收藏！拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)全面剖析

拼多多商家問題最多的還是流量問題，流量確實(shí)是重中之重，流量有了再優(yōu)化轉(zhuǎn)化，做什么平臺(tái)都一樣。

首先我們?cè)谄炊喽嗌祥_店要先了解平臺(tái)規(guī)則和流量機(jī)制，平臺(tái)規(guī)則，流量分發(fā)機(jī)制，市場(chǎng)分析，店鋪運(yùn)營(yíng)，缺一不可，店鋪運(yùn)營(yíng)層面我們要做好選款，內(nèi)功優(yōu)化，推廣引流以及營(yíng)銷活動(dòng)。

1、平臺(tái)分發(fā)機(jī)制和規(guī)則

平臺(tái)流量大部分都是搜索機(jī)制，搜索又取決于產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞權(quán)重，免費(fèi)搜索流量的影響因素很多，比如說標(biāo)題，關(guān)鍵詞，推廣，坑產(chǎn)，DSR等等都有一定影響因素，總之平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品的綜合權(quán)重去判定，權(quán)重高排名高，流量和銷量相對(duì)就越高。

2、關(guān)于選品的問題

都說做運(yùn)營(yíng)七分靠選品，這是所有運(yùn)營(yíng)操作店鋪的根本，產(chǎn)品沒選好，運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)也白搭。所以我們需要去分析市場(chǎng)走向決定做哪一類的產(chǎn)品。

比如說拼多多銷量排行榜前20的盈利情況，如果前20盈利都困難，那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么大的行業(yè)你貿(mào)然進(jìn)入的話，是很難賺到錢的。

3、內(nèi)功如何優(yōu)化

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品上架后就要開始做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，銷量，產(chǎn)品上架5-7個(gè)就可以了，產(chǎn)品太多不好去操控，其中選擇一個(gè)主推款。

評(píng)價(jià)基礎(chǔ)這塊對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來說也很重要，對(duì)我們后續(xù)的轉(zhuǎn)化也非常重要。也有很多商家都前期改銷量以及批發(fā)出評(píng)等。這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況來。

測(cè)圖測(cè)款，尤其是非標(biāo)的產(chǎn)品，測(cè)圖測(cè)款顯得尤為重要。測(cè)是為了產(chǎn)品后期的發(fā)展做準(zhǔn)備，一個(gè)款是否值得做，也要結(jié)合測(cè)試的結(jié)果。測(cè)圖開場(chǎng)景或者搜索都可以，開ocpx就可以。3-5天的數(shù)據(jù)跑出來就可以，但是保證每個(gè)圖要有200個(gè)點(diǎn)擊，測(cè)圖都是批量測(cè)的，輪播，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率去篩選。如果三四天跑不出來也可以多兩三天，如果數(shù)據(jù)確實(shí)很差，那就換款。

標(biāo)題優(yōu)化，有好幾個(gè)商家朋友問到過的問題，比如說組標(biāo)題詞，熱搜詞的順序到底會(huì)不會(huì)影響產(chǎn)品，這個(gè)肯定是會(huì)有影響的。很多人其實(shí)不重視標(biāo)題的作用了，覺得標(biāo)題沒那么重要，這么想是不對(duì)的，做店鋪肯定要多方面都要做好。產(chǎn)品標(biāo)題前期做好后面基本就不需要去頻繁修改了，因?yàn)槟阋桓牧髁?，?quán)重都會(huì)受影響。權(quán)重掉了流量肯定就會(huì)掉，所以數(shù)據(jù)之間都是關(guān)聯(lián)的。

搜索下拉框制作法：輸入你的產(chǎn)品核心詞，就能看到下拉的高搜索詞這是一級(jí)詞，再用一級(jí)詞就能看到二級(jí)詞，按照熱度從前到后，前面12個(gè)詞中包含產(chǎn)品大詞組起來，注意這些詞一定要貼合自己的產(chǎn)品。

也可以打開推廣工具里面的搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，找到搜索詞然后查詢自己產(chǎn)品的核心詞，可以看到下面相關(guān)性較高的詞，看數(shù)據(jù)去根據(jù)數(shù)據(jù)選擇你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標(biāo)題。

4、付費(fèi)推廣直通車

直通車說白了就是花錢買流量，自然流量多的情況下誰還會(huì)花錢去買流量呢，所以一般在店鋪前期或者流量少的情況下都要開車去引流，為店鋪?zhàn)龊幂o助引流，但是記住，開車不要作為唯一的渠道。

