新農(nóng)人玩轉(zhuǎn)新農(nóng)業(yè)賽道（茶園認(rèn)養(yǎng)模式）

分享嘉賓：黃尹唯

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嗨大家好，感謝低調(diào)老哥的邀請(qǐng)，我叫黃尹唯，一位98后茶葉新農(nóng)人，來(lái)自福建省武夷山.

2020年畢業(yè)于大連理工大學(xué)，從大一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在5年多，目前擁有300畝茶園和一家茶園度假民宿。

雖然一直深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但說(shuō)起來(lái)也愧疚，這么多年積累才有10000好友，但是靠這點(diǎn)好友數(shù)，一年也給我創(chuàng)造了300萬(wàn)凈利潤(rùn)。

接下來(lái)的分享，我會(huì)告訴大家我是如何通過(guò)私人茶園認(rèn)養(yǎng)模式做到畢業(yè)一年全款買(mǎi)房買(mǎi)保時(shí)捷的，也很榮幸作為新農(nóng)人代表登上了《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》和《閩北日?qǐng)?bào)》。

我是從大一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)賣(mài)茶的，到現(xiàn)在也六年了，擺過(guò)地?cái)?，做過(guò)淘寶，拼多多，閑魚(yú)，有贊小程序，基本上電商平臺(tái)我都做過(guò)了一遍，不過(guò)效果都不太好，公域平臺(tái)流量費(fèi)太貴，期間還給100多家超市供貨過(guò)，結(jié)果也不理想，最后也是機(jī)緣巧合下，開(kāi)始做私域，現(xiàn)在我們也主要是靠私域賣(mài)茶，公域引流、私域成交。

做私域后發(fā)現(xiàn)，私域賣(mài)茶的同行也不少，中國(guó)茶葉的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，沒(méi)啥差異化.

我的大紅袍和小罐茶的大紅袍讓別人盲品也很難品出區(qū)別，后來(lái)機(jī)緣巧合看到了一個(gè)牛奶品牌叫認(rèn)養(yǎng)一頭牛，做到很有特色，于是我們也開(kāi)始嘗試做了茶園和古茶樹(shù)的私人認(rèn)養(yǎng)。

這是我們的認(rèn)養(yǎng)海報(bào)，18年開(kāi)始有了第一個(gè)認(rèn)養(yǎng)的客戶，到現(xiàn)在有了大幾百位私人茶園主，每年復(fù)購(gòu)率還不錯(cuò)，可以做到50%。

與其更好，不如不同。

認(rèn)養(yǎng)的模式做出來(lái)了，但是客戶怎么找呢，這個(gè)是絕大多朋友都關(guān)心的問(wèn)題。

目前我們獲客方法有下面幾種：

1、得益于早期的零售，積累了幾千個(gè)客戶，信任度都是很高的，這些客戶看到了我們有認(rèn)養(yǎng)茶園的項(xiàng)目后，很多會(huì)找我們認(rèn)養(yǎng)，本來(lái)他們自己每年也要買(mǎi)幾十斤茶，現(xiàn)在有了自己的私人茶園，喝的放心，也更有逼格有面子。其實(shí)就是同一批客戶低客單價(jià)轉(zhuǎn)高客單價(jià)。

2、我們的客戶群很多都是創(chuàng)業(yè)者老板們，哪的老板最多，當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)者付費(fèi)社群，所以這一年多來(lái)，我瘋狂加付費(fèi)社群。當(dāng)然我們進(jìn)群不會(huì)發(fā)廣告，這個(gè)太low了，進(jìn)群就是做個(gè)自我介紹，發(fā)個(gè)紅包，送點(diǎn)福利（一晚上度假民宿免費(fèi)體驗(yàn)）。不主動(dòng)加人，更多是靠吸引。

