論速賣通精細(xì)化運(yùn)營(yíng):速賣通選品是核心
2022-12-09|19:01|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:87
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對(duì)于速賣通運(yùn)營(yíng),相信大多數(shù)人都知道其實(shí)無(wú)非2種方式:精細(xì)化運(yùn)營(yíng)跟鋪貨式運(yùn)營(yíng),
很顯然確實(shí)隨著速賣通市場(chǎng)越來(lái)越成熟,買家對(duì)自己需求也越來(lái)越清晰,盲目鋪貨運(yùn)營(yíng)的方式在速賣通不再是優(yōu)勢(shì)??v觀目前行業(yè)做的好的金牌店鋪模式店鋪產(chǎn)品數(shù)量都不多,核心帶動(dòng)店鋪流量的還是1-2款爆款產(chǎn)品,再搭配店鋪一定的動(dòng)銷款。那么就對(duì)商家選品的能力尤為重要,因?yàn)橹灰x對(duì)了品,才有可能產(chǎn)生爆品。
然后爆款的核心是:選對(duì)品+低價(jià)+好評(píng),相信后兩點(diǎn)對(duì)于商家來(lái)講都不是什么問(wèn)題,大多數(shù)商家難就難在如何去選品,選什么樣的品?今天小編從站內(nèi)跟站外跟大家分享一下選品的心得。
1.速賣通前臺(tái)
注:
(1)關(guān)注優(yōu)秀同行,關(guān)注其FEED頻道,動(dòng)態(tài)的粉絲互動(dòng),如點(diǎn)贊數(shù)/評(píng)論等
(2)根據(jù)INSPIRATION內(nèi)的帖子,查看點(diǎn)贊數(shù)及評(píng)論
(3) LIVE內(nèi)的同行業(yè)產(chǎn)品的直播產(chǎn)品,定期關(guān)注直播間動(dòng)態(tài)和用戶互動(dòng)
2.生意參謀—站內(nèi)選品
(1)市場(chǎng)大盤(pán)
A.行業(yè)趨勢(shì)預(yù)估流量及競(jìng)爭(zhēng)
B.行業(yè)構(gòu)成明確細(xì)分行業(yè)
C.國(guó)家構(gòu)成明確該行業(yè)的主推國(guó)家
注:
a.搜索指數(shù)越大,流量越高。
b.父類目金額.占比越高,則該細(xì)分市場(chǎng)的需求越大。
c.供需指數(shù)大,需求>供給。
(2)國(guó)家分析
A.機(jī)會(huì)國(guó)家明確主推國(guó)家
B.單國(guó)家分析,主推國(guó)家消費(fèi)人群特征及購(gòu)買行為
(3)選詞專家
A.搜索指數(shù)
B.成交轉(zhuǎn)化率
C.競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)
D.飆升商品
E.高曝光商品
F.關(guān)鍵詞趨勢(shì)
注明:
a.搜索指數(shù)越高,該關(guān)鍵詞流量越大
b.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)分析關(guān)鍵詞的性價(jià)比
c.品牌原詞要注意不可侵權(quán)
(4)品類機(jī)會(huì)
A.熱賣品
B.流行趨勢(shì)
C.新品
D.供需
E.關(guān)鍵屬性
F.定價(jià)
3.站外選品
4.社媒選品參考
來(lái)源|公眾號(hào):速賣通大師
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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