小紅書推廣方法&上熱門技巧介紹

小紅書是網(wǎng)絡(luò)營銷中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺?，F(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺。

一、小紅書定律

小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。

二、小紅書目標(biāo)人群

小紅書使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費能力強(qiáng)，是未來消費的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強(qiáng)，是未來消費主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

三、小紅書營銷策略

1、紅人種草

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的關(guān)注點越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

2、KOL擴(kuò)散

小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。

我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

3、網(wǎng)紅霸屏

一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級**屏”。

首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨特的UGC氛圍;

同時讓KOL與粉絲進(jìn)行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。

4、明星推薦

小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流。

可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。

上述是一些小紅書的營銷方式和技巧，如上述所言，小紅書作為一個天然的廣告平臺，根本不用擔(dān)心用戶會不會買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。

四、上熱門技巧—引流

1.布局優(yōu)勢

目前，小紅書平臺擁有2.2億年輕用戶，用戶主要關(guān)注服裝穿搭、美容護(hù)膚、旅行日記，美食評測及寵物話題為主的高端粉絲群體。因此，想要做到精準(zhǔn)引流，選對平臺很重要，有句話說得好：“找對魚塘，釣對魚!”這句話說得沒毛病，用在引流上也是一樣。

2.用戶群體

年輕女粉為主：女性粉占了70%，男粉只占了30%，并且大部分是90后年輕粉。年輕人購物理性化，想買啥會果斷的付費，不像中老年人，買個東西猶豫不決還得貨比三家，最后決定要買還想優(yōu)惠再優(yōu)惠。

3.變現(xiàn)方式

第一種，代理商自己做產(chǎn)品，自己引流，這是符合大部分做微商人的想法。

第二種，網(wǎng)紅帶貨、KOL方向發(fā)展，類似微博網(wǎng)紅號差不多，會包裝會引流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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