速賣通2022三大政策解讀

在4月19日阿里舉行了“2022全球速賣通年度峰會”，對于這個峰會商家們可謂是翹首以盼。

事實上，去年阿里放出消息天貓總裁調(diào)任“海外數(shù)字商業(yè)板塊”速賣通的商家就一直期待著平臺有新的變化。據(jù)我們采訪的多名資深速賣通商家表示，速賣通發(fā)展到今天，商家質(zhì)量都已經(jīng)比較“下沉”了，交易量、交易額以及客單價都不夠“令人興奮”。

他們期待真正的變化，期待從一位“賣貨商家”走向真正意義的“生意軌道”。面對這樣的情況，阿里高層又豈會不知道呢？只是在現(xiàn)有存量商家基礎(chǔ)上面怎么做調(diào)整成為了去年到今年阿里討論的重點。

終于在4月19日的大會上速賣通總經(jīng)理張凱夫真切的說出了阿里今年對速賣通的規(guī)劃，大致可以總結(jié)為3個點：

1. 加速商家高質(zhì)量成長，推出全新賽道AE mall

2. 加快全球物流履約能力，將流量策略與發(fā)貨入倉時效綁定

3. 優(yōu)化平臺機制跟商家結(jié)構(gòu)，提供更多合規(guī)生態(tài)服務(wù)

下面就給大家一一解讀一下每個點的核心要點：

1. 如何加快商家高質(zhì)量成長，AE mall有什么扶持

在過去的2021年中，速賣通平臺年銷售額大于100萬美金的商家數(shù)量增長43%，而這些賣家大多也都是有品牌調(diào)性的商家為主，所以2022的速賣通屬于有實力、有規(guī)模、有品牌，甚至是有理想、有夢想的商家的時代?！皬垊P夫說”

由此今年的速賣通會將這一政策貫徹到底，由此推出了AE mall全新賽道。在商家側(cè)，今年平臺會幫助想長期佇立在平臺經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)商家拿到更加確定性的流量，以上AE mall商家權(quán)益圖就是今年優(yōu)質(zhì)商家所能享受到的扶持，大家可以仔細(xì)研究揣摩。

在用戶端，平臺也會將AE mall跟普通商家的身份區(qū)分開，便于消費者辨識，也更好的讓消費者感受到優(yōu)質(zhì)商家的產(chǎn)品品質(zhì)，物流履約能力跟客服等各方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而更好的抓住海外消費者的心智。其實總結(jié)下來就是一句話，現(xiàn)有存量的商家接下來會存在一個必然的情況：好的商家更好，差的商家更差，對于新手賣家或許是個涌入的機會，但是要迎合平臺方向去走。

2. 加快全球物流履約能力，將流量策略與發(fā)貨入倉時效綁定

首先大會上阿里公布了平臺自身物流的改變，2022年，速賣通將繼續(xù)加大跨境物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其增大優(yōu)選倉和海外倉的投入，截止平臺目前建設(shè)的海外倉現(xiàn)有28個，優(yōu)選倉現(xiàn)有10個，預(yù)計今年西法自提柜也會從目前的4千增加到2萬+。

除了末端倉發(fā)速度，跨境直發(fā)的商家平臺也將采取合單方式提速至10日達，增加分撥配送站跟航班頻次以此來保證物流時效。很顯然在物流端速賣通今年目標(biāo)就是幫助平臺90%的商家訂單完成72小時發(fā)貨。所以我們商家必須要知道的是優(yōu)選倉跟海外倉以后將成為必須，是打開店鋪流量的關(guān)鍵入口，發(fā)貨速度越快，平臺也就給的流量資源越大。

3. 優(yōu)化平臺機制跟商家結(jié)構(gòu)，提供更多合規(guī)生態(tài)服務(wù)

隨著海外市場監(jiān)管愈加嚴(yán)格，合規(guī)經(jīng)營已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，我們也知道由于平臺合規(guī)問題之前不少平臺曾掀起“封店潮”，這也是很多商家所擔(dān)心的。

在速賣通平臺這種情況不會出現(xiàn)，平臺接下來也會接入商家運營工具，可以更好的幫助商家去合理合規(guī)的運營店鋪。不但如此，接下來平臺還將針對“惡意低價”“店群”“鋪貨”商家進行整治，讓商家們真正的做到可持續(xù)化經(jīng)營，給想長期發(fā)展的商家一個更干凈更寬闊的環(huán)境。

除此之外，在這個基礎(chǔ)上面平臺也明確了今年重點主打的兩個市場：美國，韓國，說到這里很多商家就懂了，這其實意味著速賣通要重磅進軍高端消費國家市場了。期待.....！下面跟大家說下目前這兩個市場的機會品類，有貨源的商家重點關(guān)注起來！

美國市場機會品類：服飾時尚是堡壘，數(shù)碼電子是機會，生活興趣是增量

韓國：韓風(fēng)女裝，保健品為代表可以重點擴展

不知道看到這里大家對2022年怎么去運營速賣通有了一個明確的方向嗎？ 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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