累計變現(xiàn)300萬，視頻漲粉單條6萬，視頻號知識付費掀掘金熱潮

如今，我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時代，瞬息萬變，各種各樣的信息充斥著我們耳目。

而同時，我們又處在一個浮躁的時代，如何在泛濫的信息中抓住有價值的信息，使之成為對自己有用的知識，也成為了眾人焦慮的問題。

面對用戶對高質(zhì)量信息的需求，也就催生了知識付費的市場。

據(jù)艾媒咨詢《2020年中國知識付費行業(yè)發(fā)展專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，中國知識付費行業(yè)市場規(guī)模快速擴(kuò)大，2020年達(dá)392億元，預(yù)計到2021年將達(dá)到675億元。

△ 截圖來源：艾媒咨詢

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為知識付費提供了良好的渠道，內(nèi)容形式不斷豐富。

在視頻號上，知識付費也是一個火熱的賽道。

雖然視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)可能沒有情感、美食等行業(yè)高，但直播的轉(zhuǎn)化率比較可觀。

據(jù)巨土文化CEO池騁在其公眾號文章中提到，其視頻號直播間每場能賣2-5萬，而抖音直播間每場1萬左右。

△ 截圖來源：“池騁知道嗎”公眾號

在友望數(shù)據(jù)帶貨排行榜上，我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場、教育類博主周帶貨幾十萬。

△ 直播帶貨榜教育類周榜

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

視頻號知識付費如何掘金？哪些技巧值得借鑒？

一條視頻漲粉6萬+

“成長學(xué)”直播賣課月入80萬+

“一個普通男孩的十年之北漂七年買房故事”，一個近百張真實記錄并帶有“歷史感”的照片，加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻，再加上文字說明。

粥左羅的這條看似平平無奇卻充滿正能量的視頻，點贊10W+，轉(zhuǎn)發(fā)5.73萬，評論1.59萬。

△ 粥左羅點贊10W+視頻

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-博主動態(tài)

據(jù)其團(tuán)隊成員介紹，該條視頻帶來6萬的漲粉。

也是在那前后，粥左羅決定連續(xù)直播100天，分享個人成長和新媒體相關(guān)的內(nèi)容。

其實說到粥左羅，公眾號的用戶想必并不陌生。他有一個同名公眾號，曾寫過閱讀1700萬、漲粉17萬的爆款文章，和另一矩陣號累計粉絲達(dá)到100多萬。

早在去年較早時候，粥左羅就入局視頻號了，并嘗試了兩場帶貨直播。在每場直播2個小時左右，最高在線人數(shù)都不超過500人的情況之下，成交額均超過6萬，累計12萬多。

△ 兩場直播數(shù)據(jù)

圖片來源：“粥左羅”公眾號

并通過寫視頻號課程、做訓(xùn)練營等多種方式，去年他就在視頻號上賺足了100萬。

而如今，他又再次起航，有計劃、有節(jié)奏地運營視頻內(nèi)容和直播，進(jìn)行100天連續(xù)直播。

據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，近30日（含中秋國慶），粥左羅視頻號直播帶貨預(yù)估銷售額近80萬。

△ 粥左羅視頻號近30日直播數(shù)據(jù)概況

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

(1)“聽5分鐘，一定有收獲”

對于“成功學(xué)”的東西，或許我們已經(jīng)群體免疫。而粥左羅主打“成長學(xué)”，分享個人成長與新媒體知識。

“聽5分鐘，一定有收獲。”

在他的直播間中，我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標(biāo)題在上面。

白板上面書寫的內(nèi)容，也是會根據(jù)主題而變動。

例如10月19日的直播，他的主題就是個人買房經(jīng)驗的分享。更早一天，則是如何寫推廣文案。

雖說是免費的直播，但粥左羅也是會從自身的經(jīng)驗出發(fā)，選擇些有價值的點和大家分享，即便是白嫖也能學(xué)到點知識。

從直播數(shù)據(jù)來看，雖然觀看總?cè)藬?shù)不是很多，但用戶的平均觀看時長可以超過10分鐘，可見用戶的粘性是很高的。

△ 粥左羅視頻號直播監(jiān)控數(shù)據(jù)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

