為了吸引顧客，促進(jìn)成交，淘寶平臺(tái)會(huì)經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng)，商家也會(huì)經(jīng)常報(bào)名參加這些活動(dòng)。事實(shí)上，每年淘寶的活動(dòng)是非常多的，那么，哪個(gè)時(shí)候的活動(dòng)優(yōu)惠力度最大呢?

一、哪個(gè)時(shí)候活動(dòng)最大?

淘寶全年的促銷活動(dòng)超過(guò)20次，淘寶每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行活動(dòng)，并且每次都會(huì)有不同幅度的優(yōu)惠。淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型促銷活動(dòng)有三個(gè)，分別是：618、淘寶雙十一以及雙十二。在一些其他的節(jié)日淘寶也會(huì)舉行相關(guān)的滿減活動(dòng)，消費(fèi)者就可以在此期間購(gòu)物以獲得較多的優(yōu)惠。

二、活動(dòng)怎么看?

1、在手機(jī)淘寶中搜索“熱門活動(dòng)”，進(jìn)入第一個(gè)結(jié)果。

2、這里會(huì)顯示所有官方優(yōu)惠活動(dòng)，大家可以根據(jù)需要參與正在進(jìn)行的活動(dòng)。

3、選中某個(gè)活動(dòng)后，可立即跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)頁(yè)面享受優(yōu)惠。

4、另外，在“即將開始”活動(dòng)版塊內(nèi)點(diǎn)擊“提醒我”按鈕，可添加日程提醒。

5、若點(diǎn)擊如圖所示的圖標(biāo)，則可以將熱門活動(dòng)頻道添加到首頁(yè)二樓，以便后續(xù)訪問(wèn)。

三、滿減是商家出錢嗎?

淘寶跨店滿減并不需要商家來(lái)支付，其中用戶在商家店鋪或者其他店鋪進(jìn)行跨店交易時(shí)，若符合一定的優(yōu)惠條件即可減免部分的實(shí)際交易金額，也就是說(shuō)跨店滿減是屬于一種非現(xiàn)金的活動(dòng)優(yōu)惠玩法，不存在需要商家需要從賬戶余額、提現(xiàn)或其他方式為用戶買單的行為。

一般情況下，淘寶618、雙十一和雙十二是一年當(dāng)中活動(dòng)力度最大的活動(dòng)，淘寶活動(dòng)玩法也非常多，不過(guò)，除了這些活動(dòng)之外，淘寶其他的活動(dòng)也是有一定的讓利的，畢竟要促銷嘛。

如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣？

如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)？在銷量不多的情況下，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉(cāng)促銷活動(dòng)有利于活躍店鋪氣氛的同時(shí)，也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來(lái)看看清倉(cāng)促銷活動(dòng)的做法！

   一、選款：要知道哪些產(chǎn)品需要清倉(cāng)或者比較適合清倉(cāng)了。

清倉(cāng)活動(dòng)有不同的玩法，常見的是全場(chǎng)清倉(cāng)或者局部清倉(cāng)，那是不是所有的寶貝都適合做清倉(cāng)促銷呢?其實(shí)不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng)，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品。

通常情況下，以下寶貝常常作為清倉(cāng)主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過(guò)清倉(cāng)來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn);

2、過(guò)季寶貝：季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過(guò)清倉(cāng)來(lái)提高店鋪流量，并且借機(jī)推出新款;

3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝：以清倉(cāng)作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶;

4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉(cāng)作為引爆點(diǎn)，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價(jià)：清倉(cāng)的寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好呢?

一般情況下，消費(fèi)者對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格還是比較敏感的，一款打著“清倉(cāng)”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝的話，不但會(huì)留不住買家，還會(huì)讓買家覺得你沒有誠(chéng)意，如何對(duì)清倉(cāng)的寶貝定價(jià)?主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么?

1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng)，當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫(kù)存，可取同行類似商品的最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào)，但是要注意用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，有效提高客單價(jià);

2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng)，清倉(cāng)款建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過(guò)買A送清倉(cāng)款，滿X元送清倉(cāng)款，比如加一元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候，非清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整，店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次，也即是旗艦款、利潤(rùn)款、活動(dòng)課(清倉(cāng)款)，旗艦款定價(jià)可以稍高，用來(lái)彰顯其定位——要知道，我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤(rùn)款定價(jià)中檔——用語(yǔ)搭配提高客單價(jià)和利潤(rùn)，而活動(dòng)款則盡量少賺一些都沒啥所謂。

三、活動(dòng)

當(dāng)確定了清倉(cāng)款和定價(jià)之后，就可以開始著手策劃活動(dòng)了，其實(shí)，不管是清倉(cāng)還是大促，都脫離不了電商活動(dòng)的范疇，店鋪該做的其實(shí)都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清倉(cāng)活動(dòng)的流程：

a、確定主題：全網(wǎng)都在搞清倉(cāng)促銷，你能不能給一個(gè)讓人印象深刻的促銷活動(dòng)主題呢?

b、確定渠道：是通過(guò)天臺(tái)呢特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷，還是通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)自主推廣呢?前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強(qiáng)。

c、準(zhǔn)備好素材：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、詳情頁(yè)更新等，必要的時(shí)候，還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材，另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實(shí)現(xiàn)溝通確認(rèn)好。

d、互動(dòng)預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著的位置引流，讓進(jìn)店的客戶能夠第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉(cāng)活動(dòng)，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來(lái)做好活動(dòng)的預(yù)告和推廣。

e、活動(dòng)期間：要統(tǒng)一客服話術(shù)，強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車或者鉆展等的付費(fèi)流量的投入，及時(shí)對(duì)接物流公司，盡量在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時(shí)了解客戶的問(wèn)題，核算促銷成本，總結(jié)和歸納。

四、總結(jié)：店鋪搞清倉(cāng)活動(dòng)要注意哪些問(wèn)題?

1、選好款，清倉(cāng)款最好是選擇大眾款、好出量;

2、定價(jià)不要一味的追求高利潤(rùn)，比較是清倉(cāng)，少虧本就很不錯(cuò)了，當(dāng)然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

3、多多報(bào)名淘寶官方活動(dòng)，并且要堅(jiān)持，不要一次兩次沒通過(guò)就放棄了;

4、要注意DSR，被清倉(cāng)款吸引來(lái)的客戶可能都是對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶，對(duì)寶貝的要求會(huì)更高，所以在活動(dòng)前要確保詳情頁(yè)不言過(guò)其實(shí)，活動(dòng)的時(shí)候要注重客服質(zhì)量和物流，以免活動(dòng)之后DSR值全線飄綠，這對(duì)店鋪影響可是大大的不好。

   做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)，能有效的處理積壓產(chǎn)品，而且提升店鋪銷量和人氣，賣家要好好利用。

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