什么是亞馬遜品牌推廣廣告？如何運作？

作為亞馬遜上的品牌注冊賣家，您可以使用其他賣家無法使用的高級營銷和廣告工具。一種這樣的廣告工具是品牌推廣廣告。 

品牌推廣廣告有助于提高品牌知名度，因為流量直接從廣告引導到您的亞馬遜店面或自定義亞馬遜登陸頁面。一旦客戶點擊，一切都與您的品牌有關——看不到競爭對手的列表。 

讓我們更深入地了解品牌推廣廣告的確切含義、它們的工作方式以及如何設置它們。 

什么是亞馬遜品牌推廣廣告？

Amazon Sponsored Brands，以前稱為 Amazon Headline Search Ads，是橫幅廣告，通常在亞馬遜搜索結果的頂部顯示您的品牌徽標、自定義標語和多種產品。2020 年初，亞馬遜發(fā)布了一項新功能，允許品牌創(chuàng)建將出現在搜索結果中的視頻廣告。

Sponsored Brands 廣告多年來越來越受歡迎——如今，38% 的第三方亞馬遜賣家使用它們，其中 66% 的賣家終生銷售額達到 100 萬美元。2018 年，亞馬遜只有約 10% 的廣告收入來自品牌推廣廣告。此后，這一數字翻了一番。

點擊后，品牌推廣廣告會將客戶引導至您的店面或登錄頁面，他們將在其中查看您的產品和僅您的產品。或者，您可以將此流量集中到您的一個產品列表中。例如，如果您使用視頻廣告，流量將直接發(fā)送到相關產品列表，而不是您的店面或登錄頁面。 

對于客戶來說，亞馬遜上有很多讓人分心的事情——搜索結果中有無數的產品選項，而競爭對手的廣告散落在你自己的產品列表中，僅舉幾例。 

Amazon Sponsored Brands 讓您有機會為您的客戶創(chuàng)建自定義品牌購物體驗——消除搜索結果頁面上的所有噪音。 

與商品推廣廣告類似，品牌推廣廣告是針對關鍵字搜索的PPC（按點擊付費）廣告。客戶在搜索欄中輸入目標關鍵字，然后您的廣告出現在搜索結果中，隨時可以點擊。

當有人點擊您的廣告時，您向亞馬遜付款。就像商品推廣一樣，您可以控制關鍵字出價和每日支出，以確保您保持在整體營銷預算范圍內。 

如果您在亞馬遜上購物，那么您在搜索產品時肯定會遇到品牌推廣廣告。它們通常以品牌的兩到三個產品為特色，并出現在搜索結果的頂部，在贊助產品廣告上方——盡管亞馬遜也可能將您的廣告放在搜索結果旁邊或之中。 

亞馬遜繼續(xù)改進其廣告功能和指標，以幫助賣家和品牌開展可盈利且有效的活動。Sponsored Brands Ads 提供了一種獨特的報告工具，稱為新品牌指標，它可以告訴您銷售是來自新客戶還是現有客戶。 

這些指標使品牌能夠對其廣告工作做出更明智的決定。 

品牌推廣廣告如何運作？

就像贊助產品和贊助展示廣告一樣，贊助品牌廣告是一種PPC 廣告方式，因此您將針對各種關鍵字與其他賣家出價以獲得對潛在客戶的印象。作為賣家，您可以控制每個關鍵字的出價以及每個廣告系列的每日預算。 

借助品牌推廣，您可以選擇三種類型的廣告格式：產品系列、商店聚焦或視頻。

產品系列

Product Collection 廣告類型允許您從您選擇的目標網頁中定位您品牌中的最多三種產品。這樣一來，亞馬遜意味著您可以將流量直接發(fā)送到您自己的自定義品牌亞馬遜店面或僅包含廣告中產品的專用登錄頁面。

如果您想提升品牌中有機或贊助廣告可見度較低的產品，產品系列是一個不錯的選擇。您可以添加在組合中表現良好的產品，以幫助增加有人點擊您的廣告的機會。

下面是一個實際的產品系列廣告示例。 

如果您點擊 Toshiba 徽標、“Storage Made Simple”或下方的藍色“Shop Toshiba”文字，它將帶您進入僅顯示廣告中的三種產品的登錄頁面。 

請注意此頁面上沒有其他干擾？這是一個巨大的勝利，對您的品牌來說非常有價值，因為沒有競爭對手的廣告可供點擊。此外，客戶可以在一個地方瀏覽您的一系列產品，以準確找到他們正在尋找的產品。 

商店聚焦

僅當您創(chuàng)建了自己的亞馬遜店面時，下一種廣告類型才可用，只有品牌注冊的賣家可以這樣做。借助商店聚焦，您可以將流量吸引到基本上是您自己的電子商務網站，但在亞馬遜上。您的店面也不會放置任何廣告——客戶只會看到您的品牌。 

