三八哥:新項目流量跑通了......
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:63
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在公司開會,主要是針對我們這段時間的工作,做一次復盤。
這段時間,選了好幾個項目。
項目選好了,主要就是測流量渠道,測轉化率。
要想選擇一個比較優(yōu)質的項目,需要有經(jīng)驗沉淀,包括對做項目的理解,做事情的格局,以及認知,其實,最重要的一點,就是以往有做了某個項目,拿到大的結果,再經(jīng)過一段時間的沉淀,會有一些過失,當去思考過失時,會有新的感受,這些新的反省都是為下一次的機會做準備。
做互聯(lián)網(wǎng)項目,都是圍繞這么一套邏輯開展,產品,流量,客單價,轉化率,復購,這是最簡單的邏輯。
要想把項目干大,首先得項目本身要好,其次是需要商業(yè)模式,需要有可復制的流量。
你看,我過去幾年時間,干了多少個項目呀?
而每一個項目,就算當下,我踩中了時機,我照樣是可以賺錢的,可是,當我的時機過去了后,我就慢慢降下來了,很難把一個項目,持續(xù)干了3年,5年,連續(xù)賺了好幾年的錢。
店群項目算一個,這個項目從17年一直干到現(xiàn)在,有5年時間了。
但是,事實上,這個項目,并不能使我財富自由。
所以,我應該是選錯了賽道,我這么一個有能力的人,這幾年,才賺這么點錢,對于我來說,很屈才.......
我對互聯(lián)網(wǎng)上,做項目的思考,有了一定的認知。
就是不論當下做的項目,賺不賺錢,這個不重要,一定要站在2年后的今天,去看待現(xiàn)在所做的事情,能不能持續(xù),能不能可復制,能不能把體量干大,這個就很重要。
所以,2年,一定是做項目的分界線,要思考到。
繼續(xù)聊,我們開會所聊到的點。
一個是項目的體量,你在我這里,項目干成了,你可以分走多少錢?
一個是如何把一個項目給做成功,過去的經(jīng)驗能否分析及找到做成事的規(guī)律?
我說,我過去拜訪了,身邊很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,比如,夫子,英鎊哥,屠龍,阿俊,張程,林sir,心然哥,老謝,老程,東哥,海哥........如果挨個去找方法論,起碼可以羅列100個以上。
他們身價從幾千萬到幾個億不等,往前推個5年,8年,10年,他們和我們一樣,啥都沒有,談不上有錢,都很窮,他們有一個共性,都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,都是干互聯(lián)網(wǎng)起家的,你想想,幾年時間,實現(xiàn)了身價8~9位數(shù),而且有這么多成功的案例?
往大方向去說,互聯(lián)網(wǎng)的機會很多,也很大。
往小方向去說,每個干互聯(lián)網(wǎng)的,身邊都會經(jīng)歷過很多次機會,看你是否有能力把握住一次大的機會,狠狠干一波。
也就是,我經(jīng)常說到的那句話,賺錢的幅度,大于它的次數(shù)。
按照賺錢來說,假設你現(xiàn)在月薪2萬,你要知道,在廣州拿2萬月薪的人,除了做金融的,白領,藍領,金領,還有那些大公司的精英干部,能拿到年薪超過20萬以上的,有多少?
事實上,并不多,能拿20萬年薪的,可以說是打工族的精英干部了。
但是,你們再看看,他們不吃不喝干滿10年,積蓄也才200萬,你們要知道,三八哥我高峰期時,200萬我用了2個月時間,頂了別人10年.......
而我上面說到的,我拜訪的那些朋友,他們高峰期時,一天幾十上百萬.......
你看,屠龍高峰期時,上千個直營銷售手在幫他賣貨。
你看,夫子3天回款一個億,高峰期時,10幾萬代理商幫他賣貨。
你看,林sir,高峰期時,3個月時間做了4個多億的銷售額,做的臺灣某款產品。
我在他們面前,真是小巫見大巫,而互聯(lián)網(wǎng)的高手,超級多,你越厲害,你見到的人就比你越厲害,互聯(lián)網(wǎng)就像一個江湖,穿短褲夾著拖鞋來上班,但人家有上千號員工幫他干活.......
