如何利用淘寶客打造爆款？

相信大家都見(jiàn)過(guò)在開(kāi)店的過(guò)程中有很多賣家通過(guò)淘寶客打造爆款的事例，比如說(shuō)8月1日的“華美月餅事件”。大致情況就是，這場(chǎng)重頭戲的主人翁——華美食品旗艦店，6月份在北京鳥(niǎo)巢召開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于其集團(tuán)2016年月餅大戰(zhàn)的營(yíng)銷大會(huì)，調(diào)動(dòng)了淘客圈超過(guò)10個(gè)大型聯(lián)盟，共計(jì)3萬(wàn)以上大小淘客參與，幾乎是整個(gè)淘客圈傾巢出動(dòng)的力量，使得8月1日活動(dòng)當(dāng)天，在短短一個(gè)小時(shí)時(shí)間之內(nèi)，將一個(gè)新款月餅的銷量從零推到了11萬(wàn)！

通過(guò)這個(gè)事件相信大家都相信淘寶客的力量了，下面就來(lái)跟大家分享一下淘寶客打造爆款技巧！

一、爆款手段越來(lái)越有限的時(shí)代，該通過(guò)什么招式來(lái)打造爆款？

現(xiàn)在的淘寶運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是越來(lái)越難做了，平臺(tái)希望通過(guò)其技術(shù)調(diào)控，讓整個(gè)業(yè)態(tài)逐步向著公平公正、回歸商業(yè)本質(zhì)的方向發(fā)展，扼殺了很多過(guò)去卓有成效的打爆款方法，比如說(shuō)：

1、**

這個(gè)最原始最粗暴的方法，現(xiàn)在的狀況是：1、成本已經(jīng)高到支撐不起大量*的狀況；2、反作弊系統(tǒng)越來(lái)越先進(jìn)，稍有不慎就被抓，大筆資金投入，一炮回到解放前；3、千人千面時(shí)代的搜索算法，讓**不再那么有效果了。

2、購(gòu)物分享網(wǎng)站

這個(gè)主要是針對(duì)女裝、女鞋、化妝品等女性用品類目，早期比較有效的美麗說(shuō)、蘑菇街兩大購(gòu)物分享網(wǎng)站，受到阿里擠壓之后，被迫轉(zhuǎn)型做自己的平臺(tái)。

3、特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站

這種手段盛行于淘客的第一波春天，以折800、卷皮網(wǎng)、米折網(wǎng)為代表的各種各樣的特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站，成為當(dāng)時(shí)的“爆款神器”，尤其是折800，可謂每場(chǎng)活動(dòng)必爆，只要你有足夠的膽量和魄力，想爆到什么程度就給你爆到什么程度！當(dāng)然，最終結(jié)果也是因?yàn)閯?dòng)了阿里的奶酪，讓他們的聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣等官方活動(dòng)日漸蕭條，而遭到封殺，也是被迫轉(zhuǎn)型做平臺(tái)。

4、返利導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

這種更加血腥的手段從2014年起開(kāi)始盛行，以返利網(wǎng)、淘粉吧為代表，因極其殘暴的手段，真正意義上的踐行“快、狠、準(zhǔn)”的爆款原則，一度成為特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站失靈之后的主要爆款手段，風(fēng)行了兩三年的時(shí)間之后，在今年6月份，毫不意外的再次遭到阿里封殺。至于阿里是怎么封殺上面這些網(wǎng)站和平臺(tái)的，這不是重點(diǎn)，他有的是手段，胳膊始終是擰不過(guò)大腿的。

5、直通車鉆展

這兩個(gè)手段到目前為止，也不算完全不靈，甚至對(duì)于修行夠深的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，還非常有效，但是，只有1%都不到的人能真正掌握這兩大付費(fèi)推廣的“技術(shù)”要領(lǐng)，為什么要把“技術(shù)”兩個(gè)字加上引號(hào)呢？是因?yàn)檫@里的“技術(shù)”指的不是大家能在派代、淘寶大學(xué)等網(wǎng)站上學(xué)到的那些公開(kāi)的技術(shù)，是一種利用系統(tǒng)BUG走捷徑的辦法，絕大多數(shù)人的修為是絕對(duì)難以達(dá)到這個(gè)地步的。

