淘寶自然搜索流量多維度解析

對于一個淘寶店鋪來說，流量是至關重要的，沒有流量，也就沒有轉(zhuǎn)化，當流量下滑時，查看行業(yè)大盤走勢，店鋪在行業(yè)里的下滑程度，當流量比同行下滑明顯。

這可能是系統(tǒng)給的一個警告，這個時候我們就需要注意了，店鋪可能已經(jīng)開始不符合，系統(tǒng)分發(fā)的，流量扶持指標了，其實淘寶這么多的流量，被分到不同的類目，又由不同的類目，分發(fā)到不同的店鋪，當?shù)昀锪髁肯禄瑫r，系統(tǒng)是把本該屬于你的流量，重新分發(fā)給競店的店鋪。

當你還沒意識到，競店已經(jīng)在默默超過你的店鋪了，在你越來越迷茫，越來越不知所措的時候，訪客已經(jīng)逐漸掉光了，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)下降，在類目里在也沒有任何的競爭優(yōu)勢。

影響流量的三個指標，<<人群指標，點擊率指標，轉(zhuǎn)化率指標>>是今天的主題，在分享前先了解一下，獲取流量的指標是怎么形成的？

流量的指標

淘寶引流的方式多種多樣，但是所有的展現(xiàn)機制，都是個性化展現(xiàn)，并不是所有搜索產(chǎn)品的買家，都能看到你的產(chǎn)品，系統(tǒng)會為每一個買家，自動屏蔽一些不需要的產(chǎn)品，想要在這種競爭下，讓店鋪有源源不斷的流量。就要找到競爭的方法，把買家引流到店鋪里，系統(tǒng)會給每個買家，貼上不同的標簽，只要店鋪的人群標簽足夠精準，系統(tǒng)推薦給你的流量，所形成的點擊率，轉(zhuǎn)化率就會很高，系統(tǒng)還會一直推薦流量，周而復始的精準流量，加上超越同行的點擊率和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)給的扶持流量才會源源不斷。

人群標簽的指標

店鋪所處的推廣時期不同，對人群的需求度也不同，初期店鋪的人群設置的過于精準，就會導致人群覆蓋率太少，導致沒有流量的情況，所以說不同的時期，人群也要不停的優(yōu)化，不能盲目的追求，某個高轉(zhuǎn)化，高客單價的消費人群，比如說受性別，年齡，思想，與所處環(huán)境的不同，買家搜索產(chǎn)品的關鍵詞，也是不同的，關鍵詞是否精準，就變得非常重要了。

1、關鍵詞：每個關鍵詞，其實都代表了不同的人群，這些關鍵詞，又決定了不同的轉(zhuǎn)化結(jié)果，面對眾多可選擇的關鍵詞，需要堅守的原則就是，選擇相關性高，精準度高的長尾詞，等店鋪各項數(shù)據(jù)開始提升時，可以選擇行業(yè)里的熱門詞，廣泛詞。

產(chǎn)品的精準詞是什么，很多人會有誤區(qū)，其實就是核心詞+拓展詞，精準詞就是產(chǎn)品本身的詞，當我們在搜索男褲，這個關鍵詞時，瀏覽到的產(chǎn)品，又能通過其他關鍵詞，來找到該產(chǎn)品。

比如商務休閑褲，牛仔褲，長褲，短褲，那么我們的產(chǎn)品，如果是牛仔褲，精準的關鍵詞就是牛仔褲男，而不是男褲，通過核心詞在延伸到擴展詞，擴展詞可以參考產(chǎn)品的款式，材質(zhì)，顏色等等來加入到關鍵詞里，就是我們常說的精準詞了。

2、人群投放：還有一個操作的要點，就是對人群的投放，在投放之前，必須要了解店鋪的精準人群，并且做出細致的分析，觀察產(chǎn)品匹配的人群，也就是產(chǎn)品標簽和買家標簽，來進行的人群匹配，人群也要劃分為前期曝光，中期優(yōu)化，后期維護的三個階段。

不然的話，人群這塊的流量肯定是做不起來的，而且人群的設置，還有一定幾率，阻擋垃圾流量的作用，獲得精準流量的效果。

點擊率的指標

點擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價格高，銷量低，款式差，關鍵詞不精準，人群不精準，不會做卡位，當中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設計+文案，點擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點擊率。

對于標品和非標品來說，產(chǎn)品的主圖設計，非標品賣款式，對主圖的要求就很高，標品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

在我們操作的過程中，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點擊率很低，這個時候的優(yōu)化重點，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當精準度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時少，點擊率依然是很高的，因為產(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來提高點擊率的幾率。

其實點擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權重做上去，無論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當然并不是點擊率一直好，就能穩(wěn)住權重，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標。

轉(zhuǎn)化率的指標

淘寶店鋪的很多流量指標當中，最關鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會更好。

其實影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點，把這個特點放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購買意向。

在做產(chǎn)品布局時，人群標簽的影響越來越大，首先產(chǎn)品和風格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權重，另外因為產(chǎn)品和風格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準度。

所以我們要做精準布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價格，產(chǎn)品對應人群，購物偏好，以及地域。

打造小而精的店鋪風格，把產(chǎn)品和這些因素，聯(lián)系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長爆款周期，達到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜索的流量。

很多店鋪因為做了一些，低價的引流活動，進店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產(chǎn)品是中高客單價的，但是引進的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

那們我們?nèi)绾稳?yōu)化進店人群呢？

（1）高質(zhì)量精準人群

可控制精準的人群進店，矯正進店人群，獲取系統(tǒng)的更多推薦流量。我們安排的進店的訪客都是經(jīng)過篩選的對應人群，比如，你是美妝類目，那么來進店瀏覽的訪客也是近期購買過美妝相關產(chǎn)品的消費人群，比如，你是家具類目，那么來進店瀏覽的訪客也是近期購買過裝修建材類的相關產(chǎn)品的消費人群

這種購買過的人群進店瀏覽是被系統(tǒng)識別到的有效流量，通過新的推薦算法可以加大系統(tǒng)對本產(chǎn)品的展現(xiàn)與曝光。并且這些訪客的這些賬號都是高層級的真實消費者，淘氣值可達900以上，2000以下。都是活躍購物人群，如果你的產(chǎn)品剛好是他們所需求，那么有一定概率會下單。

（2）直通車

直通車是最好的調(diào)整標簽工具，直通車人群的功能，可以把進店的流量，設置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進店的人群才會精準，后期精準人群進店后，才能形成轉(zhuǎn)化，而大批量精準人群的轉(zhuǎn)化，還可以被系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)，把精準的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉(zhuǎn)化率才會一直提升。

（3）老客戶鞏固人群標簽

老客戶活動可以鞏固店鋪的人群標簽，但在激活的同時，需要我們對于老客戶曾經(jīng)購買的客單價進行篩選，把之前不合理活動吸引來的老客戶過濾掉，留下精準的老客戶進行激活活動。

淘寶流量下滑的原因，和進店人群有很大關系，由于流量是淘寶給你推送的 所以淘寶知道你的人群一般是什么人群。讓他們進店的流量能達到符合淘寶最新的有效流量的標準，就能讓店鋪獲得更多的有效的推薦流量，成為良性循環(huán)。

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