扣費(fèi)公式：實(shí)際價(jià)格=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量分+0.01。

這個(gè)質(zhì)量分初始是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性，展現(xiàn)，點(diǎn)擊等因素來判斷的。至于是不是點(diǎn)擊多少扣多少，如果有同行的話，舉個(gè)例子，你出價(jià)是5塊，你同行出價(jià)是4塊，那么在相同質(zhì)量分的情況下，你的扣費(fèi)是4+0.01，如果沒有同行，或者你的同行都達(dá)到了廣告投放上限，那你的扣費(fèi)直接就是五塊。

直通車最重要的也是可操作性強(qiáng)的就是調(diào)價(jià)的技巧。關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，一次性調(diào)整幅度不能大于現(xiàn)有出價(jià)10%，比如說原始出價(jià)是1塊，那么下次調(diào)整的價(jià)格為0.9-1.1浮動(dòng)。這都是一些注意的點(diǎn)。

直通車搜索推廣設(shè)置，教大家一個(gè)最常見的：

新建計(jì)劃，選擇自定義推廣，日限額50，第二天100，第三天150以此遞增7天，目的是為了讓店鋪拿到更多的曝光。分時(shí)折扣可以參考行業(yè)模板。

添加詞一般都是產(chǎn)品核心詞類目詞以及相關(guān)性高的一些詞。

選詞一定要相關(guān)度高標(biāo)題里含有的，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞不要太多。首先我們找到搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，搜索詞查詢?nèi)タ丛~的數(shù)據(jù)。

根據(jù)關(guān)鍵詞綜合得分=搜索熱度*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率 來進(jìn)行高低排序，新店一定要避開熱詞。

智能詞包這個(gè)一般關(guān)閉就可以，因?yàn)橹悄茉~包推薦的詞流量精準(zhǔn)度較差，所以這樣只能導(dǎo)致浪費(fèi)花費(fèi)拉低轉(zhuǎn)化。出價(jià)按照市場(chǎng)平均出價(jià)，智能創(chuàng)意，關(guān)閉，打開靜態(tài)創(chuàng)意，加入測(cè)試數(shù)據(jù)好的圖。

總之我們做直通車計(jì)劃的目的就是增加曝光，提高轉(zhuǎn)化，拉升精準(zhǔn)流量。

我們一般做拼多多店鋪都要開車?yán)髁?，因?yàn)檫@塊點(diǎn)擊單價(jià)普遍都不高，幾毛錢。并且投產(chǎn)都比較好做。我跟大家說的也是讓大家參考，如果你按照這種做了，但是數(shù)據(jù)反饋不好，那你也可以直接做ocpx，這個(gè)都沒問題。

5、營(yíng)銷活動(dòng)增加曝光

都說拼多多平臺(tái)起量很快，像有些新手產(chǎn)品直接上個(gè)活動(dòng)就賣爆了，并沒有什么技巧成分，這個(gè)有可能嗎，肯定也有可能。但是每個(gè)店鋪每個(gè)產(chǎn)品都不相同，操作方法肯定也不一樣的。找到適合自己店鋪的玩法就可以，目的不就是做好銷量盈利嗎。

活動(dòng)這塊沒什么好說的，能報(bào)的活動(dòng)盡量都報(bào)，只要有利潤(rùn)，貨源充足就可以。但是活動(dòng)過后很多商家也反應(yīng)活動(dòng)沒了，流量跟著掉很多，這個(gè)肯定是需要我們?nèi)コ薪拥?，一掉再掉店鋪那還做啥呢。

6、發(fā)貨以及客服問題

平臺(tái)規(guī)則是發(fā)貨24小時(shí)有攬件信息，比如說活動(dòng)或者大促的時(shí)候，訂單量增加，如果沒有物流信息錄入系統(tǒng)是會(huì)被處罰的。并且如果訂單多可以快遞分流，減輕快遞壓力。

另外就是客服這塊，尤其是詢單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，客服尤為重要，比如說一些虛擬產(chǎn)品，使用功能性產(chǎn)品都要有專業(yè)客服。像一些中小賣家覺得還沒盈利自己兼職客服，很多時(shí)候忙錯(cuò)過了回復(fù)，那對(duì)轉(zhuǎn)化影響太大了。建議賣家利用好快捷、機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)、商品的卡片自動(dòng)回復(fù)、分流設(shè)置等，做好客服服務(wù)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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