淘寶搜索流量具體應(yīng)該怎么提升？有哪些辦法？

 

我們要做的就是找到同類目，同風(fēng)格，相同目標(biāo)人群，相近客單價(jià)，并且有很大搜索流量的競(jìng)品，通過數(shù)據(jù)跟蹤，計(jì)算出他們搜索入池的模型，然后放大

 

前幾年淘寶開始普及淘寶千人千面的時(shí)候，在一次商家大會(huì)中就明確的給到了一個(gè)信息，要求商家做用戶體驗(yàn)，并且很直白的說明誰(shuí)的用戶體驗(yàn)做得好，誰(shuí)就能得到大量的流量當(dāng)時(shí)估計(jì)很多人都沒弄明白說明是用戶體驗(yàn)，決定用戶體驗(yàn)無(wú)非就是DSR,評(píng)價(jià)，售后和回購(gòu)，包括到了現(xiàn)在，也一樣有不少人沒弄明白用戶體驗(yàn)到底是個(gè)什么東西，如何落實(shí)到工作當(dāng)中。

 

從消費(fèi)者的角度來看，購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)鏈條，看見寶貝→點(diǎn)擊寶貝→瀏覽寶貝→收藏加購(gòu)→付款→使用→評(píng)價(jià)→復(fù)購(gòu)。錯(cuò)誤的鏈條則會(huì)在最后邊加上一個(gè)用戶體驗(yàn)其實(shí)這整個(gè)鏈接就是用戶體驗(yàn)，那么對(duì)應(yīng)到搜索算法中，我們可以得到另一個(gè)鏈條，運(yùn)營(yíng)鏈點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率，從運(yùn)營(yíng)鏈條中還可以繼續(xù)提煉出更細(xì)的維度，點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅

 

這個(gè)鏈條可以說是做搜索中最重要的環(huán)節(jié)，也就是我們的內(nèi)功，內(nèi)功沒有準(zhǔn)備好之前不建議去做搜索，否則會(huì)上去之后很快往下掉，白白浪費(fèi)錢而已

 

這是一家沒有任何基礎(chǔ)的店，隨便上了幾個(gè)市場(chǎng)款，操作3天搜索過千，5天2千多之后就直線下滑

 

這是另一家基礎(chǔ)非常扎實(shí)的店，精心布局了產(chǎn)品，研究了拍圖，解決了點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)一系列問題之后，開始操作，第八天搜索訪客破萬(wàn)而且持續(xù)在增長(zhǎng)

 

 

第三個(gè)店，同樣先做基礎(chǔ)鏈條，打扎實(shí)內(nèi)功，再通過技術(shù)打爆所以再做任何動(dòng)作之前，強(qiáng)烈建議先把內(nèi)功做好，做內(nèi)功最好的方式就是模仿

 

從市場(chǎng)行情里找對(duì)手，只要搜索流量大的，就都具備參考性，不過需要分2個(gè)情況，一是新鏈接，另一個(gè)是老鏈接

 

幾天內(nèi)爆起來的鏈接一定是跟蹤了其他競(jìng)品數(shù)據(jù)，并且把數(shù)據(jù)分析出來做成了可執(zhí)行的計(jì)劃，只需要把他從操作第一天到最近的一天數(shù)據(jù)拉出來，做到最早發(fā)出的表格里，模仿著做就行

 

至于老鏈接，則需要把一個(gè)月的數(shù)據(jù)拉出來，再把數(shù)據(jù)縮短到10天或者15天內(nèi)，才有可能拿下

 

操作還是以新品來說，相對(duì)容易操作些

 

假設(shè)跟蹤的一個(gè)對(duì)手在10天內(nèi)把搜索做起來了，那么先把數(shù)據(jù)導(dǎo)入表格，得到這個(gè)鏈接的每天成交件數(shù)，單數(shù)，轉(zhuǎn)化率和成交金額，并根據(jù)這四個(gè)指標(biāo)做一個(gè)7天的計(jì)劃，第七天的目標(biāo)是這個(gè)鏈接第十天的量。

 

這樣一來，我們就可以清晰的知道自己在第幾天能拿到多少流量，甚至是清晰的知道自己想掙的錢可以在什么時(shí)候拿到。

 

至于操作層面，需要先理解運(yùn)營(yíng)鏈條中各個(gè)維度的含義：點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅

 

點(diǎn)擊率，代表著你的點(diǎn)擊率要高于同行1.3-1.5倍

 

訪問深度，代表著需要做人群強(qiáng)標(biāo)簽，收藏加購(gòu)，代表著流量精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率，代表著高于同行1.5倍，成交金額，代表著坑位產(chǎn)出，UV價(jià)值，同樣代表坑位產(chǎn)出，鏈接增幅，代表著每天必須遞增。

 

理解含義之后，把自己理解的內(nèi)容和實(shí)操結(jié)合起來，比如訪客深度如何做人群強(qiáng)標(biāo)簽?人群強(qiáng)標(biāo)簽意味著要打標(biāo)，打標(biāo)的通常做法是貨比三家，收藏，加夠，停留時(shí)間和瀏覽頁(yè)面數(shù)。

 

