這些海外主播流量密碼怎樣掌握？70萬+場觀，200萬月銷

身居異國他鄉(xiāng)的視頻號博主M（M為博主化名）是一位擁有300萬粉的公眾號創(chuàng)作者，運營期間積累了30萬私域流量。

隨著視頻號生態(tài)逐漸成熟、直播配件的完善，他和團隊將運營重心放在了視頻號上。

“視頻號依托于微信生態(tài)，用戶基數(shù)大，對于擁有公眾號和私域流量的運營者來說比較好起步?！?/span>

M團隊運營的視頻號以直播帶貨為主，通過直播異國風光及文化，近3個月，平均場觀近8萬，最高一場直播場觀達到了30萬+，并且取得了可觀的帶貨成績。

像M這樣，活躍在視頻號的海外博主還有許多，他們遠在瑞士、日本、澳大利亞、美國、法國等地，有全職寶媽，有留學生，有舞者，靠拍攝以及直播異國生活、風光得到許多用戶的關注，并取得了不俗的變現(xiàn)成績。

那么目前，海外視頻號現(xiàn)狀如何呢？

海外博主數(shù)量較少 生活類博主占比40%

【友望數(shù)據(jù)】-【地區(qū)排行榜】日榜，篩選國外，會發(fā)現(xiàn)不少海外博主的視頻號昵稱是名字+地名，比如中日混血愛醬在東京、黃大蝦在瑞士、陜西寶媽在美國等等，通過賬戶名字就可以吸引一波感興趣的用戶。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-地區(qū)排行榜

友望數(shù)據(jù)選取近3個月平均點贊數(shù)100以上的海外視頻號作為樣本，發(fā)現(xiàn)與國內(nèi)視頻號博主相比，海外視頻號博主數(shù)量相對稀缺。

在友望數(shù)據(jù)細分的26個行業(yè)中，生活類的海外博主最多，占比28.62%，其次是教育，旅游，分別占比13.97%、6.30%。

此外，與其他行業(yè)相比，生活類的海外博主發(fā)布的作品數(shù)也是最多的，占比達到29.66%。

生活包羅萬象，并沒有固定的定義，因此在內(nèi)容垂直度上，生活類的短視頻并沒有太高的要求，許多遠在海外的博主將賬號定位生活類賬號，用鏡頭記錄自己的海外生活，比如博主瑞士山民莎媽Kitty、半桶水噠小世界等等。

一方面，生活題材廣泛而豐富，可以避免后期思維枯竭、缺乏題材而導致視頻斷更。

另一方面，對視頻號的用戶來說，這類賬號可以成為他們了解世界的窗口，國外的人們有生活習慣？環(huán)境如何？文化差異等等都可能引起用戶的興趣，也是賬號吸粉的關鍵所在。

比如生活類賬號墨爾本桃同學，從簡介中可以發(fā)現(xiàn)博主是一位澳洲留學生，視頻內(nèi)容豐富，有涉及美食、教育等等，但主要分享了和妹妹在澳大利亞生活的日常。

從【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】可以發(fā)現(xiàn)該賬號近90日發(fā)布了17條作品，更新頻率雖然不是很高，但內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，平均點贊也有5k+。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)-數(shù)據(jù)概覽

從這個賬號，用戶可以了解澳大利亞這個國家的教育、文化、環(huán)境，比如他們的醫(yī)院是怎樣的，學校是如何教育孩子等等。

不同國家之間的差異，也會引起用戶之間的談論，給賬號帶來一定的曝光。

比如在賬號置頂?shù)囊粭l視頻“如果只有一項作業(yè)，你希望是什么？澳洲小學生的奇葩網(wǎng)課”，視頻分享了在澳大利亞讀5年級的妹妹上網(wǎng)課，每周只有一次網(wǎng)課，結束后老師只會布置一樣作業(yè)，這個作業(yè)不是課本上的，而是做一個“史萊姆”。

如此輕松有趣的課程自然吸引不少用戶在評論區(qū)留言，“是時候回國深造了”“羨慕羨慕”等，這條視頻點贊2萬。

除了生活類的題材內(nèi)容，一些海外博主們也會拍攝展示海外風光美景，以黃大蝦在瑞士為例，該賬號視頻內(nèi)容主要分享了瑞士的絕美風光，其中一條視頻點贊破10萬+。

如詩如畫的瑞士鄉(xiāng)村、郁蔥青翠的山峰、清澈見底的溪流，搭配走心的文案及音樂，如此視覺盛宴吸引不少用戶點贊、評論。

通過【友望數(shù)據(jù)】-【視頻分析】，可以發(fā)現(xiàn)“太美了”“好山好水”等熱詞霸屏，足見用戶對瑞士風光的喜愛。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論詞云

