◆[打造爆款]的真實(shí)案例（二）◆-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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轉(zhuǎn)帖請(qǐng)注明來(lái)自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微信交流：taobaoAnalytics微信交流：taobaoAnalytics微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請(qǐng)注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------在寫這篇貼子時(shí)由于當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)大量缺失，導(dǎo)致我無(wú)法談更多的直通車技巧，因?yàn)槲覍?shí)在沒(méi)有辦法在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下談直通車的技巧，那樣會(huì)誤導(dǎo)各位，請(qǐng)各位派友見(jiàn)諒！接下來(lái)我們就要投放直通車了，對(duì)方提出的投放金額是每天1000元，T恤只要18元的成本能收回來(lái)就可以，但不能虧損。這個(gè)條件不算苛刻。也比較容易達(dá)到。選詞于是我們開(kāi)始先找詞，去哪里找？當(dāng)然是淘寶排行頁(yè)面，進(jìn)入女裝分類，再進(jìn)入三級(jí)類目T恤。這時(shí)右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”“搜索熱門”“品牌上升”“品牌熱門”，點(diǎn)擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前，在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里，我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來(lái)，同時(shí)我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來(lái)。再去淘寶首頁(yè)，把“長(zhǎng)袖T恤女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來(lái)，最后去直通車后臺(tái)把和長(zhǎng)袖T恤打底衫相匹配的詞全部倒出來(lái)，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復(fù)的關(guān)鍵詞去掉。建立推廣計(jì)劃把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌詞組，然后我們做了4個(gè)推廣計(jì)劃，把定向推廣和類目推廣做成一個(gè)推廣計(jì)劃，然后是T恤計(jì)劃打底衫計(jì)劃品牌計(jì)劃。設(shè)置價(jià)格然后設(shè)置價(jià)格，那么怎樣設(shè)置關(guān)鍵詞的價(jià)格更合適哪？我原則是3元以內(nèi)詞盡量進(jìn)入首頁(yè)，保持在5-8之間，有的朋友可能會(huì)問(wèn)，為什么哪？答案是1-2名是傻B們喜歡搶的位置3-4名是一些直通車高手爭(zhēng)奪的位置5-8是觀眾的位置，觀看什么哪，觀看傻B們爭(zhēng)奪1-2名，而且還是戰(zhàn)爭(zhēng)大片，這群傻B們根本不會(huì)玩直通車，心理狀態(tài)也不穩(wěn)定，只知道點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率什么的，開(kāi)始時(shí)也敢出高價(jià)，被點(diǎn)擊幾次后他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個(gè)跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個(gè)都跑了，那么3-4名就升為1-2名了，這意味著什么哪？意味著那些直通車高手也變成傻逼了，如果你原來(lái)在5-6時(shí)現(xiàn)在有變成第幾了？我數(shù)學(xué)不好，也不會(huì)算了，你用膝蓋想想這時(shí)最好的位置是不是你的？地域設(shè)置那么當(dāng)價(jià)格設(shè)置好后是不是就急于投放哪？不是的，要記住我們是在冬天里賣T恤，北方人不會(huì)在冬天里買T恤的，這時(shí)我們要考慮地域的設(shè)置，去哪里找地域的數(shù)據(jù)哪？哪里也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調(diào)出來(lái)就可以了，看看這段時(shí)間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們看到95%買家來(lái)自江浙滬廣等14南方地區(qū)。于是我們把這14個(gè)地區(qū)設(shè)置成我們投放的地區(qū)。我們的直通車投放就這樣開(kāi)始了。注意：在投放過(guò)程中我們一定要建立一個(gè)跟蹤記錄，這個(gè)跟蹤記錄目的是，看看通過(guò)直通車的投放檢測(cè)一下店鋪整體成交轉(zhuǎn)化是否上升。建立這個(gè)跟蹤記錄其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是把近兩周的成交筆數(shù)統(tǒng)計(jì)出來(lái),然后除以14，按照這種方法我們也建立了一個(gè)跟蹤記錄。投放前的兩周成交筆數(shù)是392筆/14天=28筆（每天）如投放后一周的跟蹤結(jié)果是每天成交筆數(shù)49筆-15（直通車成交筆數(shù)）=34筆（每天）那么這個(gè)店鋪的實(shí)際整體成交上升了多少哪？是34筆（每天）-28筆（每天）=6筆（每天）那么增加這多余6筆友意味著什么哪？