以此類推，把我們平時(shí)接觸到零散的操作技巧結(jié)合到運(yùn)營(yíng)鏈條中來，都可以得到有效的解決辦法。

 

重點(diǎn)是如何去理解這個(gè)鏈條，如何通過對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，如何執(zhí)行落地以及資源的匹配。

 

說到資源，現(xiàn)在市面上又出現(xiàn)了很多淘寶刷單不死，淘寶刷單白名單，長(zhǎng)期有效淘寶刷單之類的推廣。

 

其實(shí)沒那么神乎其神，只不過兩個(gè)點(diǎn)，號(hào)的問題，和購(gòu)物行為

 

這兩個(gè)點(diǎn)必須要同時(shí)做好，有的人號(hào)沒問題，結(jié)果購(gòu)物行為沒注意，被查了，有的人號(hào)有問題，購(gòu)物行為控制得非常好，也被查了。

 

購(gòu)物行為包含進(jìn)店方式，貨比，停留時(shí)間，訪問深度等等

 

運(yùn)營(yíng)鏈路，點(diǎn)擊率→訪問深度→收藏加購(gòu)→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價(jià)值→鏈接增幅，把鏈路中的每個(gè)環(huán)節(jié)按順序拆分來執(zhí)行。

 

第一步，點(diǎn)擊率，首先確保能有高點(diǎn)擊率的圖，方法有三個(gè)，①市場(chǎng)款大范圍廣泛測(cè)款 ② 市場(chǎng)行情里鎖定30家有大直通車流量或者搜索流量的款，直通車快速測(cè) ③ 自己拍圖

 

第二步，分析數(shù)據(jù)，做單量計(jì)劃

 

看表格里的數(shù)據(jù)，首先看搜索訪客和成交金額的關(guān)系，其次看成交件數(shù)和成交單數(shù)的關(guān)系

 

看搜索訪客和成交金額的關(guān)系，是為了推算這個(gè)單品入池的坑產(chǎn)大概在什么周期，多少總量以及什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)獲取的流量多少。

 

成交件數(shù)和成交單數(shù)的關(guān)系，是為了推斷鏈接做起來的方法是否正常，如果短時(shí)間內(nèi)通過多件少單堆坑產(chǎn)的，都屬于黑搜，如果在一定周期內(nèi)平緩增長(zhǎng)，而且件數(shù)和單數(shù)差距不大的，可以理解為白搜

 

通常也可以一定周期內(nèi)的成交金額當(dāng)作要起爆鏈接的預(yù)算，每個(gè)類目的入池標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所以需要的資金各不一樣，如果有人說做什么什么類目，只需要多少錢就能做到什么效果，用這個(gè)方法去驗(yàn)證他們說的是否屬實(shí)

 

當(dāng)然有的人會(huì)盲目的去追求數(shù)據(jù)，看見短時(shí)間內(nèi)做起來的就無(wú)法受控，迫切想要去學(xué)，這個(gè)時(shí)候理性分析就很必要了，首先無(wú)論黑搜白搜，需要配套的不是方法，而是資源，資源包括資金，貨源，人力以及魚塘等，在什么資源都不具備的前提下，不建議盲目追求技術(shù)，那只會(huì)讓人越來越虛

 

分析完搜索和成交，件數(shù)和單數(shù)的關(guān)系之后，根據(jù)自己的需求，開始按照數(shù)據(jù)建模，比如我想在5天左右拿到1萬(wàn)的搜索訪客，那么對(duì)應(yīng)的，我要去看這個(gè)鏈接訪客破萬(wàn)的時(shí)候是在第幾天，總共成交多少，日均多少，再平均到我的5天計(jì)劃里。

 

在平均的計(jì)劃中，再根據(jù)從地往高的方式進(jìn)行遞增，總額不差就可以了

 

當(dāng)然，獲取流量的時(shí)間根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況來執(zhí)行，必須切合實(shí)際才行，不要一上來就想第二第三天拿流量，不現(xiàn)實(shí)，除非資源非常非常好

 

計(jì)劃完成之后，進(jìn)入執(zhí)行階段，也就是打標(biāo)簽，標(biāo)簽至關(guān)重要，但對(duì)標(biāo)簽的理解更重要，那么就得明白淘寶對(duì)標(biāo)簽的判定是如何進(jìn)行的

 

我們都做到搜索系統(tǒng)是通過用戶的瀏覽行為和購(gòu)買行為進(jìn)行標(biāo)簽劃分，其中瀏覽行為包括之前說的瀏覽入口，點(diǎn)擊頻次，訪問深度，停留時(shí)間和收藏加購(gòu)，購(gòu)買行為包括消費(fèi)筆單價(jià)，消費(fèi)次數(shù)，消費(fèi)周期，消費(fèi)偏好等

 

那么讓搜索系統(tǒng)打標(biāo)簽就得把瀏覽行為和購(gòu)買行為結(jié)合來做，對(duì)應(yīng)到操作層面，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索流量入口→停留時(shí)間→訪問深度→收藏加夠。消費(fèi)行為則是，購(gòu)買筆單價(jià)→月購(gòu)買次數(shù)→復(fù)購(gòu)周期→購(gòu)買類目偏向。