經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪涉及許多數(shù)據(jù)，賣(mài)家往往只顧追求高數(shù)值，但并不一定是正確的做法。關(guān)于淘寶周轉(zhuǎn)率這個(gè)數(shù)據(jù)，究竟高值是否意味著更好呢？

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)重要的指標(biāo)，它可以通過(guò)以下公式計(jì)算：存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷(xiāo)售成本÷平均存貨成本×100%。平均存貨成本是由期初存貨和期末存貨的平均值得出的。一個(gè)高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一般意味著銷(xiāo)售良好，但有時(shí)過(guò)高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率不利于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。例如，如果回款周期長(zhǎng)、庫(kù)存短缺或供不應(yīng)求，資金周轉(zhuǎn)不靈等問(wèn)題可能會(huì)出現(xiàn)。因此，理想的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率比應(yīng)該是1:1。

如何進(jìn)行優(yōu)化？作為倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的從業(yè)者，最擔(dān)心的問(wèn)題就是貨物積壓及倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率過(guò)低。到最后，很多商品都因?yàn)闊o(wú)法銷(xiāo)售而退回倉(cāng)庫(kù)，或者在銷(xiāo)售期限過(guò)后被迫退倉(cāng)，這導(dǎo)致了大量倉(cāng)庫(kù)資源的浪費(fèi)。我想分享一下我理想中的計(jì)劃，請(qǐng)各位專(zhuān)家指點(diǎn)：

假設(shè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)每個(gè)SPU商品每天銷(xiāo)售數(shù)量均勻?yàn)镹件，我們以N作為閾值，根據(jù)銷(xiāo)售情況和剩余可售天數(shù)來(lái)將商品分為4個(gè)等級(jí)，并能夠觀察到這4個(gè)等級(jí)商品在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的分布情況。

A級(jí)貨是指銷(xiāo)售量很好、進(jìn)貨量較少、周轉(zhuǎn)率高的商品。要達(dá)到A級(jí)貨的標(biāo)準(zhǔn)，每日銷(xiāo)售的件數(shù)必須大于等于N，并且在30天內(nèi)售罄。

暢銷(xiāo)商品(需備貨充足)：每日銷(xiāo)售量≥N，同時(shí)保持庫(kù)存超過(guò)30天。

銷(xiāo)量不佳的C級(jí)商品（日均銷(xiāo)售量少于N且在30天內(nèi)賣(mài)完）。

低等級(jí)產(chǎn)品（銷(xiāo)售較少，進(jìn)貨較多）：每日銷(xiāo)售數(shù)量〈N，且在30天內(nèi)無(wú)法售罄。

我們將銷(xiāo)售時(shí)間定為30天的原因是，如果30天內(nèi)無(wú)法銷(xiāo)售完貨物，我們將退倉(cāng)處理。目前倉(cāng)庫(kù)中約有一半的貨物因各種原因無(wú)法正常銷(xiāo)售，另外還有40%的貨物屬于D級(jí)，只有10%的貨物可以正常銷(xiāo)售。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，將停止清算D級(jí)貨物，并在選品方面更加傾向于A級(jí)或B級(jí)貨物，以提高倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率。

什么是合適的淘寶商品周轉(zhuǎn)率？如何進(jìn)行計(jì)算？

在開(kāi)設(shè)淘寶店鋪時(shí)，除了要做好推廣，還要關(guān)注店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況。一旦出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，就需要找到原因并解決。比如，淘寶商品的周轉(zhuǎn)率是一個(gè)需要重視的數(shù)據(jù)。那么，一般來(lái)說(shuō)，什么樣的周轉(zhuǎn)率比較合適呢？

什么樣的淘寶店鋪周轉(zhuǎn)率是合適的呢？

1、對(duì)于新開(kāi)的店鋪而言，庫(kù)存可以不必過(guò)多。因?yàn)樾率值赇伒匿N(xiāo)量較低，同時(shí)對(duì)整體淘寶行業(yè)市場(chǎng)的了解也不充分。為避免庫(kù)存積壓和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，建議新店鋪的淘寶寶貝庫(kù)存保持在40件左右就可以了。

2、如果店鋪是心級(jí)店鋪，那么它正處于發(fā)展階段，需要準(zhǔn)備相對(duì)較多的貨源。如果商品太少，會(huì)讓買(mǎi)家失去信任。心級(jí)店鋪建議準(zhǔn)備大約100件產(chǎn)品。當(dāng)然，根據(jù)不同的心級(jí)等級(jí)，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不要太多。

3、對(duì)于淘寶的鉆石店鋪來(lái)說(shuō)，需要不斷提高寶貝數(shù)量和庫(kù)存量，以確保商品庫(kù)存能夠滿足顧客的需求和期待，因此建議至少維持在100件以上，當(dāng)然如果能夠更高更好。

4、皇冠和金冠店鋪可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量，但需確保庫(kù)存充足。由于皇冠店鋪每月銷(xiāo)售量大，至少需確保每個(gè)寶貝的庫(kù)存量達(dá)到500件以上，因?yàn)槊刻斓匿N(xiāo)售量可能達(dá)到數(shù)百件。

如何計(jì)算?

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率沒(méi)有確定的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值。關(guān)于何種周轉(zhuǎn)率被視為高，這個(gè)問(wèn)題還不能一概而論。過(guò)高和過(guò)低的情況可能并不適用。

計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)的公式為：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 時(shí)間段天數(shù) × (1/2) × (初始庫(kù)存數(shù)量 + 最終庫(kù)存數(shù)量) / 時(shí)間段銷(xiāo)售量；而庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可以通過(guò)公式：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = 360 / 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 進(jìn)行計(jì)算。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存轉(zhuǎn)手的次數(shù)，用以反映庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)。周轉(zhuǎn)率越高，銷(xiāo)售情況就越好。在考慮物料保質(zhì)期和資金條件的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)增加庫(kù)存目標(biāo)天數(shù)，以保證庫(kù)存合理。反之，也可以適當(dāng)減少庫(kù)存目標(biāo)天數(shù)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存控制。

淘寶商品的周轉(zhuǎn)率沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量合適值，但應(yīng)避免過(guò)高或過(guò)低。為此，店鋪在設(shè)定商品庫(kù)存時(shí)需要考慮實(shí)際銷(xiāo)售情況，例如新店鋪的銷(xiāo)售量較低時(shí)就不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的庫(kù)存。

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