天貓支付轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算？如何提高天貓支付轉(zhuǎn)化率？

很多商家入駐天貓的原因就是因?yàn)樗牧髁扛?，但是在天貓開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)力也非常激烈，如果商家沒(méi)有兩把提升子，恐怕很難將店鋪?zhàn)銎饋?lái)，那天貓支付轉(zhuǎn)化率怎么算?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

支付轉(zhuǎn)化率=支付買(mǎi)家數(shù)÷訪(fǎng)客數(shù)。使用天貓支付轉(zhuǎn)化率公式，需要截取一段時(shí)間，才能計(jì)算時(shí)間內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率。天貓支付轉(zhuǎn)化率就是在一段時(shí)間內(nèi)，支付買(mǎi)家數(shù)與訪(fǎng)客數(shù)的比值。

如何提高天貓支付轉(zhuǎn)化率?

1.直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化

直通車(chē)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，不管是無(wú)線(xiàn)端還是pc端都得學(xué)會(huì)重點(diǎn)投放，不同的端口投放價(jià)格都不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)線(xiàn)端會(huì)便宜些，店鋪根據(jù)自己的資金能力篩選出關(guān)鍵詞，并投放到定性的地區(qū)和目標(biāo)群體上面，這樣會(huì)更精準(zhǔn)地把客戶(hù)們吸引進(jìn)來(lái)，完成交易率也是很高的。

2.營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物，肯定是希望能夠購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。很多商家都會(huì)通過(guò)利用打折促銷(xiāo)的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，但是現(xiàn)在的電商活動(dòng)玩法非常多，而由于消費(fèi)者不了解活動(dòng)規(guī)則而引發(fā)的店鋪投訴更是不在少數(shù)，客服在消費(fèi)者和店鋪活動(dòng)之間，處于非常重要的位置。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)初期，可能會(huì)無(wú)法完全考慮到消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，活動(dòng)背后可能是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的不同的消費(fèi)者的參與動(dòng)機(jī)，客服除了將活動(dòng)玩法準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者之外，還需要根據(jù)消費(fèi)者的需求靈活組合玩法，為消費(fèi)者提供最優(yōu)的購(gòu)買(mǎi)方式，同時(shí)也要將消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)反饋給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)促銷(xiāo)類(lèi)型、時(shí)間、產(chǎn)品等進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

3.做好商品詳情頁(yè)

產(chǎn)品的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)主要分為主圖跟詳情頁(yè)面，要在主圖上面把產(chǎn)品的特點(diǎn)突顯出來(lái)，戳中顧客的痛點(diǎn)，讓人第一眼就產(chǎn)生興趣，這樣才會(huì)接著往下看，到了詳情頁(yè)面上，產(chǎn)品的材料和屬性要都寫(xiě)詳細(xì)，明白顧客在購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，最擔(dān)心的問(wèn)題是什么，都在上面做出解答，打消人們的疑慮后，購(gòu)買(mǎi)率就會(huì)上升。

商家要想提高店鋪的支付轉(zhuǎn)化率，一定要優(yōu)化商品基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為核心，抓住利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)利益才能促成交易，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率!

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