也有其他海外博主產(chǎn)出10萬+爆款，雖然比較少數(shù)，比如人文藝術類博主馬蛟龍Long，一個在英國跳舞的中國人，視頻分享了在英國跳舞的視頻，近60天產(chǎn)出5條10萬+爆款視頻，在評論區(qū)看到的幾乎都是對他驚艷舞姿的贊嘆。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論熱詞TOP5

一場直播70萬+場觀 海外直播流量密碼是什么

與國內(nèi)視頻號博主相比，海外賬號視頻數(shù)據(jù)其實并沒有很高，一方面是海外博主數(shù)量本就不多，另一方面部分博主將重心放在了視頻號直播上。

在微信生態(tài)中，視頻號直播有著相當重要的戰(zhàn)略地位，比如在發(fā)現(xiàn)頁，直播擁有單獨的流量入口。

據(jù)統(tǒng)計，9月份視頻號直播已突破1000場次，其中觀看人數(shù)最多的博主分別是布魯斯王Bruce、馬洪濤-歐洲行走、希臘姐妹花、歐洲寶哥、瑞士山民莎媽Kitty，布魯斯王Bruc以70萬+的場觀排名第一。

布魯斯王Bruc以直播新西蘭奧克蘭風光為主，近60天平均觀看人數(shù)就已經(jīng)達到21.29萬。

從【直播記錄】可以看到該賬號觀看人數(shù)最高的直播是9月21號的一場直播，直播時常長達9小時38分，

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

據(jù)主播透露，其直播已有5個月，“賬號數(shù)據(jù)起起落落，有活動的時候就特別多人觀看?！?/span>

除布魯斯王Bruc外，其他海外博主的直播也是以直播當?shù)仫L光為主，且觀看人數(shù)眾多，希臘姐妹花直播場均觀看人數(shù)達到了17.65萬。

為何海外直播會有受這么多用戶喜歡？

沉浸式觀看異國風光直播

與已經(jīng)拍攝好的視頻相比，直播能夠讓用戶實時觀看異國的風光，全屏沉浸式的觀看體驗會更加有代入感。

直播間互動性強

用戶能夠在直播間與主播實時互動，涉及比如國外生活差異、文化習俗等方面的疑問也能在彈幕中與主播實時交流溝通，互動性強。

比如瑞士山民莎媽Kitty10月26日的一場直播，用戶對瑞士的房價產(chǎn)生濃厚的興趣，房價是多少？裝修要花多少錢等等，提出一系列問題，莎媽都會耐心的解答。

在【直播監(jiān)控】-【觀眾互動分析】中，可以看到房子一詞比例很高，足見大家對這方面的興趣。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-觀眾互動分析

直播時長較長 搶占更多流量

在友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計的海外博主單場直播時常分布中，直播時長小于4小時的場次最多，占比63.97%，其次是直播時長在4小時至8小時之間，占比25.71%，時長超過12小時的場次也占比6.45%。

為搶占更多流量，有的海外博主會延長直播時間，比如布魯斯王Bruce，時常最長的一場直播用時10小時09分。

代購當?shù)禺a(chǎn)品 9月銷售額達200萬+

直播帶貨是許多海外博主最主要的變現(xiàn)方式，據(jù)統(tǒng)計，9月份海外直播帶貨銷量達到13萬+，帶貨銷售額達到了200萬+。

許多博主帶貨商品主要為當?shù)禺a(chǎn)品，比如黃大蝦在瑞士，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】可以看到直播熱銷商品有瑞士奶粉、瑞士麥片、瑞士咖啡等。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

許多博主也會在視頻號開小商店，在黃大蝦在瑞士【商品櫥窗】中，也多為瑞士產(chǎn)品，其中瑞士奶粉銷售額達到了8.23萬。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

帶貨直播大致也可分為2種，一種是直播當?shù)仫L光，當用戶有問起帶貨商品時，再進行講解引導購買。如此想看風景的看風景，對商品感興趣的也可以進行咨詢，各取所需。

有的直播則以展示商品為主，比如馬洪濤-歐洲行走26日的直播，直播蜜蠟飾品，并在直播間引導用戶添加博主微信，進行交易。

此外，帶貨的商品也很重要，主播除了對產(chǎn)品需要有了解外，也需要考慮這個產(chǎn)品用戶是否會喜歡。黃大蝦在瑞士曾在直播中透露，其帶貨的一款潤喉糖是博主嘗試了十幾種潤喉糖之后，覺得口味最好的。

當然，在海外直播也會遇到一些挑戰(zhàn)，博主M告訴我們，在海外直播要提前備案，這個過程花費時間比較長。直播前還要花時間踩點，此外主播面對網(wǎng)友質(zhì)疑的時候，需要強大的心理能力。

注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結果僅供參考。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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