抖音刷屏團(tuán)購地推,月入十幾萬究竟怎么回事?
2022-11-17|10:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:207
2022-11-17|10:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:207
如果你經(jīng)常刷抖音,最近應(yīng)該刷到過類似這樣的抖音地推的視頻吧,“今天地推賺了多少錢”,“挑戰(zhàn)一個月賺10W20W”
不是一兩個,而是現(xiàn)象級的一批一批,事出反常必有妖,我的直覺告訴我,應(yīng)該是一個大的盤。
之前做過微商,所以對這套玩法比較敏感:
下面就拆解下這套“類微商”的玩法究竟是怎么玩的?
目錄:
一、公司產(chǎn)品線
二、模式設(shè)計
三、分潤體系
四、幾個過程怎么實現(xiàn)?
五、亮點
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一、公司產(chǎn)品
不同于其他公司的產(chǎn)品,產(chǎn)品就是產(chǎn)品,這套模式的產(chǎn)品,我認(rèn)為除了產(chǎn)品本身,它的模式也是它的產(chǎn)品。就像微商一樣,你說微商的產(chǎn)品是終端消費費使用的產(chǎn)品嗎?是也不是。
針對于實體商家,它的產(chǎn)品有3種:抖音小程序、商家短視頻陪跑、商家代運營。
核心是抖音商家小程序。
抖音小程序是一個本地生活服務(wù)應(yīng)用平臺,類似于美團(tuán),可以幫助商家通過抖音拓客的工具。商家將門店信息/產(chǎn)品/位置入駐小程序平臺,發(fā)布抖音視頻時可以掛載此平臺(小程序)將商家門店信息通過公視頻推廣出去,粉絲刷視頻時可直接點擊右下角小程序看到商家門店信息即可下單。并且顧客可以拍分享視頻,如果分享出去的視頻有人點擊下單了,分享視頻的顧客也有返分傭。
二、模式設(shè)計
它的模式設(shè)計了C端和B端,搞定B端,通過B端搞定C端,既賺B端的錢,又長期賺C端的錢,最后C端規(guī)模起來了,可以走向資本化。
它的邏輯鏈條是由企業(yè)招募合作伙伴,合作伙伴裂變并推廣商家,商家引導(dǎo)客戶,客戶分享裂變
在這個鏈條里,核心的角色在于合作伙伴,合作伙伴的加入企業(yè)就已經(jīng)開始賺錢,合作伙伴招募合作伙伴,企業(yè)賺錢,合作伙伴成功推廣商家,企業(yè)也賺錢,并且合作伙伴在為企業(yè)打工,因為商家入駐到企業(yè)的平臺上,平臺抽商家流水是跟合作伙伴無關(guān)的。所以,對于這個企業(yè),是一本萬利的,設(shè)計好了玩法,玩家交錢入場玩,玩游戲就是在幫我打工,游戲玩家多了就開始賣這個游戲。
三、分潤體系
分潤體系的設(shè)計,讓地推兼職不甘于做一個地推兼職,努力想成為合作商,因為合作商的利潤要大得多。并且它直接把地推兼職推薦的權(quán)限給堵死了,讓你只有選擇地推,而一旦成功招募到商家,就會讓你不甘心,因為分的錢太少了。
人的本性是逐利的,當(dāng)你看到分錢游戲時,不由自主的會去計算那個結(jié)果。
不算賬還不要緊,一算賬就讓你激動、進(jìn)而沖動。
下面給你算個賬,看你心不心動哈哈
1、【地推兼職】:一天推1個2980回本;一個月30個,賺12000元 ;
2、【合作商】: 推薦一個399賺300,推薦一個15800合作商賺7110,推薦一個2980年費商家賺2100 399兼職推薦一個2980,賺2100-400=1700元,躺賺1700 假設(shè)1:一周推薦10個399(每天1.5個)每個兼職每周推薦1個2980入駐,賺1.5×(399-99)×7+1.5×7×(2100-400)=21000元/周 假設(shè)2:10個399里面一定有不甘于拿400分傭,有一個升級成15800合作商,凈收入再加15800×0.45=7110元/周 一個月(21000+7110)×4=112440元
月入十幾萬,心動不?哈哈
四、幾個過程怎么實現(xiàn)?
第一階段——招募合作伙伴
首先,企業(yè)方組織核心員工去地推,并發(fā)視頻,視頻的內(nèi)容就是上面的類型,博人眼球,然后通過直播或抖音直接引流微信成交。
咨詢的人可能是你想不到的多!
一時間抖音上出現(xiàn)大量這樣的地推視頻,視頻的內(nèi)容直擊人心,所以通過這樣一個步驟把抖音地推這件事炒熱,流量就會聚集,炒熱的同時就招募到了第一批合作伙伴,包括399地推的,和15800合作商以及城市運營商,這一步就搞定了B端。
可能有人擔(dān)心視頻會不會沒效果?地推會不會沒效果?這個擔(dān)心是多余的,因為這個里面有一個邏輯,大數(shù)法則,當(dāng)大量人涌進(jìn)某個領(lǐng)域做一件事,通常會有那么小部分人能夠脫穎而出。在拍視頻時,一定會有那么一部分人的視頻內(nèi)容會爆,爆了后他自己就會進(jìn)階成合作商;而地推也是一樣的邏輯,地推本身是個努力+運氣+銷售技能綜合因素的結(jié)果,有人會因為運氣而成交,有人因為努力而成交(量大了后一定概率的問題),也有因為三種因素集于一身,做的很好的。
第二階段:招募商家和裂變合作伙伴
招募商家是一個比較苦比較累的活,自然他們不會自己去做這件事,并且一家企業(yè)去做這件事,本身就是很難的一件事,因為覆蓋面太小了。
當(dāng)有了第一批合作伙伴,在他們裂變更多合作伙伴,當(dāng)然也會招募更多的終端商家到小程序平臺上。
這個里面也是同樣的邏輯,首先合作商是經(jīng)過高價篩選過的,其次他們“八仙過海各顯神通”,總有那么一些合作商做的好,形成榜樣的力量。
第三階段:資本化
當(dāng)平臺上有了大量商家入駐后,它的流水就達(dá)到一個量級,當(dāng)然前提是小程序這個玩法能夠起到最終的效果。這個時候就會走向資本化。
五、亮點
1.時機(jī)點把握好
正在抖音大力扶持實體同城商家環(huán)境下,推出這個抖音小程序項目,賺足了噱頭。
2.輕資產(chǎn)運營
公司只用一個技術(shù)團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊做交付
給到合作伙伴足夠支持,統(tǒng)一的培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),合作伙伴只用按照培訓(xùn)的內(nèi)容去做、去行動,去搞流量和成交,產(chǎn)品、交付和服務(wù)的事情都不用管,甚至成交都可以幫你搞定(一周一場線上成交課、一個月一次線下成交課)
產(chǎn)品主要圍繞一個小程序;
3.模式自裂變
在分潤機(jī)制設(shè)計下,發(fā)展出第一梯隊的合作伙伴后,就會進(jìn)入到自裂變模式,每一級利益關(guān)聯(lián)。
4.現(xiàn)金流肥沃
這個模式下,從一階段開始就盈利,并且由于輕資產(chǎn)原因,能夠保持很好的現(xiàn)金流
綜合來說,這個模式的生意確實是一個非常不錯的生意,大家看下哪些點是可以借鑒的。
這個生意有沒有風(fēng)險點呢?
歡迎老鐵們交流....
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