天貓年貨節(jié)起款，沖刺年底最后熱賣

其實每一年年底臨近這種官方大促的活動時，總會有一部分例如零食這樣的快消品、消耗品還有洗護類、美妝、彩妝的這一類店主，幾乎都特別喜歡在活動期間起款?？赡芎芏嗳颂貏e不理解，活動期間沒有權(quán)重，屬于切流的形式，在活動期間起款有什么意義呢？其實活動期間起款有個好處，就是在活動區(qū)做的訂單他會幫助你去積累你單品的原始訂單，變相來講他是可以幫你去積累產(chǎn)值的，這對你產(chǎn)品在年底是非常有好處的。這也就是為什么618、雙11、雙12幾乎每次活動都在有人起款。

今天教大家如何在活動期間起款，你要采取什么步驟才最合理。分三個流程來走幾乎不會出現(xiàn)什么問題，在這提醒大家要根據(jù)自己店鋪不同品類所需的量是完全不同的。

一、關(guān)鍵詞

首先打開天貓直通車→點擊上面的工具→右側(cè)的流量解析→然后在關(guān)鍵詞分析里面我們要先搜索一下自己的核心詞，這個目的其實非常簡單。因為當(dāng)一個新品，如果初期剛開始起款的時候，每到年底在做活動之前會都會有一波大的熱度。

這個熱度是全網(wǎng)需求的，它會慢慢的爆發(fā)出來，所以消費者都是在搜索關(guān)鍵詞，搜索關(guān)鍵詞的目就是去匹配最近的一些熱門詞，這些詞是你必須要加到標(biāo)題里面的，因為年底的時候，它不允許各位商家去做卡詞的，所以你的標(biāo)題必須要有一些熱門詞。當(dāng)我們搜索核心關(guān)鍵詞，以賣皮帶的商家舉例：今天搜索一個皮帶男，搜索完成之后，我們點擊相關(guān)詞推薦再往下看，翻到下面以后就會看到有一個飆升詞榜跟黑馬詞榜和熱詞榜。總共有三個榜單，我們只要重點關(guān)注飆升詞榜和黑馬詞榜就可以。黑馬詞榜指的就是最近有一些非常不錯的詞但競爭指數(shù)相對低一些，還有就是競爭熱度稍微高一點的詞你可以把它應(yīng)用下來。但一定要記?。涸谶@里面選擇的有一個準(zhǔn)則，必須要與你的產(chǎn)品高度匹配?。?！而且?guī)放频脑~我們是不能要的，這也是為什么要你自己在里面去挑，而且這個詞是實時數(shù)據(jù)，也都是最近的熱度詞。用作起款時就用這樣的詞。

把這種詞篩選好了以后，直接添加標(biāo)題里面就不需要再去搜索分析及一個一個算了。

二、人群

當(dāng)我們把關(guān)鍵詞確定好了以后，幾乎就已經(jīng)確定了你的人群方向。而且我們有熱詞、標(biāo)準(zhǔn)詞，這些詞是滿足在年底起款的節(jié)點的。

這時候還要去打開直通車看一下數(shù)據(jù)→工具→創(chuàng)意工廠→選址行業(yè)排行→選擇圖片

我們選擇圖片創(chuàng)意下面會有一個篩選條件，需要你去篩選類目。然后篩選的是一比幾、幾比幾的圖片后最右側(cè)有一個點擊從高到低，轉(zhuǎn)化從高到低。

我們的選擇就是按點擊率從高到低，其他的要求大家根據(jù)店鋪類目具體算一下。這里面就是全網(wǎng)目前你所屬類目行業(yè)里算的上是非常典型、非常不錯的一些主圖。這種圖一般都是應(yīng)用在車圖上。所以我們找這種圖片的目的就是來抓年底消費者他們的欲望點的。

比如牛皮癬產(chǎn)品：年底需要做那種帶有牛皮癬的圖片好一些，還是帶有純底的圖相對好些，我們一定要會抓實時感覺。

也會有人說我的產(chǎn)品原來測過，以前是怎么樣的，不可以。年底絕對要有年底的調(diào)性。因為年底的數(shù)據(jù)都是實時的。當(dāng)我們把圖片跟標(biāo)題確定好這兩個關(guān)鍵點之后，第三部就要開始做單品的數(shù)據(jù)了。

三、數(shù)據(jù)

年底數(shù)據(jù)我們一般應(yīng)用的手法是非常簡單的，直接打開生意參謀→點擊市場→市場排行→商品→高交易→交易指數(shù)→交易增長幅度。

我們框選了之后，后臺一般都是按照交易指數(shù)的漲幅來，也就是最高的、排名靠前。但是我們要把它的交易增長幅度點擊一下給它做一下降序，這樣的話數(shù)據(jù)最好的、最靠前的就會被抓取出來。為什么要去抓取交易增長幅度高的呢？因為年底對于單品你要尋找到的一定是它近期起款數(shù)據(jù)不錯的而并非是它最近賣的非常好的。如果近期賣的非常好的有可能是上兩個月商家就已經(jīng)開始起款了，所以我們要抓的是當(dāng)下在活動期間有誰起了款，這種單品同行能起款起來你就可以跟著同行的數(shù)據(jù)走，一般都是錯不了的。所以我們點擊交易增長幅度之后就開始選產(chǎn)品。

這時候選產(chǎn)品是有講究的。首先要與你的寶貝高度匹配，然后就是看數(shù)據(jù)。當(dāng)寶貝高度匹配的時候，我們就點擊趨勢分析，點擊后會出現(xiàn)走勢圖。

我們要找的就是像我下面圖片這樣走勢圖所要的數(shù)據(jù)。

這里需要你一個一個去排查，找最好是在2周前做的起款的產(chǎn)品，起款的最近數(shù)據(jù)是起來非?？欤懊娴臄?shù)據(jù)是很平穩(wěn)，這種單品一般都是屬于活動起款，你著重看有這樣走勢圖的產(chǎn)品，如果有一直都非常好的那種產(chǎn)品，我們可以選擇忽略不看，因為它的數(shù)據(jù)我們是沒有辦法對標(biāo)看的。

我們在看完這個單品以后，直接用小旺神或者其他轉(zhuǎn)換軟件給它轉(zhuǎn)換一下，轉(zhuǎn)換好了以后就會有它具體的數(shù)據(jù)，每天跑的情況及最近15天跑了哪些訂單、以及跑了多少訂單這些數(shù)據(jù)都是可以看到的。

我們就按照這個數(shù)據(jù)比例在上面增加10%-20%的數(shù)據(jù)，舉個例子：也就是你看他賣了10單，你可以做11單。然后再去增加20%你可以來做20單。給它增加以后，保證客單價跟產(chǎn)值還有訂單量都是增長的就可以了。

以上就是我今天主要分享的關(guān)于年貨節(jié)前做單品起款的一個方法，建議一些做節(jié)日產(chǎn)品的、酒類、禮盒的賣家，尤其是新手賣家只要按照這三個步驟想要在年底沖一波的，最好就是用這種方法來測。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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