淘寶店鋪首頁優(yōu)惠券和贈品有什么用?
2022-08-05|10:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:215
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不知道各位淘寶用戶們有沒有發(fā)現(xiàn),很多的淘寶店鋪首頁都有優(yōu)惠券可以領取,甚至還有贈品可以贈送。這對于淘寶商家們來說也算是犧牲了一點利益,這么設置了以后到底有什么好處呢?
1、提高轉化
賣家設計詳情頁時要將贈品有效展現(xiàn)出來,這樣可以凸顯店鋪產(chǎn)品與同行之間的區(qū)別,也能給消費者一種占到便宜的感覺,這樣才能有效提升產(chǎn)品的轉化。
2、提高店鋪DSR評分
DSR評分直接關系到店鋪能否開展起來,如果消費者對店鋪產(chǎn)品的評分比較低,那么說明他們對產(chǎn)品不滿意,這時賣家需要做的就是了解消費者需求,然后有針對性的進行搭配,這樣就能有效提升產(chǎn)品評價及店鋪的動態(tài)評分,只要賣家能為消費者制造物有所值的精細,那么就可以有效促進店鋪轉化。
3、維護老用戶
淘寶賣家可以有效利用贈品來維護老用戶及忠實粉絲,這樣一方面既可以有效提升店鋪的回購率,又可以有效帶動店鋪流量,這對店鋪后期的推廣有很大的幫助。
送什么贈品好?
1、送店鋪優(yōu)惠券或者商品優(yōu)惠券,顧客領取后有再次購買下單的可能性。優(yōu)惠券的金額設置不用太高,5元左右就可以了。如果優(yōu)惠券的金額設置得過高,顧客就會覺得商品不值錢,過于廉價。
2、送中小樣試用裝。比如我們開的是零食店,買家下單購買的是零食A,我們就可以隨著訂單送一些零食B或者C的試吃裝。
3、送和產(chǎn)品相關聯(lián)的小件物品。比如我們的目標客戶是女性,顧客下單后,就可以送小鏡子、頭發(fā)繩等女性經(jīng)常用到的東西。如果我們是賣小禮品的,還可以隨訂單贈送一張包裝精美的賀卡。
另外,也可以提供免費的賀卡代寫服務。因為大多數(shù)人買禮物都是為了送人的,如果我們淘寶賣家在送贈品的時候把細節(jié)問題做到位,顧客就不容易挑刺了。
4、送店內(nèi)新品。這種成本就要偏高一些,但是可以增加顧客的黏性,幫助店內(nèi)新品的推廣。將店內(nèi)新品作為贈品送,成本比較高,因此也要好好利用。比如這次下單不送,但是放一張卡片,上面留下微信等聯(lián)系方式,寫好領取贈品的條件。
淘寶商家們設置了優(yōu)惠券和贈品以后,對于提升自己店鋪的商品銷量來說,還是有一定的幫助的。畢竟很多的淘寶用戶們都有貪便宜的心理,如果能夠有優(yōu)惠的話,想要購買的欲望就會更加的大一點。
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