論速賣通精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：速賣通選品是核心

對(duì)于速賣通運(yùn)營(yíng)，相信大多數(shù)人都知道其實(shí)無(wú)非2種方式：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)跟鋪貨式運(yùn)營(yíng)，

很顯然確實(shí)隨著速賣通市場(chǎng)越來(lái)越成熟，買家對(duì)自己需求也越來(lái)越清晰，盲目鋪貨運(yùn)營(yíng)的方式在速賣通不再是優(yōu)勢(shì)?？v觀目前行業(yè)做的好的金牌店鋪模式店鋪產(chǎn)品數(shù)量都不多，核心帶動(dòng)店鋪流量的還是1-2款爆款產(chǎn)品，再搭配店鋪一定的動(dòng)銷款。那么就對(duì)商家選品的能力尤為重要，因?yàn)橹灰x對(duì)了品，才有可能產(chǎn)生爆品。

然后爆款的核心是：選對(duì)品+低價(jià)+好評(píng)，相信后兩點(diǎn)對(duì)于商家來(lái)講都不是什么問(wèn)題，大多數(shù)商家難就難在如何去選品，選什么樣的品？今天小編從站內(nèi)跟站外跟大家分享一下選品的心得。

1.速賣通前臺(tái)

 注：

（1）關(guān)注優(yōu)秀同行，關(guān)注其FEED頻道，動(dòng)態(tài)的粉絲互動(dòng)，如點(diǎn)贊數(shù)/評(píng)論等

（2）根據(jù)INSPIRATION內(nèi)的帖子，查看點(diǎn)贊數(shù)及評(píng)論

（3） LIVE內(nèi)的同行業(yè)產(chǎn)品的直播產(chǎn)品,定期關(guān)注直播間動(dòng)態(tài)和用戶互動(dòng)

2.生意參謀—站內(nèi)選品

（1）市場(chǎng)大盤(pán)

A.行業(yè)趨勢(shì)預(yù)估流量及競(jìng)爭(zhēng)

B.行業(yè)構(gòu)成明確細(xì)分行業(yè)

C.國(guó)家構(gòu)成明確該行業(yè)的主推國(guó)家

注：

a.搜索指數(shù)越大，流量越高。

b.父類目金額.占比越高，則該細(xì)分市場(chǎng)的需求越大。

c.供需指數(shù)大,需求>供給。

（2）國(guó)家分析

A.機(jī)會(huì)國(guó)家明確主推國(guó)家

B.單國(guó)家分析，主推國(guó)家消費(fèi)人群特征及購(gòu)買行為

（3）選詞專家

A.搜索指數(shù)

B.成交轉(zhuǎn)化率

C.競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

D.飆升商品

E.高曝光商品

F.關(guān)鍵詞趨勢(shì)

注明：

a.搜索指數(shù)越高，該關(guān)鍵詞流量越大

b.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)分析關(guān)鍵詞的性價(jià)比

c.品牌原詞要注意不可侵權(quán)

（4）品類機(jī)會(huì)

A.熱賣品

B.流行趨勢(shì)

C.新品

D.供需

E.關(guān)鍵屬性

F.定價(jià)

3.站外選品

4.社媒選品參考

來(lái)源|公眾號(hào)：速賣通大師

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