在速賣通半年爆賣100萬(wàn)美金，她二次創(chuàng)業(yè)組建頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，原創(chuàng)螺絲刀驚艷海外丨致富經(jīng)

一把小小螺絲刀，為何能賣爆全球，年銷100萬(wàn)套，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛？大概沒有人會(huì)想到，這個(gè)締造國(guó)貨家用電動(dòng)工具神話背后的主角，是一位溫柔的江南女子，她的名字叫劉力丹。

90年代從麗水一座小城考入浙江大學(xué)，一心鉆研工業(yè)設(shè)計(jì)，為了心中的設(shè)計(jì)夢(mèng)獨(dú)自前往德國(guó)留學(xué)，后來(lái)創(chuàng)造出了一家“顛覆中國(guó)家用工具行業(yè)”的企業(yè)——HOTO小猴科技，這家企業(yè)幾年時(shí)間便打造了多款引領(lǐng)行業(yè)新生活方式的智能工具，斬獲31項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。

自2021年小猴科技開通速賣通線上旗艦店后，一款智能測(cè)距儀賣爆了，年單品成交破60萬(wàn)美金，成為智能工具第一爆品。劉力丹是如何從一個(gè)小城女生，變成智能家用工具神話締造者的？

01、女學(xué)霸一頭扎進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)

出生在浙江麗水的劉力丹，深受中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的父親影響，自小學(xué)習(xí)繪畫，在藝術(shù)之家成長(zhǎng)，培養(yǎng)了她對(duì)美的感知和對(duì)設(shè)計(jì)的喜愛。

一直以來(lái)，父親都希望她能繼續(xù)走藝術(shù)之路，成為一名畫家。但劉力丹并不想沿襲父親的老路，她從小就喜愛制作一些小物件，在選擇大學(xué)專業(yè)時(shí)，毫不猶豫的報(bào)名了浙江大學(xué)的“工業(yè)設(shè)計(jì)”專業(yè)，成為中國(guó)較早一批“科班出身”的工業(yè)設(shè)計(jì)師。

畢業(yè)后，劉力丹只身前往深圳闖蕩，入職中興通訊成為一名設(shè)計(jì)師，參與研發(fā)并設(shè)計(jì)了中興早期的自研手機(jī)。在中興通訊的上升期，她卻毅然辭去了工作，拿著工作期間攢下來(lái)的積蓄，獨(dú)自赴德留學(xué)。

幾年進(jìn)修結(jié)束，當(dāng)?shù)聡?guó)高薪大公司工作與回國(guó)投身制造業(yè)兩個(gè)選擇擺在劉力丹面前時(shí)，她曾有過(guò)猶豫。一次偶然，她在慕尼黑機(jī)場(chǎng)看到了一副巨大的廣告牌，上面寫著：“未來(lái)在中國(guó)！”，這句話讓她堅(jiān)定了回國(guó)的想法。

2005年，在同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)院任教的同時(shí)，劉力丹首度創(chuàng)業(yè)，后來(lái)她的這家公司被德國(guó)知名的戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)咨詢公司Designaffairs并購(gòu)，此時(shí)劉力丹腦海中又冒出了新的想法。

02、一把螺絲刀走上爆品路

回想起兒時(shí)心心念念的手動(dòng)工具小物件，童年的夢(mèng)想喚醒了她的激情。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)家用智能工具市場(chǎng)仍然沿用著千篇一律的傳統(tǒng)樣式，無(wú)法滿足新生代消費(fèi)者的“既好看又好用”的消費(fèi)升級(jí)需求。

二次創(chuàng)業(yè)，劉力丹堅(jiān)定地扎進(jìn)了智能工具的龐大市場(chǎng)中，用工業(yè)設(shè)計(jì)造心中所想。她希望能將自己對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的極致追求，運(yùn)用到每一個(gè)自研工具上，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能感受到一件工具的創(chuàng)新。

2016年猴年，小猴科技正式成立，次年，便成為了小米生態(tài)鏈合作企業(yè)。

劉力丹首先瞄準(zhǔn)了家庭最常用的五金工具螺絲刀，她的目標(biāo)是讓小小的螺絲刀擁有智能與美感。找業(yè)界最好的德國(guó)公司定制批頭、重新定義收納方式、改變產(chǎn)品形態(tài)……這一步步硬仗，劉力丹都做到了極致，首款產(chǎn)品“米家精修螺絲刀套裝”，剛上市便爆賣100多萬(wàn)套，成為中國(guó)工具行業(yè)排名第一的單品。

繼螺絲刀爆品打造之后，面向家庭用戶，分析年輕人群的興趣與愛好，圍繞智能、互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行研發(fā)，小猴科技又推出過(guò)無(wú)刷電鉆工具箱、智能激光測(cè)距儀，以及戶外工具，包括手電筒、智能充氣寶、露營(yíng)燈等多款爆品。

在劉力丹看來(lái)，爆品的打造是天時(shí)地利人和三重作用的結(jié)果，國(guó)內(nèi)家用工具市場(chǎng)正處于消費(fèi)升級(jí)階段，小猴定位精準(zhǔn)，又將產(chǎn)品力提到了極致，作為小米生態(tài)鏈下的一款99元螺絲刀，吸引了大批米粉，“想不火都難”。

劉力丹做產(chǎn)品設(shè)計(jì)有三大原則：從用戶角度出發(fā)定義產(chǎn)品；抓住用戶痛點(diǎn)，給產(chǎn)品做減法；引入新技術(shù)，將產(chǎn)品高性價(jià)比化。在這些原則的引領(lǐng)下，打造爆品就不是難事。

