高客單難做？新銳商家納遇告訴你突破秘笈

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，納遇是一個(gè)陌生品牌，但說(shuō)起冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員御寒的“堡壘“戰(zhàn)服，大家一定有印象，而它的核心技術(shù)就是來(lái)自納遇品牌的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)Jernano Lab。

納遇品牌2021年8月入駐天貓，開(kāi)店短短3個(gè)月，店鋪平均客單600元以上，GMV突破500萬(wàn)，還在雙12榮獲天貓雙人毯熱賣(mài)榜TOP4。對(duì)于在傳統(tǒng)商品領(lǐng)域如何孵化爆款，納遇品牌負(fù)責(zé)人給大家分享了幾招。

第一招：在產(chǎn)品上，人無(wú)我有，人有我優(yōu)

新品牌成立之初，團(tuán)隊(duì)通過(guò)多方調(diào)研并深入了解市面上所有的制暖產(chǎn)品，作為熱門(mén)品類(lèi)的電熱毯很快引起了團(tuán)隊(duì)的注意。

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電熱毯有很多弊端，比如電熱絲發(fā)熱的傳統(tǒng)電熱毯老化后易造成漏電、著火等不安全情況；作為季節(jié)性使用的產(chǎn)品，每次使用間隔久，易滋生細(xì)菌，而普通電熱毯無(wú)法清洗；部分電熱毯無(wú)法控溫，越用越熱，還易造成皮膚干燥等問(wèn)題；傳統(tǒng)電熱毯舒適度差，線(xiàn)圈電熱毯有異物感，水暖電熱毯有水泵噪音，石墨烯暖毯因?yàn)橛谢字伪容^硬。

總結(jié)，市場(chǎng)上取暖的產(chǎn)品很多，但能做到同時(shí)顧全安全、控溫、舒適的幾乎沒(méi)有。于是，團(tuán)隊(duì)萌發(fā)出了做一條真正舒適、安全，而且能滿(mǎn)足個(gè)性化需求的智能電熱毯的想法。

產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)上，團(tuán)隊(duì)秉承“嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)注，精益求精”的理念，歷時(shí)5年時(shí)間，攻破多個(gè)技術(shù)難關(guān)，終于研發(fā)并生產(chǎn)出符合團(tuán)隊(duì)預(yù)期的產(chǎn)品——智暖毯。

在產(chǎn)品升級(jí)上分為四個(gè)方面：第一，舒適度方面利用碳納米管薄膜材料，使智暖毯具有輕薄、柔軟、耐彎折的特性。

第二，安全性方面利用專(zhuān)利技術(shù)（專(zhuān)利號(hào) 202122404130X）， 解決了電熱毯存在的漏電風(fēng)險(xiǎn)及尿床導(dǎo)致的不安全因素，而且產(chǎn)品通過(guò)適配器進(jìn)行用電轉(zhuǎn)換，將220V電壓轉(zhuǎn)變?yōu)?4V低壓直流。

第三，智能化方面增加智能控溫功能，通過(guò)智能控溫系統(tǒng)，精準(zhǔn)探測(cè)與控制溫度，使得整張電熱毯發(fā)熱均勻，并能保持在人體最佳睡眠環(huán)境溫度32度。

第四，個(gè)性化方面利用專(zhuān)利技術(shù)（專(zhuān)利號(hào)2021224059229），解決了電熱毯無(wú)法水洗或清洗有限制的問(wèn)題，使電熱毯可承受40次以上的水洗。這些產(chǎn)品升級(jí)動(dòng)作都極大提升了產(chǎn)品使用的舒適度、安全性，再經(jīng)過(guò)2年的線(xiàn)下真人試用與產(chǎn)品調(diào)試后向市場(chǎng)推出了智暖毯。

第二招：在推廣上，步步為營(yíng)，實(shí)力引爆

重點(diǎn)投入新銳品牌孵化首選的天貓，通過(guò)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)分析產(chǎn)品與高效推廣工具，再結(jié)合品牌多年對(duì)產(chǎn)品潛在人群的研究，確定以地域推廣策略來(lái)完成品牌在天貓的第一波人群轉(zhuǎn)化與沉淀。

通過(guò)生意參謀等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，洞察到電熱毯類(lèi)目的客群屬性與偏好特點(diǎn)，了解到不同地域的消費(fèi)人群在購(gòu)買(mǎi)時(shí)間上與降溫時(shí)間強(qiáng)相關(guān)。

