為什么奢侈品是好生意？

2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：108

成功拿到Premier這個(gè)以色列頂級(jí)奢侈護(hù)膚品的代理權(quán)，已經(jīng)50天了，雖然拿到就是春節(jié)，我也處在單槍匹馬的籌備之中，但從2月末產(chǎn)品上線到現(xiàn)在已經(jīng)完成了接近74萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額了。這也算是疫情之后有鳳來(lái)儀的新收獲之一吧，因?yàn)橛续P來(lái)儀已經(jīng)敏銳的意識(shí)到，后疫情時(shí)代奢侈品是個(gè)好生意。

為什么2020年疫情以后奢侈品是恢復(fù)最好的生意呢？

首先，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者本身就占了全球40%的份額，以前中國(guó)的消費(fèi)者有70%在米蘭、巴黎、東京、香港等城市或機(jī)場(chǎng)免稅店購(gòu)買奢侈品，現(xiàn)在出不去了，大量的購(gòu)買力回流到國(guó)內(nèi)。

其次，高凈值人群受疫情的影響比較小，收入回彈比較容易，收入增長(zhǎng)上來(lái)之后，容易產(chǎn)生報(bào)復(fù)性的消費(fèi)。

第三，現(xiàn)在年輕一代成了奢侈品消費(fèi)的主力軍。在相關(guān)奢侈品報(bào)告中顯示，首次購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者越來(lái)越年輕化，21～25歲的95后第一次購(gòu)買奢侈品的平均年齡不到20歲，比千禧一代（1982～2000出生）早2～3年?！昂罄恕眰兊馁?gòu)買力十分強(qiáng)勁。

另外，新冠疫情也讓很多人感到人生無(wú)常，需要及時(shí)行樂(lè)，YOLO的心態(tài)是奢侈品報(bào)復(fù)性消費(fèi)的極大內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力。

什么是YOLO？是You Only Live Once的首字母縮略詞，意為你只能活一次，應(yīng)該活在當(dāng)下，大膽去做，享受人生，因?yàn)槿酥换钜淮?。這種及時(shí)行樂(lè)的態(tài)度深深地改變了人們的消費(fèi)觀：人只能活一次，所以你要買最好的。

相反，就在奢侈品報(bào)復(fù)消費(fèi)、排隊(duì)漲價(jià)之際，ZARA卻宣布關(guān)店1200家，與此同時(shí)，星巴克的銷售收入也在銳減，其最大的兩個(gè)市場(chǎng)——中國(guó)和美國(guó)的銷售額減少了10～20%。ZARA、星巴克，還有很多年前的麥當(dāng)勞、肯德基，這些曾經(jīng)讓人消費(fèi)時(shí)感覺(jué)很傲嬌的品牌，如今風(fēng)光不再。都說(shuō)唯“快”不破，但其實(shí)更多品牌因“快”而亡。無(wú)論是什么市場(chǎng)，都在訴說(shuō)一個(gè)最樸素的道理：為什么漲價(jià)？因?yàn)橄∪?；為什么打折，因?yàn)榉簽E。

在奢侈品消費(fèi)中，可怕的不是買了貴的東西，而是花了LV的錢買了個(gè)ZARA，還當(dāng)它是愛(ài)馬仕。

所以過(guò)去那些年有鳳來(lái)儀買奢侈品的那些錢都沒(méi)白花，它教會(huì)了我相對(duì)準(zhǔn)確的評(píng)估一個(gè)奢侈品的心理價(jià)值。只要善于總結(jié)，人生的每一步路都不白走。

辛苦了一整天，自己撰稿，自己編導(dǎo)，完成了koc宣傳片的拍攝，剪輯的事情就交給后期制作團(tuán)隊(duì)了，希望專題片上線之后能有更好的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。