Store Spotlight 非常適合在各種類別或子類別中銷售多種產品的品牌。您可以宣傳三個完整的產品類別及其商店頁面，而不是宣傳三種特定的產品——所有這些都只需要一個廣告。

OXO 的這個品牌推廣廣告展示了以下類別：“假日必備品”、“烹飪必備品”和“娛樂必備品”。如果您單擊其中任何一個，您將轉到相應的類別頁面，您可以在其中查看多個產品。 

對于這個例子，我們將探索“娛樂必備品”。

如您所見，它引導我進入 OXO 亞馬遜商店的“娛樂”頁面，在那里我可以探索許多不同的產品。OXO 增加了展示使用中產品的內容，提供更吸引人、更專業(yè)的品牌體驗。

視頻

品牌推廣視頻廣告是獨一無二的，可以提供比競爭對手更大的優(yōu)勢，因為視頻內容可以幫助您的產品在搜索結果中脫穎而出。 

在這個例子中，我在亞馬遜上搜索了“blender”。當我滾動瀏覽第一頁上的結果時，我遇到了一個很大的視頻廣告——它確實引起了我的注意，盡管它被靜音了（視頻廣告自動播放，沒有聲音）。 

這些視頻應該很短——亞馬遜建議視頻長度在 15-30 秒之間——但內容豐富。一個做得好的視頻廣告會在最初的幾秒鐘內告訴潛在客戶他們需要了解的有關產品的所有信息。 

在創(chuàng)建視頻之前，請務必查看亞馬遜的視頻創(chuàng)建指南。除非您是熟練的攝像師，否則您應該聘請專業(yè)人士來拍攝您的產品視頻——尤其是熟悉亞馬遜的人。 

產品視頻的最佳實踐

通過有關您的產品的演示視頻來教育您的客戶；

視頻應該完全以產品為中心，沒有任何不必要的填充內容；

讓您的視頻簡短而切題（15-30 秒）；

您的視頻將無聲自動播放，因此請?zhí)砑有畔⒇S富的文字或字幕 ；

視頻會自動循環(huán)播放；考慮使循環(huán)無縫以使客戶著迷；

視頻開始時立即展示您的產品。不要使用淡入效果或以復雜的介紹開始。

如何設置品牌推廣廣告

啟動并投放您的品牌推廣廣告很簡單。與亞馬遜上的其他廣告解決方案一樣，您不需要大量預算即可開始推廣您的品牌。您只需成為注冊品牌的賣家，只需點擊幾下，您的廣告就可以啟動并投放。 

在賣家中心，轉到“廣告”選項卡，然后點擊“廣告系列管理器”，然后點擊“創(chuàng)建廣告系列”。

接下來，點擊“選擇您的廣告系列類型”下的“品牌推廣”。 

在“設置”下，輸入您的廣告系列名稱、您希望廣告投放的日期范圍、每日預算以及您要宣傳的品牌。 

接下來，您將選擇您的廣告格式。

正如我們之前提到的，您可以從“產品集合、商店聚焦或視頻廣告”中進行選擇。 對于此示例，我將選擇產品集合。 

要投放產品系列廣告，您需要在您的品牌中選擇至少三種產品進行展示。 

在您的品牌推廣廣告中選擇您想要的三種產品后，下一步是添加您的創(chuàng)意內容。您在這里有很多選擇——您可以創(chuàng)建自定義標題、選擇產品順序、添加徽標以及自定義圖像。

最后一步是選擇目標，輸入目標關鍵字，并為每個關鍵字設置出價。

選擇要定位的關鍵字后，點擊“提交審核”。亞馬遜將在 72 小時內審核您的廣告。就是這樣！您的廣告應該會在亞馬遜批準后立即啟動并投放。

那么，品牌推廣廣告值得嗎？

Sponsored Brands 廣告允許賣家為客戶策劃品牌體驗，同時將他們從競爭對手的列表中轉移出來。它們突出且引人入勝——它們使客戶可以輕松點擊查看您的獨特品牌。 

在您的武器庫中擁有另一種廣告策略是保持競爭優(yōu)勢的好方法，尤其是在您能夠制作視頻廣告的情況下。數據顯示，在線購物者會對產品的視覺提示做出反應：在亞馬遜購物的消費者中有 79% 表示他們受到產品評分或包含照片或視頻的評論的影響。  

廣告支出回報 

使用品牌推廣廣告的另一個好處是它們提供了任何類型的亞馬遜 PPC 中最高的廣告支出回報 (RoAS)。 

因此，與您為商品推廣或展示型推廣廣告付費相比，您在品牌推廣廣告上投入的每一分錢都將獲得更多收入。

也就是說，如果您注冊了亞馬遜品牌注冊，請測試品牌推廣廣告，看看它們如何為您的亞馬遜業(yè)務服務！嘗試每種格式，測試不同的產品和創(chuàng)意內容，看看什么能引起客戶的共鳴。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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