那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在的淘寶，還有什么能有效打造爆款的手段？

答案：2016年盛行的最新淘客模式——優(yōu)惠券淘客。

這種模式之前就有，只不過(guò)之前的淘客都是零散的，難以將這種形式做到形成大規(guī)模戰(zhàn)斗力的地步，在經(jīng)歷了史上最難熬的淘客寒冬，出走了大量淘客之后，剩下的淘客日漸覺(jué)醒，開(kāi)始抱團(tuán)來(lái)形成戰(zhàn)斗力，于是誕生了像聚享社團(tuán)隊(duì)、寄生蟲(chóng)團(tuán)隊(duì)、若夢(mèng)團(tuán)隊(duì)、老米避風(fēng)港團(tuán)隊(duì)、大淘客聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)等這樣的由大牛淘客主導(dǎo)，成千上萬(wàn)的小淘客入盟的淘客江湖幫派，一次大型的推廣活動(dòng)，只要商家能對(duì)接上這些形形色色的淘客幫派里面任何一個(gè)，就能在短時(shí)間之內(nèi)，動(dòng)員成千上萬(wàn)的淘客一起合力推廣一款產(chǎn)品，大家可以試想一下，如果能發(fā)動(dòng)1萬(wàn)個(gè)淘客同時(shí)來(lái)推廣一款產(chǎn)品，不同淘客各自有自己的推廣渠道，就算每個(gè)淘客平均只能帶來(lái)2單的成交，最終的成交量也能輕松達(dá)到2萬(wàn)單，這就是開(kāi)頭所提的華美月餅的神話締造的原理！

所以說(shuō)，在爆款手段越來(lái)越有限的時(shí)代，這種新興的淘客模式成了屈指可數(shù)的爆款打造神器。

二、普通賣家怎樣才能找到如此大量的淘客來(lái)共同推廣產(chǎn)品？

在解答這個(gè)問(wèn)題之前，首先大家要弄清楚一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題——什么樣的產(chǎn)品會(huì)引起大量淘客的推廣？

淘客也是一種職業(yè)，是一種謀生手段，他們不是做義務(wù)勞動(dòng)的，所以，想要大量的淘客來(lái)推廣你的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說(shuō)，你的產(chǎn)品必須的能讓他們掙到錢(qián)！大家都知道，淘寶客是一種CPS的推廣形式，成交了才有傭金。

所以，要想大量的淘客來(lái)推廣你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品必須滿足以下幾個(gè)條件：

1、產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，不是會(huì)砸了他的飯碗（用戶）的劣質(zhì)產(chǎn)品；

2、應(yīng)季產(chǎn)品或者相對(duì)大眾化的產(chǎn)品，推起來(lái)容易跑量；

3、你所給出的優(yōu)惠力度足夠狠，力度不夠很，跑不動(dòng)量，即使你給100%的傭金也不會(huì)有人推，道理很簡(jiǎn)單，0*100%=0；

4、給他們足夠的傭金比例，這是最終的誘因

滿足了上面四個(gè)條件，基本上你的產(chǎn)品就會(huì)引起大量的淘客來(lái)推廣，接下來(lái)，你需要做的就是找到一個(gè)發(fā)起者來(lái)發(fā)動(dòng)大量淘客來(lái)進(jìn)行推廣，因?yàn)槠胀ㄙu家不在淘客圈里混，是很難掌握這么多的淘客資源的，你必須得找到一個(gè)淘客代理人，這個(gè)對(duì)接人跟你談好產(chǎn)品、優(yōu)惠力度、傭金比例等事項(xiàng)之后，再到他們幫派里去發(fā)動(dòng)大量淘客一起來(lái)推。這里就涉及到一個(gè)利益分配的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，參與進(jìn)來(lái)的總共有三方：買家、淘客代表、大量淘客，每一方都必須有足夠的利益，最終才能成就爆款。

而三方的利益都是由商家來(lái)買單的，所以，這就衍生出優(yōu)惠券淘客的活動(dòng)模式，商家要付給三方的利益如下：

1、一定金額的優(yōu)惠券

這個(gè)是買家獲得的利益，就是商品優(yōu)惠，優(yōu)惠券的面額決定了商品爆賣程度。

2、每張優(yōu)惠券1~5元的服務(wù)費(fèi)