同時(shí)，也印證了品牌對(duì)于潛在人群因地域影響導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)爆發(fā)時(shí)間不同的研究發(fā)現(xiàn)。最后，形成了第一階段（9月-11月）先攻未供暖但降溫的北方市場(chǎng)，第二階段（10月-11月）憑借第一波用戶(hù)累積的品牌口碑，突破南方市場(chǎng)，并在旺季（12月-1月）前完成品牌基礎(chǔ)人群沉淀。

冷啟動(dòng)只選擇直通車(chē)進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引流，圈選更精準(zhǔn)的高客單人群。并利用直通車(chē)內(nèi)的地域投放工具，重點(diǎn)分析北方省份的數(shù)據(jù)，通過(guò)14天點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)排序靠前的5-10個(gè)點(diǎn)擊率高的省份進(jìn)行重點(diǎn)投放測(cè)試。

通過(guò)各地域的購(gòu)買(mǎi)率數(shù)據(jù)分析，來(lái)優(yōu)化投放策略，精準(zhǔn)到重點(diǎn)城市，并減少轉(zhuǎn)化差的地域，使得花費(fèi)更精準(zhǔn)。在迅速積累了北方市場(chǎng)的人氣和銷(xiāo)量后，以同樣方式打開(kāi)南方市場(chǎng)。等旺季來(lái)臨，在主推鏈接有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后，增加引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)的流量補(bǔ)充，隨著站外種草的效果提升，增加品銷(xiāo)寶和直通車(chē)對(duì)站外種草關(guān)鍵詞的承接，同時(shí)和一些熱門(mén)的達(dá)人、明星主播進(jìn)行合作，在直播端擴(kuò)大品牌宣傳力度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

納遇以地域推廣策略為核心，組合利用站內(nèi)多個(gè)推廣工具，實(shí)現(xiàn)高效引流，完成品牌的第一波用戶(hù)累積，最后在旺季引爆智暖毯。

第三招：在服務(wù)上，高效售后，極致保障

作為技術(shù)型公司，售后問(wèn)題處理秉承高效原則。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，組建一支技術(shù)出身的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：只用懂產(chǎn)品技術(shù)的售后客服，納遇的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員均是品牌的專(zhuān)業(yè)技術(shù)出身，十分熟悉產(chǎn)品，可直接提供產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)，幫客戶(hù)迅速解決產(chǎn)品使用、保養(yǎng)等相關(guān)問(wèn)題；同時(shí)，優(yōu)化售后換貨流程，凡是因產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)生的換貨，實(shí)行售后換貨對(duì)發(fā)模式，當(dāng)天寄出新的貨品給客戶(hù)，再讓客戶(hù)寄回原產(chǎn)品，減少客戶(hù)的等待時(shí)間；其次，提供極速維修服務(wù)，凡是涉及寄回維修的產(chǎn)品，自收到之日起3天內(nèi)完成維修并回寄給客戶(hù)，甚至同城可提供上門(mén)維修服務(wù)。

第二，延長(zhǎng)售后，終身維保：由于智暖毯是季節(jié)性產(chǎn)品，一年使用時(shí)間在2-3個(gè)月，所以客戶(hù)非常在意質(zhì)保時(shí)長(zhǎng)，相比國(guó)家三包規(guī)定的1年質(zhì)保，納遇則為購(gòu)買(mǎi)智暖毯的用戶(hù)提供2年質(zhì)保并可享受終身維修服務(wù)保障。

第三，增設(shè)400熱線(xiàn)服務(wù)渠道：為了便利消費(fèi)者進(jìn)行售后反饋，除旺旺全年在線(xiàn)外，還增設(shè)400熱線(xiàn)，7天x24小時(shí)為客戶(hù)全天候服務(wù)，解決旺季因咨詢(xún)量激增導(dǎo)致接待慢的問(wèn)題，建立更高效、更便捷的溝通方式。最后，還會(huì)對(duì)反饋過(guò)問(wèn)題的客戶(hù)定期進(jìn)行回訪(fǎng)，確保客戶(hù)提出問(wèn)題得到妥善解決。

納遇作為一個(gè)高客單的新銳品牌，能快速在天貓完成第一波品牌人群的累積，離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的深度洞察，并運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)解決市場(chǎng)上大多數(shù)電熱毯的產(chǎn)品痛點(diǎn)。憑借高品質(zhì)產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系，打開(kāi)了中高端電熱毯品類(lèi)市場(chǎng)的大門(mén)。未來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)，智暖毯也將吸引更多消費(fèi)者進(jìn)行嘗試，納遇也將走進(jìn)更多家庭。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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