如何利用好TikTok短視頻進行營銷？

TikTok作為主打短視頻的平臺月活超10億，又是Z世代的樂園，更是網(wǎng)紅營銷的樂土，吸引了無數(shù)跨境電商布局其中。那么，跨境電商該如何利用好TikTok短視頻進行營銷呢？

開通TikTok Shop

目前TikTok Shop開通了英國、印尼、泰國、馬來西亞等7個站點，用戶可以在視頻中點擊小黃車，直接進入相應的產(chǎn)品頁面購物。

無法開通小黃車的地區(qū)，也可以在主頁掛上獨立站鏈接，雖然沒有小黃車那么方便，但也是目前帶貨變現(xiàn)比較不錯的方式。

想要做好短視頻營銷，基礎很重要。

優(yōu)質的短視頻有6大要素：

（1）畫質清晰，明暗適當

（2）字幕不要遮擋關鍵信息

（3）音質良好，臺詞清晰

（4）背景干凈整潔

（5）畫面穩(wěn)定流暢

（6）真人出鏡，外語流利（當?shù)厝俗詈茫?/p>

適合帶貨的視頻需具備的條件

和國內軟廣風格不同，TikTok對簡單直接的硬廣風更感興趣。

視頻首先要有吸引力，能快速引起觀眾興趣；其次要有足夠的信息量，展示產(chǎn)品效果及用戶痛點；再就是要有交流感，讓用戶接受并認同產(chǎn)品，產(chǎn)生消費沖動。

適合帶貨的視頻類型

1、產(chǎn)品測評

選擇測評對象。不同店鋪的同類商品、相同店鋪的不同商品、不同店鋪的不同商品。

選好測評角度。圍繞商品的功能、材質、價格等進行真實可觀的介紹，突出產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點。

客觀分享測評結果。產(chǎn)品測評一定要客觀真實，可以分享你的推薦理由，切記不要惡意貶低其他商家。

2、展示產(chǎn)品制作過程

有個人手工類和車間加工類。

個人手工主要展示產(chǎn)品的完整制作過程，分享其中的知識。車間產(chǎn)品主要展示車間的環(huán)境、制作工藝、材料、包裝等，滿足用戶好奇心的同時，增強用戶對產(chǎn)品的信任。切記不要弄虛作假。

3、單一產(chǎn)品講解

分享產(chǎn)品的賣點、價位，個人使用的感受和心得，科普相關知識。已0糖0脂食品為例，針對健身減脂人群，介紹包裝設計、食品配料、熱量、分享食用口感，飽腹感等產(chǎn)品細節(jié)。

4、產(chǎn)品使用教程

這種一般針對使用起來比較復雜的產(chǎn)品，例如洗碗機，咖啡機等等。通過真人講解、演示，一步一步教大家如何使用該產(chǎn)品。在演示過程中，也可以教大家一些購買攻略。

5、創(chuàng)意類視頻

最常見的帶貨形式之一，通常和網(wǎng)紅合作進行創(chuàng)作，將產(chǎn)品融入到網(wǎng)紅的作品風格中，可以是搞笑劇情、日常生活、記錄片等等，對網(wǎng)紅的創(chuàng)作能力有一定要求。

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