(2)限時發(fā)放優(yōu)惠券 限時優(yōu)惠價

直播的最終目的，當(dāng)然是為了賣課轉(zhuǎn)化。

在他的【商品櫥窗】中，我們可以看到售賣的課程有成長思維、時間管理、實戰(zhàn)寫作、視頻號、社群等不同類型的課程。售價從9.9-2000多元不等，

△ 粥左羅視頻號售賣的課程

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

在白板上面還有張紙條，上面寫著幾點發(fā)放優(yōu)惠券，每場時間限時10分鐘，以及幾點開始分享等內(nèi)容。

分享干貨與課程推廣穿插進(jìn)行，沒有大段大段的推銷，避免用戶產(chǎn)生抵觸心理。

除了限時優(yōu)惠外，價格也是限時的。我們注意到社群的價格10月18日之前券后都是2199元，而到了10月19日就漲價100，變成2299元。

限時優(yōu)惠，限價秒殺，短時效的限定會給用戶營造一種強烈的緊迫感，讓用戶產(chǎn)生“機不可失時不再來”的氛圍。

△ 粥左羅直播間商品售價

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

很多用戶當(dāng)然也會糾結(jié)買不買，什么時候買。而當(dāng)看到價格逐漸升高后，就會加速觸發(fā)購買行為。

在直播中，用戶下單購買后，他也會展示出來，又進(jìn)一步加強了氛圍，可以更有效帶動用戶購買。

(3)白板提詞說明 授課方式更直接醒目

粥左羅的直播間可以說是很樸素的，沒有濾鏡美顏，也沒有專門打扮，很隨性，給人很輕松的氛圍，像朋友面對面交談一樣。

直播樣式也沒有做裝飾，就是人坐在白板前，邊講邊書寫。白板上面的內(nèi)容就是他的重點、亮點。

通過各種標(biāo)題的提示，以及關(guān)鍵詞的書寫，讓用戶明白直播間的內(nèi)容以及優(yōu)惠信息，可根據(jù)時間安排來計劃。

私域運營+直播賣課

視頻號變現(xiàn)300多萬

在帶貨主播榜-日榜上，我們注意到池騁知道嗎也曾占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)榜首。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

對于做自媒體的人來說，池騁或許也并不陌生。他是插座學(xué)院的首席新媒體講師，專業(yè)做新媒體培訓(xùn)，也曾寫過閱讀百萬的文章。

有自己的公司，也有一個同名公眾號“池騁知道嗎”，無論是視頻號內(nèi)容，還是公眾號內(nèi)容，都在輸出如何做自媒體的干貨。

直播也是如此。他打造了“八節(jié)免費公開課”，涉及抖音、小紅書、B站、公眾號、視頻號等多種平臺自媒體如何運營，八節(jié)課內(nèi)容循環(huán)直播。當(dāng)然也售賣自己的自媒體課和企業(yè)新媒體課。

據(jù)公眾號“池騁知道嗎”透露，他在視頻號通過“私域運營+直播賣課”，已經(jīng)變現(xiàn)了300多萬。

(1)公眾號+視頻號，私域運營+直播賣課

池騁調(diào)侃自己為「六邊形戰(zhàn)士」，各種都會些，但每個邊都不是特別長。

對于古典自媒體來說，池騁的轉(zhuǎn)型還是比較成功的。

目前視頻號支持綁定公眾號，在視頻號直播時候，公眾號就會提示“直播中”，也因此他在近期開始了公眾號一周六更的叨逼叨模式，用公眾號來給視頻號做引流。

在視頻號直播，他保持著一周2-3次的穩(wěn)定直播，通過免費公開課的形式，來做課程的成交轉(zhuǎn)化。

與此同時，除了付費會員社群外，他也通過這八節(jié)循環(huán)往復(fù)的公開課，積累了眾多私域流量。

通過公眾號建立認(rèn)知、輸出干貨，再引流到視頻號直播；通過直播，沉淀自己的私域流量池，最終通過直播間來促成轉(zhuǎn)化。

據(jù)池騁介紹，其視頻號直播間每場能賣2-5萬，而抖音直播間每場1萬左右。

微信生態(tài)的流量閉環(huán)為他提供了良好的變現(xiàn)渠道，也提高了變現(xiàn)效率。

(2)免費公開課 也蘊藏干貨

在如今的網(wǎng)絡(luò)中，各種免費的課程比比皆是，而免費課程如何通過有價值的內(nèi)容來留住用戶，才是重點。

在池騁知道嗎免費公開課中，他會輸出自己總結(jié)的精煉的干貨，并且通過案例來充分證明，可以說是有理有據(jù)。

在直播公開課正式開始前后，他也會針對用戶的評論或者事先收集好的問題進(jìn)行答疑。在直播中，也會經(jīng)常拋出問題讓用戶做選擇。

既有干貨，又能充分調(diào)動用戶的參與性、積極性，白嫖也很快樂。

△ 池騁知道嗎實時直播大屏

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

數(shù)量不是目的，變現(xiàn)才是目的。通過干貨輸出，即便觀看人數(shù)才1000多，但平均觀看時長高達(dá)22分多，客單價一兩千的課程，每場也能成交2萬左右。

“1000個粉絲的理論”被充分證明。

(3)電視屏幕“大字報” 吸睛吸粉

從上圖中，我們可以很明顯地看到那個電視機顯示屏，顯示屏的內(nèi)容言簡意賅、重點突出，就像大字報一樣，非常吸睛。

而在視頻內(nèi)容中，同樣也都是電視大屏占滿屏幕。

相比粥左羅的白板，池騁的電視屏也更加鮮艷多彩，或許也更吸睛。

通過這種高辨識度的方式，他已形成自己獨特的風(fēng)格，給用戶留下的記憶就更為深刻，這也是很出彩的一點。

寫在最后

知識付費說到底還是用戶對你的信任，對你所銷售產(chǎn)品的信任。

你傳播的內(nèi)容對用戶來說有價值，你談?wù)摰脑掝}是用戶感興趣的，你可以觸達(dá)用戶的痛點、解決用戶的問題，那么用戶就會對你產(chǎn)生更多的信任。

在持續(xù)穩(wěn)定直播的潛移默化影響之下，用戶的信任也會持續(xù)加持。

而微信生態(tài)強大的商業(yè)閉環(huán)：公眾號+視頻號+個人號\企業(yè)號+社群+朋友圈，為直播賣課提供了高效的變現(xiàn)渠道。

或許隨著公眾號和視頻號的聯(lián)系更加緊密，視頻號的知識付費也會受到越來越多創(chuàng)作者的青睞。

注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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