這是給淘客代表的利益，通過(guò)這個(gè)利益，他會(huì)幫你發(fā)動(dòng)大量淘客來(lái)推廣你的產(chǎn)品，沒(méi)有他這個(gè)媒介，你實(shí)現(xiàn)不了推廣任務(wù)的傳達(dá)，這就是為什么很多商家在后臺(tái)設(shè)置了傭金就坐等淘客來(lái)推廣，結(jié)果來(lái)推廣的淘客卻一直屈指可數(shù)，幾乎沒(méi)有淘客來(lái)后臺(tái)申請(qǐng)推廣你的定向計(jì)劃，厲害點(diǎn)淘客每天通過(guò)幫派里的淘客代表跟商家談來(lái)的單子都推不完，哪有功夫主動(dòng)到你的后臺(tái)去申請(qǐng)推廣你的定向計(jì)劃？再說(shuō)，你也沒(méi)有有效的辦法讓你的計(jì)劃在淘客圈里曝光，即使你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，優(yōu)惠力度也很大，設(shè)置的傭金也很給力，但是沒(méi)人知道??！所以，你必須得通過(guò)淘客代表才能讓你的產(chǎn)品在淘客圈獲得大量曝光，引起大量淘客推廣，這個(gè)錢(qián)你必須得付。

3、一定比例的淘客傭金

這是給那些成千上萬(wàn)的推廣你產(chǎn)品的淘客的利益，沒(méi)有這個(gè)，淘客代表也發(fā)動(dòng)不了那么多淘客來(lái)推廣你的產(chǎn)品，因?yàn)樘钥椭g也是由利益綁定在一起的，沒(méi)有一個(gè)淘客有那么大面子，能讓那么多淘客在沒(méi)有可觀的回報(bào)的情況下，就紛紛去推廣一個(gè)產(chǎn)品，這是他們的謀生手段，人情在金錢(qián)面前是完全蒼白無(wú)力的。同時(shí)，在滿足了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠給力這兩個(gè)條件之后，后臺(tái)設(shè)置的傭金比例越高，淘客代表能發(fā)動(dòng)的淘客數(shù)量就越多，一個(gè)好產(chǎn)品，任何淘客都不想錯(cuò)過(guò)。

這就是當(dāng)前最流行，也是締造華美月餅神話的淘客模式——優(yōu)惠券淘客。運(yùn)用得好，瞬間就能成就一個(gè)爆款，但同時(shí)商家付出的代價(jià)也是十分巨大的，導(dǎo)致很多商家一聽(tīng)了淘客代表提出的要求之后，就望而卻步，不想再談下去了，當(dāng)然，你不做，淘客也不會(huì)稀罕，因?yàn)榇蟀训纳碳遥蟀训哪愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)去做，具體原因看問(wèn)題3解答。

三、為什么要花費(fèi)如此大的代價(jià)去通過(guò)淘客來(lái)打爆款

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)在第一個(gè)問(wèn)題中已經(jīng)做了部分解答——在經(jīng)過(guò)淘寶的幾輪變動(dòng)之后，你能用來(lái)打造爆款的手段越來(lái)越少了，而優(yōu)惠券淘客是目前可以說(shuō)是最新、最有效的手段，除此之外，還有一些經(jīng)濟(jì)效益上的考慮，推廣之后給店鋪帶來(lái)的實(shí)際效果方面的考慮。

經(jīng)濟(jì)效益方面

從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)看，淘客模式看似代價(jià)很大，成本頗高，但對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并不見(jiàn)得吃虧。

1、與**對(duì)比

現(xiàn)在由于反作弊系統(tǒng)的升級(jí)，導(dǎo)致**過(guò)程日漸復(fù)雜，**成本日漸升高，*一單光是給*手的傭金都要10元左右（精*的價(jià)格），再加上3、4塊錢(qián)一單的**費(fèi)用，再加上天貓扣點(diǎn)，*一單的成本能達(dá)到15元左右，從這個(gè)角度來(lái)算賬，很多淘客提出的條件一單未必能虧這么多錢(qián)，當(dāng)然，這個(gè)也要看產(chǎn)品，正常售價(jià)就在20元以內(nèi)的產(chǎn)品，絕對(duì)比**劃算！

2、與導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站對(duì)比

且不說(shuō)現(xiàn)在很多之前非常有效的網(wǎng)站現(xiàn)在都不怎么能走的動(dòng)量了，即使走得動(dòng)，你同樣要付出巨大的代價(jià)，返利網(wǎng)秒殺款要60%-80%的淘客傭金，你不僅不要指望先提價(jià)再上活動(dòng)，即使是正常售價(jià)去上，也不一定能通的過(guò)，他們有專業(yè)的招商人員，會(huì)利用各種橫向、縱向比價(jià)技術(shù)，讓你在活動(dòng)價(jià)低于你的常規(guī)售價(jià)、低于全網(wǎng)平均價(jià)的前提下，再給60%~80%的傭金，這個(gè)代價(jià)難道就不大嗎？何況現(xiàn)在返利網(wǎng)還受到官方打壓，銷量不計(jì)入搜索！

