淘寶生意為什么突然不好了?生意變差是什么原因?(淘寶暑假特別版將上線,logo從橙色變藍(lán)色)
2023-07-06|23:14|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:21
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淘寶開店的門檻還是蠻低的,只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、年滿18周歲,然后開店繳納1000元的保證金就可以了。不過(guò)不是每個(gè)人都能在淘寶賺到錢。那淘寶生意為什么突然不好了?
淘寶生意變差是什么原因?
1. 評(píng)分、銷量下降
要檢查評(píng)分是否下降,導(dǎo)致下降的因素有很多,比如物流、質(zhì)量、客服態(tài)度等等,要進(jìn)行分析,然后有針對(duì)性的解決。
評(píng)分的下降會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,如果買家進(jìn)入店鋪之后,發(fā)現(xiàn)你店鋪評(píng)價(jià)欄里面有一半都是差評(píng),那么就會(huì)打消別人購(gòu)買的欲望,所以,要想提高轉(zhuǎn)化,建議店鋪評(píng)分要重視。
2. 流量是否準(zhǔn)
轉(zhuǎn)化率降低,很大部分是因流量不精準(zhǔn)而導(dǎo)致,在商品上架后,需要準(zhǔn)確的分析,店鋪的目標(biāo)人群,針對(duì)這些目標(biāo)群進(jìn)行宣傳,以免所獲得的是劣質(zhì)流。
3.市場(chǎng)情況
對(duì)于所從事類目的整體市場(chǎng)狀況,賣家應(yīng)該有一個(gè)持續(xù)性的關(guān)注和了解,積極掌握市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)地做出反應(yīng)。在寶貝銷量突然下滑時(shí),我們可以觀察下市場(chǎng)最近的情況,看看是否是整個(gè)大趨勢(shì)出現(xiàn)了問(wèn)題。
3. 寶貝價(jià)格
在開店之初,為了打開市場(chǎng),很多賣家都會(huì)通過(guò)降低寶貝價(jià)格的方式來(lái)引流。而當(dāng)?shù)赇伒倪\(yùn)營(yíng)到達(dá)了一個(gè)平穩(wěn)期的時(shí)候,就會(huì)開始上調(diào)價(jià)格了。如果寶貝處在價(jià)格上調(diào)期間,那么出現(xiàn)銷量下降的情況是非常正常的。
總的來(lái)說(shuō),淘寶生意變得不好是因?yàn)樯碳业赇伒恼w發(fā)展存在一些問(wèn)題,比如產(chǎn)品的變化不符合消費(fèi)者的需求,導(dǎo)致客戶流失。
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值得一提的是,據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道,5月下旬,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云召集淘天集團(tuán)各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,開了一場(chǎng)小范圍內(nèi)的溝通會(huì)。馬云在會(huì)上稱,阿里過(guò)去那些賴以成功的方法論可能都不適用了,應(yīng)該迅速改掉。他為淘天集團(tuán)指出了三個(gè)方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。
在“回歸淘寶”方面,自2015年張勇出任阿里巴巴CEO開始,淘寶傾斜了大量流量給天貓以扶持品牌商家崛起,直到2022年,淘寶天貓有七成收入來(lái)自品牌商家。而在當(dāng)前的大環(huán)境下,馬云判斷,國(guó)內(nèi)消費(fèi)信心不足的情況還會(huì)持續(xù),接下來(lái)是淘寶而不是天貓的機(jī)會(huì),阿里電商應(yīng)該“回歸淘寶”。
在5月的淘寶天貓618商家大會(huì)上,淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊表示,面向未來(lái),淘寶天貓確定了“變革生新”的三個(gè)方向,升級(jí)新場(chǎng)景、新生態(tài)和新技術(shù)。
“用戶為先”方面,淘寶要做生活消費(fèi)第一入口的國(guó)民APP。一切圍繞喜歡、想看、愛(ài)看、愛(ài)玩等用戶需求,提供更豐富的商品、短視頻、直播、種草內(nèi)容和人格化店鋪。
戴珊稱,淘寶將以遠(yuǎn)超之前的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化。內(nèi)容賽道已經(jīng)成為商家和品牌越來(lái)越重要的增量來(lái)源,過(guò)去一年,淘寶的直播用戶規(guī)模同比提升超過(guò)70%,直播引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)同比增長(zhǎng)近100%。
淘天集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年618期間,每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長(zhǎng)了55%,達(dá)人增長(zhǎng)了200%;淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長(zhǎng)了113%,瀏覽量和觀看時(shí)長(zhǎng)也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
值得關(guān)注的是,近日有媒體報(bào)道稱,2023年初由“買家秀”、“微淘”等多個(gè)內(nèi)容板塊整合升級(jí)而來(lái)的淘寶逛逛若今年底前沒(méi)完成相應(yīng)目標(biāo),或讓出App首頁(yè)tab位。還有消息稱其將改名“淘寶視頻”,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品屬性、全面擁抱短視頻。
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