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    如何提煉小紅書品牌種草賣點(diǎn)?怎么快速擴(kuò)大小紅書新品牌名氣?

    2022-12-06|16:29|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:54

    今天想和你分享一下我總結(jié)一些關(guān)于小紅書的小知識(shí)點(diǎn),也是平常困惑小伙伴們的一些問題,如何幫助你的筆記變得更加的細(xì)致,精中求精。


    01、小紅書如何寫出目標(biāo)群體關(guān)心的賣點(diǎn)


    第一,參考淘寶底下的評(píng)論,這往往能呈現(xiàn)用戶關(guān)心的一些問題,把這些問題收集起來進(jìn)行分析,當(dāng)問的次數(shù)比較多的時(shí)候,往往是他們關(guān)心的問題之一。


    第二,參考淘寶競(jìng)品評(píng)論欄的問題。


    第三,參考之前投放過的小紅書筆記,我們用心觀察一下,評(píng)論區(qū)的問題是什么?參考然后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié),發(fā)現(xiàn)他們的疑慮和擔(dān)心,用戶甚至?xí)懈玫膯栴}。


    第四,參考小紅書競(jìng)品筆記欄的評(píng)論問題,觀察用戶問得最多的是什么,多用心觀察,發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)產(chǎn)品本身被關(guān)心的內(nèi)容。


    02、小紅書10大流量入口


    1. 個(gè)性化推薦,就是你搜索了什么內(nèi)容,當(dāng)你搜索多了,官方會(huì)覺得你對(duì)這一類內(nèi)容感興趣,就會(huì)推送更多相關(guān)筆記給你。


    2. 搜索關(guān)鍵詞,當(dāng)我們進(jìn)入關(guān)鍵詞之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的內(nèi)容跟我們的關(guān)鍵詞有關(guān)系。


    3. 蹭話題流量,我們一開始不要去選擇自創(chuàng)話題,要選擇有很高熱度的關(guān)鍵詞話題。


    4. 下拉框,當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的后綴詞,我們要留意。


    5. 社區(qū)的消息推送,在推送里會(huì)看見官方推薦的信息,并不是每個(gè)人看見的推送信息都是一樣的,它也是會(huì)推薦你感興趣的內(nèi)容,相較于首頁,它會(huì)比較隱蔽一些。


    6. 博主或者博主粉絲,可以看見新發(fā)出的內(nèi)容。


    7. 排名筆記,經(jīng)過優(yōu)化筆記之后,排名靠前,用戶就可以第一時(shí)間搜索到我們。


    8. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品蹭流量。比如我們搜索雅詩蘭黛,我們又不是競(jìng)爭關(guān)系,那么雅詩蘭黛放第一,我們放第二,這樣也可以截取別人的流量。


    9. 私域流量的轉(zhuǎn)發(fā)。常見的是轉(zhuǎn)發(fā)到群里,轉(zhuǎn)發(fā)給感興趣的人,這里就是站外的事情了。


    10. 搜索相關(guān)筆記。搜索相關(guān)筆記下拉也會(huì)看見我們。


    03、小紅書品牌營銷種草的6個(gè)方式


    1. 單品種草


    只有一個(gè)產(chǎn)品,我們要去介紹它的好與壞是有邏輯框架的,前面講痛點(diǎn),我遇見了什么煩惱,我是如何遇見的產(chǎn)品的,最后再寫我使用產(chǎn)品的感受,提到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)相吻合的。建議文案少寫,盡量在圖片上還有視頻上去呈現(xiàn)出來,少一點(diǎn)廣告內(nèi)容或者功效詞。


    2.多品合集


    比如說新年大禮包的10個(gè)產(chǎn)品,雙十一雙十二送給自己的禮物等。


    3.干貨知識(shí)


    我們不為了去種草,只是說把這個(gè)賬號(hào)做起來,或者是說品牌號(hào)也好,個(gè)人號(hào)也好,就可以做一些干貨類的知識(shí)了。


    4.教程方法


    比如說我要推薦一個(gè)眼影盤,那我就用這個(gè)眼影盤介紹怎么化這個(gè)眼妝,或者說其他護(hù)膚類的產(chǎn)品。把自己的筆記和帖子作為內(nèi)容寫一個(gè)教程,也就是自己的產(chǎn)品內(nèi)容。既有干貨知識(shí),也有推廣目的。


    5.橫向測(cè)評(píng)