3、與特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站對(duì)比

就更不用多說(shuō)了，折800、卷皮網(wǎng)早已不是當(dāng)年的“爆款神器”了，要想上他們的活動(dòng)，那就真的是“白菜價(jià)”了，活動(dòng)銷售每單能收回快遞費(fèi)就算不錯(cuò)的了，就這樣都走不了多少量，活動(dòng)力度再小點(diǎn)，想保證不虧本，即便是審核人員讓你上了，你也跑不動(dòng)量，上了跟沒(méi)上一樣！

4、與直通車鉆展對(duì)比

那就更省錢(qián)了，直通車真正懂門(mén)道的車手寥寥無(wú)幾，鉆展更是大牌們的專屬玩法。之前也有坊間流傳一個(gè)天貓店的運(yùn)營(yíng)，燒了30萬(wàn)車費(fèi)成交幾十塊錢(qián)，被老板打得半身不遂的例子，并非謠傳，也不是什么不可思議的事情，現(xiàn)在就算是一個(gè)優(yōu)秀的直通車車手，能做到RO1 1：1、1:2就算比較難得了，幾乎相當(dāng)于車費(fèi)賺回來(lái)，產(chǎn)品全白送，淘客推廣的代價(jià)，很多時(shí)候比這個(gè)小多了吧！

推廣效果方面

這方面主要還是與**進(jìn)行對(duì)比，因?yàn)楹芏嗌碳視?huì)膚淺的認(rèn)為，淘客就是變相的**，但實(shí)際上，它比**的效果不知道要好多少倍！

1、不用擔(dān)心扣分等

**的本質(zhì)是作弊行為，隨時(shí)有被系統(tǒng)稽查到，導(dǎo)致產(chǎn)品下架、刪除，店鋪扣分、罰款的風(fēng)險(xiǎn)，而淘客，你可以放心大膽的做，因?yàn)樘钥偷谋举|(zhì)是官方認(rèn)可的正規(guī)推廣手段，是官方所鼓勵(lì)和提倡的廣告形式，道理很簡(jiǎn)單，淘寶客可以幫助平臺(tái)從他的大體系之外獲取很多流量，甚至從阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶流量和用戶，所以，平臺(tái)會(huì)一直鼓勵(lì)這種做法。

2、帶來(lái)精準(zhǔn)客戶

**的本質(zhì)是虛假交易，淘客的本質(zhì)是真是交易，虛假交易你是獲取不到真實(shí)的用戶的，但淘客可以幫你獲取真實(shí)用戶，雖然這些用戶是通過(guò)低價(jià)手段引入進(jìn)來(lái)的，商家眼里的“垃圾用戶”，但是，只要你用戶營(yíng)銷做的足夠牛逼，這些用戶里面或多或少是會(huì)有一些回頭客的，而**是絕對(duì)不會(huì)有回頭客的，除非你指望你的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)一個(gè)個(gè)的機(jī)器人一樣的職業(yè)*手。

3、提升搜索權(quán)重

在個(gè)性化搜索的原則下，**從某種程度上來(lái)說(shuō)，不僅不會(huì)提升你的搜索權(quán)重，反而會(huì)降低你的權(quán)重，因?yàn)?，這些虛假交易，會(huì)讓你的產(chǎn)品標(biāo)簽被打亂掉，搜索結(jié)果的匹配狀況就會(huì)因此受到負(fù)面影響，但淘客帶來(lái)的是真實(shí)交易，雖然用戶是貪便宜來(lái)購(gòu)買的，但也是帶著明確的意向來(lái)的，不感興趣的東西再便宜也不會(huì)有人買吧？既然這些人帶著明確購(gòu)買意向來(lái)的，就會(huì)為你的產(chǎn)品帶來(lái)新的真實(shí)標(biāo)簽，搜索的時(shí)候，產(chǎn)品被匹配到的搜索人群就會(huì)增加很多倍。

4、累計(jì)真實(shí)的基礎(chǔ)銷量

淘客能在短時(shí)間之內(nèi)積累成千上萬(wàn)的基礎(chǔ)銷量，**可以嗎？你可以說(shuō)，我也可以一個(gè)星期之內(nèi)把銷量*到五千、一萬(wàn)，暫且不說(shuō)這個(gè)成本一般商家負(fù)擔(dān)不起，就算你負(fù)擔(dān)得起，真這么做了，你就等著鏈接被查，最輕的處罰是清洗訂單，所有銷量、評(píng)價(jià)清零，巨額**費(fèi)用打水漂，嚴(yán)重點(diǎn)的處罰就是產(chǎn)品下架、鏈接刪除、店鋪扣分、罰款。

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