品牌，對于多平臺的價格管理則相對簡單。但如果是代理其它品牌的產(chǎn)品，類似或者相同的產(chǎn)品，針對這樣的產(chǎn)品，我們很有必要做好競品分析。相同的產(chǎn)品，我們是否有成本優(yōu)勢，或者更成熟的推廣模式，否則自然無法與競品直面競爭。

做好跨平臺競品分析，還有另外一個潛在誤區(qū)，就是如果這個產(chǎn)品在A平臺已經(jīng)成為爆品，但是在B平臺還沒有出現(xiàn)，那么我們可以初步判斷這個產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款潛質，即在B平臺也有發(fā)展成爆款的可能。

不過這里并不能畫等號，因為每個平臺的用戶特征和營銷策略有一定區(qū)別，很多運營盲目的認為在A平臺已經(jīng)成為爆款，在B平臺也一定會成為爆款，事實上這是一個容易被忽視的誤區(qū)，在初期選擇上一定要去分析下平臺的人群、以及針對產(chǎn)品這塊人群變化是否區(qū)別很大。

3、數(shù)據(jù)分析-銷售經(jīng)驗分析

在爆款的選擇上，運營根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗，以及過去一段時間的銷售樣本數(shù)據(jù)分析同樣不可忽視。

4、受眾人群-明確銷售目標特性

爆款往往是符合大多數(shù)人消費習慣的產(chǎn)品，在明確銷售目標后，一定要做的是受眾人群分析。但是，并且不是涵蓋人群越廣越好，任何競爭往往都是細分領域的競爭，具體選擇怎么樣的受眾人群要依據(jù)產(chǎn)品特性和銷售目標而定，如果產(chǎn)品定位為新奇特或者小而美，那么就要精簡這部分人群，打造這個細分品類的爆款。

5.價格梯度-合理的競爭價格

定價往往包含許多策略，一方面要保證公司的基本利潤，另外一方面要讓客戶感受到優(yōu)惠，同時還得匹配平臺各種活動的促銷力度。