我們可以把他看作在它和直通車沒(méi)有關(guān)系，但你要是不投放直通車這多余的6筆就絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)，這就是我在以前的回復(fù)里，經(jīng)常提到的看直通車不能單純的看直通車的轉(zhuǎn)化，一定要看直通車給你店鋪帶來(lái)的整體轉(zhuǎn)化。因此，在我們優(yōu)化直通車時(shí),千萬(wàn)不要因?yàn)橹蓖ㄜ嚴(yán)锬硞€(gè)關(guān)鍵詞或某個(gè)推廣計(jì)劃沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而被你擅自的關(guān)閉掉。優(yōu)化之—第一周投放一周后對(duì)直通車進(jìn)行了一次整體的優(yōu)化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來(lái)15筆轉(zhuǎn)化，7天是75筆，證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò)。我們?cè)倏聪峦斗藕蟮慕Y(jié)果。1，定向推廣計(jì)劃：定向推廣計(jì)劃轉(zhuǎn)化率4.87%，類目推廣轉(zhuǎn)化率是02，T恤推廣計(jì)劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3，打底衫計(jì)劃：關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4，品牌詞計(jì)劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個(gè)計(jì)劃打開(kāi)后，我們發(fā)現(xiàn)有以下4個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)1，關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，但點(diǎn)擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。2，有的詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化但點(diǎn)擊花費(fèi)過(guò)高，甚至超過(guò)了商品價(jià)格。3，有的詞展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊價(jià)格偏低也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。4，類目推廣價(jià)格高，點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化是0那么怎樣解決上述4個(gè)問(wèn)題哪？聰明朋友可能馬上會(huì)想到，把表現(xiàn)不好的關(guān)閉，把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你，你錯(cuò)了。因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞投放才一周的時(shí)間，這時(shí)你任意判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯(cuò)誤的。因?yàn)橐恢軙r(shí)間不能證明哪個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。這時(shí)我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價(jià)格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價(jià)提價(jià)和價(jià)格保持不變的三種原則。1，把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價(jià)格不動(dòng)。2，把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊花費(fèi)過(guò)高并且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊量大并且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價(jià)格降到一個(gè)合理的價(jià)位。這時(shí)你可能又會(huì)問(wèn)我為什么哪？因?yàn)槲乙郧白鯝dWords時(shí)接觸過(guò)一個(gè)案例，當(dāng)"蘋果手機(jī)"排在第三名時(shí)出價(jià)是8.5時(shí)，點(diǎn)擊量大但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們把它降到第六名出價(jià)是3.4時(shí)，反而能夠長(zhǎng)生轉(zhuǎn)化，并且點(diǎn)擊量也不高。那么怎樣才能把價(jià)格設(shè)置成一個(gè)合理的價(jià)位哪？我記得我在《★直通車關(guān)鍵詞價(jià)格_最佳設(shè)置法則★》的帖子中曾經(jīng)聊到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們當(dāng)時(shí)就是采用的那種最笨放法，當(dāng)點(diǎn)擊量相同出現(xiàn)三種價(jià)格時(shí)，我們把價(jià)格放在中間的位置上進(jìn)行了一周的測(cè)試，看看是否能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。3，把展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊少詞提價(jià)，原則是沒(méi)有進(jìn)入首頁(yè)的詞讓他進(jìn)入首頁(yè)，不管價(jià)格有多高（很冒險(xiǎn)，新手盡量不要嘗試）。