所以,我想闡述的一塊是,我見過身邊這么多朋友,他們做了某個項目,持續(xù)干了3年,再長一點的5年,就徹底實現(xiàn)了財富自由了。
所以,這些年認識了很多朋友,走近了他們,深受他們的影響,對于選擇項目,我有了新的認知點,也就是項目的體量能否干大,能干得多大?
你按照我現(xiàn)在來說,我手里有接近20萬的私域好友,我想賣什么項目,賣不掉???
那為什么我不賣?
就是因為,我有良心,或者說我有野心,我不想做一次性的買賣,我想找新的項目,通過我設計的商業(yè)模式,能夠可復制,能夠達成共贏,能夠可持續(xù)化,長久運作下去,這更有意義。
所以,有些項目寧可不做,有些錢寧可不賺,這就是我目前內心的想法。
再說,如果三八哥搞了一個項目,在咱們公司,一年賺了300萬,你試想一下,你是一名員工的角色,而老板需要冒項目的各種風險,測試成本,團隊開支,法務風險,財稅風險,項目風險,經(jīng)常熬夜,喝酒,應酬,焦慮,經(jīng)常會遇到一些有心無力的事情,三八哥是不是合理拿多,你只是一名員工角色,你沒啥任何風險,假設三八哥對你可大方了,給你10個點股份分紅,你一年也就30萬頂多。
但是,假設三八哥現(xiàn)在選項目,選的基本上是8~9位數(shù)的體量。
項目一旦干成,你可以分到手多少錢?
所以說,員工要找事情做,找項目做,一定要跟對人,很簡單,你看老板的總盤一年可以干多少體量,你能分走多少錢,假設,老板撐死賺100萬,那么你跟著老板頂多能分走多少?假設,老板一年可以干一個億的體量,你又能分走多少?
所以說,你如果自己能力不及老板,那么你可以選擇性的跟人,要學會看人,看老板做項目,做事情,選項目的格局,這個非常重要。
第二個點是,如何把一個項目給做成功,有沒有做成事的規(guī)律可循?
有的,我思考過一段時間,不僅是我個人取得到的一點小結果,還包含我身邊很多的有結果的朋友,他們一致的表態(tài)就是足夠的付出。
我的觀點是,做一個項目能否取得成功,開會是非常重要的。
你看,我早期做頭條的時候,做抖音的時候,每天盯著大家開會。
你看,我早期干店群的時候,還不是一樣,每天盯著大家開會。
開會,一定是項目做成最重要的核心因素。
很多項目,你在做的過程中,會經(jīng)常性遇到各種問題,但你有在開會,很多時候思維就被打開了,開會可以是頭腦風暴,也可以是提出問題,分析問題,解決問題的最佳路徑。
我在內部給大家開會,不倡導埋頭干事,一定要學會分析,一定要站在結果倒推現(xiàn)狀,例如,我現(xiàn)階段一天可以引流50人,那么我的理想目標是日引流200人,那么你就要站在200人的角度,去推演,如何從現(xiàn)在每天50人做到200人?
開會在我們團隊里面,應該會成為一種文化。
假設,我能把公司做起來的話,我會要求,每天必須開會,持續(xù)的開會。
另外還有一件值得開心的事情,就是,我們的新項目流量跑通了。
從西藏回來到現(xiàn)在,沒停止過,每天都在測新項目,跑流量。
今年大環(huán)境真的不好,如果你的現(xiàn)有項目,還是比較不錯的在盈利,那么恭喜你,不會掉隊了,不會落后別人了。
這是實話,我前后測了3、4個項目,有產品的,有服務的,主要在于獲取到大量的免費流量,并且實現(xiàn)可復制,直至今天,我們一天已經(jīng)可以做到很多流量了。
如果我推出來,應該屬于圈內日獲取流量最多了吧?
不過,且行且珍惜,還要保持虛心學習,低調做人,高調做事。
現(xiàn)在,我終于開心了,臉上掛起了笑意.......
因為,起盤一個新項目,從0跑到1,有多么的不容易.......
無論人生如何,學會及時行樂,學會取悅自己。
這段時間,發(fā)生了太多事情,讓我再一次看到了人生,除了死亡之外,一切都是小事.......
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