    同樣的產(chǎn)品它好在哪里,成分是多少,價(jià)格是多少,哪一種適合在哪一種情況下使用,同類競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比。


    6.縱向生活


    比如我要去旅游的時(shí)候,我包里要放10個(gè)產(chǎn)品。這就是我們的生活比較場(chǎng)景化的東西,但是它又結(jié)合在其中,和多品合集相比更加側(cè)重于生活。


    04、小紅書品牌種草賣點(diǎn)如何提煉?僅需3個(gè)層面


    1.功效層面


    產(chǎn)品使用之時(shí)解決了什么問題,使用感受是什么。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它的剛需和賣點(diǎn)。


    2.場(chǎng)景層面


    人都需要儀式感,如果說一個(gè)產(chǎn)品的功效并不是很明顯,那么我們從場(chǎng)景生活來著手,有的產(chǎn)品可以裝,有些產(chǎn)品發(fā)到朋友圈的感覺也是完全不同的,我們可以利用儀式感進(jìn)行包裝。


    3.體驗(yàn)感層面


    產(chǎn)品被摸在手里,是什么感受,看在眼里是什么感受,包括產(chǎn)品有什么聲音,這是從我們表象的感覺中提煉出來的。


    05、小紅書新品牌如何快速擴(kuò)大名氣


    1.在網(wǎng)絡(luò)上流傳這一句話,中國這5個(gè)人的財(cái)富加起來足以撼動(dòng)整個(gè)亞洲,分別是:李嘉誠,馬云,馬化騰,和“我”。這五個(gè)人乍一聽沒啥毛病,只是這個(gè)“我”,打了雙引號(hào)。我想說的是,我們?cè)谕斗殴P記的時(shí)候,選擇性的評(píng)測(cè)合集,例如我們是做母嬰產(chǎn)品的,那么文案就要做10款產(chǎn)品,比如說,孕媽必備的10款產(chǎn)品。前面都是大品牌,我們自己的品牌放在c位,可以夸別人產(chǎn)品的同時(shí),更側(cè)重夸自己的產(chǎn)品。故事就是當(dāng)年蒙牛剛出來的時(shí)候,伊利是龍頭老大。蒙牛那時(shí)候就說,伊利第一,蒙牛第二,蒙牛那時(shí)候連前10都沒有,但是很多人沒有深究就會(huì)認(rèn)為蒙牛和伊利是并列的,那就很厲害了。和大佬并列,容易給人的感受就是大品牌。但是后續(xù)還是要做好產(chǎn)品,不然營銷做得再好,也會(huì)有問題。


    2.很多人做一個(gè)賬號(hào)或者一個(gè)投放,它沒有思路,可能就是盲目創(chuàng)作筆記,盲目投放。其實(shí),我們有一個(gè)前車之鑒,一定有人做出了內(nèi)容,而且拿到了驗(yàn)證的效果。我們?cè)趧e人拿出成果之后進(jìn)行模仿,模仿并不是抄襲。比如說合集的升級(jí)版,第一節(jié)講過合集,把自己放在c位。但是我們要考慮到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,人家買完上一個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)買我們的產(chǎn)品。比如我們?cè)缟先ベI包子的時(shí)候一定會(huì)帶豆?jié){,品類性不同的,關(guān)聯(lián)性也很強(qiáng),把它放在一起的時(shí)候,被看見的幾率會(huì)更高。比如別人看見這個(gè)產(chǎn)品名氣很大,好像我還需要一個(gè)東西,剛好又缺,別人可能就買了我們的產(chǎn)品。


    找相同的消費(fèi)場(chǎng)景。這個(gè)我在課程上有分享過,我一個(gè)人在家里肚子餓了想吃點(diǎn)東西,這里有兩個(gè)選擇,一個(gè)是零食,一個(gè)是宵夜,宵夜和零食在某種程度或者某種消費(fèi)場(chǎng)景上是競(jìng)爭對(duì)手,其實(shí)它們是競(jìng)爭對(duì)手,但是在不同的場(chǎng)景之下,它們會(huì)成為競(jìng)爭對(duì)手。其實(shí)我們是在同一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景里面,找到不同的消費(fèi)產(chǎn)品,我們?nèi)タ磩e人是怎么推的,這個(gè)是從側(cè)面的維度去找關(guān)聯(lián)性。


    3.直接找同行,但是我們不能抄襲。有些東西我們可以用得上的,要經(jīng)過改良再去升級(jí)的,就是一個(gè)方法論。


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