把已經(jīng)進(jìn)入首頁(yè)的詞也要提價(jià)把名次盡量靠前，但千萬(wàn)不要進(jìn)入第1-2名。那么優(yōu)化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時(shí)我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤(rùn)的關(guān)鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來(lái)添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪？當(dāng)然是淘寶首頁(yè)了，比如“長(zhǎng)袖T恤黑”這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來(lái)收益，我們就要把這個(gè)詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來(lái)，再投放到直通車?yán)?，在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進(jìn)一步擴(kuò)大。就在第二周投放即將結(jié)束時(shí)，店主給我打來(lái)一個(gè)電話，告訴我最近兩天突然間每天接近一百單，而且是連續(xù)兩天。優(yōu)化之_第二周由于數(shù)據(jù)的缺失，現(xiàn)在沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)，但我清楚的記得轉(zhuǎn)化率是8.9%，這次我們采取的優(yōu)化模式如下：1，完全復(fù)制第一周的優(yōu)化模式，在這里就不多談了。2，當(dāng)我們把所有數(shù)據(jù)打開(kāi)后，我們發(fā)現(xiàn)有4-5個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競(jìng)爭(zhēng)的非常慘烈。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的一周的銷量已經(jīng)非常接近我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這個(gè)信號(hào)告訴我們有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)的資本了。這時(shí)我有了一個(gè)大膽的想法，為什么不去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去爭(zhēng)3-4名的好位置哪？沖擊一下銷量。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)個(gè)“措手不及”。于是我們把近兩周所有的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，并發(fā)現(xiàn)這款商品的每天下午3-4點(diǎn)是成交高峰期，這個(gè)計(jì)劃定好后，我們決定用直通車排名軟件去競(jìng)爭(zhēng)排名。當(dāng)我們出現(xiàn)在3-4時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不知所措，在他們麻痹時(shí)候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交高峰，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)注意我們，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到我們，當(dāng)他們采取辦法后已為時(shí)晚矣，因?yàn)樵?點(diǎn)以后我們又回到原來(lái)的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。優(yōu)化好第二周后，我們便進(jìn)入了第三周的投放。在第三周投放的過(guò)程中，接到店主給我打來(lái)一次電話，告訴我最近兩天的接單非常不穩(wěn)定，有時(shí)候一天能接100多單，有時(shí)一天能接70-80單，并問(wèn)我這什么原因造成的，我當(dāng)時(shí)告訴他可能是兩個(gè)原因造成的，一是寶貝描述可能有問(wèn)題，二是客服可能出現(xiàn)問(wèn)題了。但在開(kāi)通直通車之前寶貝描述我們是經(jīng)過(guò)測(cè)試的，而且從現(xiàn)在的銷量來(lái)判斷是不可能出現(xiàn)問(wèn)題的，于是我判斷是客服出現(xiàn)問(wèn)題了。后來(lái)他告訴我確實(shí)是客服出現(xiàn)問(wèn)題了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們只有三個(gè)客服，由于接單量大，有時(shí)他會(huì)抽出一個(gè)客服打快遞單，但他胡烈了一個(gè)客服在8小時(shí)內(nèi)接能25單是最佳狀態(tài)的法則，因?yàn)橐o客人留出交談時(shí)間，有時(shí)客人會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事會(huì)和聊一個(gè)小時(shí)。所以當(dāng)他抽出一個(gè)客服后，接單的客服服務(wù)質(zhì)量就會(huì)產(chǎn)生變化，這種情況下丟單是很常見(jiàn)的。修改了這個(gè)錯(cuò)誤后，他們成交變的穩(wěn)定了。優(yōu)化之—第三周1，繼續(xù)復(fù)制第一周和第二周的優(yōu)化方法。2，通過(guò)后臺(tái)檢測(cè)我發(fā)現(xiàn)客人在進(jìn)入寶貝頁(yè)面后，又有55%的客人進(jìn)入到店鋪的首頁(yè)。于是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鏈接放到店鋪首頁(yè)的上方去。