最新淘寶天貓活動方案技巧指導(dǎo)教程

一、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講ppt的結(jié)構(gòu)。now」，所以一般是強(qiáng)化商品usp(unique selling point，獨(dú)特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

二、型錄要點衍伸法

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。大家也可以借鑒2017淘寶天貓618大促文案策劃怎么寫?

三、三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。比較后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「buy now」，所以一般是強(qiáng)化商品usp(unique selling point，獨(dú)特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

四、寫網(wǎng)購商品文案時注重seo友好性

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對象看;比較會寫商品文案的人，文案同時寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便google、etao等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

五、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照「你的建議」購買

的實體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會把顧客「洗」向高利潤與他比較想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。

六、好的商品文案需要搭配出色圖片

再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

七、好的文案可以防御競爭對手的攻擊

競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出「目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。」這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

八、謹(jǐn)慎地寫每一篇文案

寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案?

九、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改

可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機(jī)將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出「為何要在此時機(jī)購買的好理由」，就這么簡單。

十、比較犀利的商品文案是說出有利的事實

這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑比較佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的價格優(yōu)勢(例全國比較低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

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