2020年以來(lái)，受疫情影響，全球家用工具行業(yè)線上銷售快速增長(zhǎng)，而“智能科技家用工具”產(chǎn)品在海外市場(chǎng)仍處于“藍(lán)?！薄：Ｍ庀M(fèi)者更喜歡自己動(dòng)手DIY，進(jìn)軍海外市場(chǎng)也是必經(jīng)之路，因此2021年正是小猴科技出海的關(guān)鍵時(shí)期。

同年1月，在朋友的推薦下，劉力丹開通了速賣通平臺(tái)店鋪，將品牌命名為HOTO，這也成為小猴科技進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一站。

在劉力丹看來(lái)，“首選速賣通平臺(tái)，是看中了其界面友好、操作簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。速賣通是中國(guó)人運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，更懂我們中國(guó)的賣家，而且速賣通在工具消費(fèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)，比如俄羅斯、西法、韓國(guó)都有豐富的本土服務(wù)與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這些國(guó)家同時(shí)也是小猴科技出海的重中之重?！?/span>

很快，在小二的幫助下，HOTO順利上線了。

第一天HOTO上架了一款智能測(cè)距儀產(chǎn)品，為了這款產(chǎn)品能更好地適應(yīng)海外消費(fèi)者的需求，劉力丹和團(tuán)隊(duì)日以繼夜趕出100多個(gè)設(shè)計(jì)稿，經(jīng)過(guò)反復(fù)談?wù)撟罱K只保留了90%用戶最常用到的測(cè)距功能，以及藍(lán)牙連接手機(jī)、記錄的功能。

新品上線，劉力丹沒有做任何推廣與預(yù)告。即便如此，在沒有任何問(wèn)詢的情況下，一位荷蘭消費(fèi)者就爽快的下單了，第二天，測(cè)距儀竟賣出了200件。這令劉力丹和團(tuán)隊(duì)感到十分驚喜。

在如此良好的銷售前景下，團(tuán)隊(duì)與速賣通小二一同為產(chǎn)品定制了流量投放計(jì)劃，為即將到來(lái)的328大促做好準(zhǔn)備。大促之后，這款測(cè)距儀產(chǎn)品便開始爆單，為小猴帶來(lái)年度銷售60萬(wàn)美金的出海佳績(jī)，并從此開始長(zhǎng)期霸榜測(cè)距儀類目第一名。

作為小猴進(jìn)軍海外市場(chǎng)最主要的平臺(tái)，速賣通提供了許多幫助。小猴科技合伙人、海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人鄭琳提及：“每一個(gè)新品推出后，速賣通小二都會(huì)首先體驗(yàn)產(chǎn)品，小二體驗(yàn)后再與我們一起溝通如何打造新品增長(zhǎng)策略，并進(jìn)行站內(nèi)外種草、與法國(guó)本地媒體、與網(wǎng)紅、達(dá)人帶貨合作，用優(yōu)惠進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化等聯(lián)動(dòng)策略，這也使得小猴科技在海外市場(chǎng)的擴(kuò)展一帆風(fēng)順?！?/span>

產(chǎn)品力與多重運(yùn)營(yíng)策略的加持，在速賣通開店半年、sku不到十個(gè)的情況下，HOTO就做到了GMV100萬(wàn)美金，創(chuàng)造了又一個(gè)智能工具商業(yè)神話。

03、速賣通助力，出海大有可為

2022年初，HOTO在速賣通發(fā)布的線上用戶調(diào)查問(wèn)卷中，600多位消費(fèi)者回答了喜愛小猴科技產(chǎn)品的三大因素：設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能，而且這些消費(fèi)者對(duì)小猴科技產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度極高，這也是創(chuàng)造小猴產(chǎn)品高達(dá)10%-15%復(fù)購(gòu)率的主要原因。

鄭琳坦言，青睞HOTO的這些消費(fèi)者大多是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的中青年，他們的年齡大多在25-45歲之間，有學(xué)識(shí)，住在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，又十分熱愛生活。

根據(jù)速賣通平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)顯示，不同國(guó)家，消費(fèi)者的喜好也有不同，比如俄羅斯消費(fèi)者更注重性價(jià)比，韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)新品牌接受度高、對(duì)設(shè)計(jì)要求高，以色列消費(fèi)者則認(rèn)同科技創(chuàng)新品牌。這些平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)為劉力丹和團(tuán)隊(duì)提供了極大的幫助。

為了能給海外消費(fèi)者提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)，HOTO建立了強(qiáng)大的物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，還利用速賣通的海外倉(cāng)，在物流上做到韓國(guó)優(yōu)選倉(cāng)5天內(nèi)送達(dá)，西法優(yōu)選倉(cāng)10-15天送達(dá)（本地倉(cāng)5天內(nèi)達(dá)）。小猴科技已經(jīng)漂亮地邁出了出海的第一步，海外市場(chǎng)仍然有巨大潛力等待開發(fā)。

目前，速賣通上HOTO的產(chǎn)品主要銷往俄羅斯、歐洲、西法、韓國(guó)等國(guó)家，其中俄羅斯市場(chǎng)銷量表現(xiàn)最好，市場(chǎng)占有率高達(dá)53%。劉力丹與團(tuán)隊(duì)仍堅(jiān)信，出海是大勢(shì)所趨，市場(chǎng)廣闊，大有可為。未來(lái)，團(tuán)隊(duì)仍將專注于速賣通平臺(tái)，重點(diǎn)布局俄羅斯、韓國(guó)市場(chǎng)，把小猴科技做成一個(gè)全球用戶都喜愛的家庭工具品牌。

來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通

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