這樣做的目的是讓進(jìn)入寶貝首頁(yè)客人再重新回到寶貝頁(yè)面里來(lái)，盡量不讓我們的客人流失掉。于是我們又開(kāi)始進(jìn)入了第四周的投放。優(yōu)化之第四周四周下來(lái)直通車花費(fèi)15000元成交3500件毛利82600=3500*41.6（成交金額）—18*3500（產(chǎn)品成本-15000（直通車花費(fèi)）優(yōu)化前優(yōu)化后1，把所有投放的關(guān)鍵詞導(dǎo)入excel列表里，把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞關(guān)閉，把點(diǎn)擊量大詞點(diǎn)擊金額已經(jīng)超銷售金額詞全部關(guān)閉。把表現(xiàn)好或沒(méi)有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞保留。我們主要把轉(zhuǎn)化率好的并能帶來(lái)成交的詞保留。把有點(diǎn)擊沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)沒(méi)有超過(guò)銷售金額的，也保留。把點(diǎn)擊量大能還能產(chǎn)生成交，但點(diǎn)擊花費(fèi)超過(guò)成交金額的詞進(jìn)行降價(jià),并繼續(xù)保留，這樣做的目的主要是看價(jià)格降低后這個(gè)詞的表現(xiàn)。2，把所有寶貝按照（◥◣“打造爆款”的真實(shí)案例（一）◥◣）的優(yōu)化方法再重新優(yōu)化一遍，這樣有助于店鋪整體轉(zhuǎn)化的增加。3，加大直通車投放金額，如果1000元成產(chǎn)生500元的利潤(rùn)，那么投放2000元有能產(chǎn)生多大利潤(rùn)哪？也可能各位看到這里就以為結(jié)束了，我可以告訴你上面所有的東西都不是核心，最最核心的東西是客服的服務(wù)質(zhì)量。我再重申一遍是客服的服務(wù)質(zhì)量兩周以后對(duì)方打了一次電話告訴我，他們現(xiàn)在每天直通車將近900元，每天的帶來(lái)的交易是@#￥$%+-*/哈,講的是宇宙文，我沒(méi)有聽(tīng)懂。大概3各月以后他們告訴我基本上清貨了，只有2000多件白色的，問(wèn)我怎么辦?我告訴他們15元全處理了算了。2011全部結(jié)束了，在2012我又要背起我的行囊，繼續(xù)我的行程，希望我能碰到更多真實(shí)案例，也希望能把這些案例分享給派友們。注意：由于數(shù)據(jù)缺失嚴(yán)重，可能和你的期待有距離，各位能了解這個(gè)過(guò)程就可以。轉(zhuǎn)帖請(qǐng)注明來(lái)自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請(qǐng)注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------"達(dá)芬奇密碼"_打照[爆款]的先決條件!（完整版）◥◣“打造爆款”的真實(shí)案例（一）◥◣◆“打造爆款”的真實(shí)案例（二）◆?v=k#pid_623616--------------------------------------------------------------------------------------------------一些有趣的案例產(chǎn)生的一些優(yōu)化的設(shè)想建立預(yù)警系統(tǒng)_有助于挖掘影響轉(zhuǎn)化率的因素北京五月的日記連載_最新天貓優(yōu)化案例（序）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（一）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（二）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（三）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例《后集》優(yōu)化頁(yè)面結(jié)構(gòu)后，平均時(shí)間和訪客數(shù)減少了，為什么交易額增加了？數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載一]之淘寶試水_寶貝選擇與描述分析數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載二]之直通車_不能說(shuō)出的秘密數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載三]之鉆石展位_鉆展的魅力數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載四]_網(wǎng)站分析的趣事數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之_免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告的投放技巧鉆展廣告圖片里隱藏的秘密◆用“細(xì)分”揪出那些影響寶貝流量的潛伏因素◆不要讓你想法綁架了用戶的瀏覽習(xí)慣誰(shuí)是幕后操手_如此精準(zhǔn)的廣告投放令人震驚！我敢保證你不知道用哪個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷轉(zhuǎn)化率_答案！"達(dá)芬奇密碼"_打照[爆款]的先決條件!（完整版）◥◣“打造爆款”的真實(shí)案例（一）◥◣◆“打造爆款”的真實(shí)案例（二）◆?v=k#pid_623616小小的圖片廣告_能看到“凡客”運(yùn)營(yíng)的敗筆胡言亂語(yǔ)_電子商務(wù)的過(guò)程。注：“心臟病者禁止入內(nèi)”垃圾桶里撿來(lái)的直通車優(yōu)化列表_在廁所里被破解！[維基解密]-淘寶成交的核心機(jī)密

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