從去年到現(xiàn)在加了100多個(gè)付費(fèi)社群，花了10多萬(wàn)，一般是加創(chuàng)業(yè)者社群。

3、靠自媒體去宣傳，目前我自己有一個(gè)公眾號(hào)《新農(nóng)人黃尹唯》，分享我們的創(chuàng)業(yè)日常，也有抖音號(hào)。

抖音就是拍認(rèn)養(yǎng)牌或者紀(jì)念證書(shū)，然后配上一段話（恭喜您成為尊貴的私人茶園主，從此這個(gè)星球上有一片屬于你的理想后花園），簡(jiǎn)單粗暴，一直重復(fù)，每天都有詢(xún)單。

每個(gè)視頻的流量不多 但是很精準(zhǔn)。

其實(shí)模式只是一方面，更重要的還是用心和真誠(chéng)。

去年我們?cè)谖湟纳浇⒘瞬鑸@度假民宿，給我們的茶葉客戶提供包吃包住。

認(rèn)養(yǎng)茶園對(duì)我們來(lái)說(shuō)是差異化營(yíng)銷(xiāo)，加上免費(fèi)的茶園度假民宿，就是一個(gè)額外的增值服務(wù)。

再說(shuō)一個(gè)我們的秘密大招吧，經(jīng)常也有付費(fèi)社群和知識(shí)星球找我去分享，這個(gè)大招我從來(lái)不說(shuō)，但是低調(diào)老哥群里大佬太多，不拿點(diǎn)真本事，說(shuō)不過(guò)去哈哈

這個(gè)大招貢獻(xiàn)了我每年50%的銷(xiāo)售額，就是認(rèn)養(yǎng)＋眾籌裂變。

我會(huì)要每一個(gè)想賺錢(qián)的認(rèn)養(yǎng)客戶，在微信朋友圈發(fā)起一個(gè)茶園眾籌，找別人一起來(lái)眾籌茶園，因?yàn)樗约阂呀?jīng)認(rèn)養(yǎng)了半畝茶園，再去宣傳找人來(lái)一起認(rèn)養(yǎng)也有信任背書(shū)。

然后我們會(huì)給這個(gè)客戶一定的傭金，可能他自己認(rèn)養(yǎng)了半一畝1.8萬(wàn)，但是眾籌最少就是10畝起，18萬(wàn)，傭金給他好幾萬(wàn)。他賺錢(qián)，我們也賺錢(qián)。

18萬(wàn)還是最小的眾籌額度，有些客戶有個(gè)大幾千幾萬(wàn)好友，都是眾籌個(gè)大幾十萬(wàn)或者百萬(wàn)。

再分享一些提升轉(zhuǎn)化的小細(xì)節(jié)：

1、給我們的認(rèn)養(yǎng)客戶做上認(rèn)養(yǎng)紀(jì)念證書(shū)，讓他們放在辦公室，儀式感滿滿，引流效果也非常好。很多他們的朋友來(lái)辦公室喝茶談事都會(huì)注意到這個(gè)證書(shū)，也是給我們宣傳曝光了。

2、制作了一個(gè)表情包：“尊貴的私人茶園主”。

別小看這個(gè)表情包，至少多讓我獲得了10個(gè)認(rèn)養(yǎng)茶園的客戶。文字釘?shù)镊攘驮谶@里。

3、每年過(guò)年都會(huì)給客戶送上春節(jié)小禮物，不管是零售端客戶還是認(rèn)養(yǎng)端客戶都送，去年是送了手寫(xiě)春聯(lián)，好評(píng)很高。

這兩點(diǎn)學(xué)習(xí)老紀(jì)的 確實(shí)好用。

因?yàn)槲易约褐饕亲鏊接?，最后再說(shuō)說(shuō)我對(duì)私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的看法：

1、私域流量的本質(zhì)是，從賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)變成為用戶思維。真正有價(jià)值的私域流量，不是把用戶當(dāng)韭菜，而是把用戶當(dāng)朋友，賣(mài)貨只是順帶的結(jié)果。

2、我們就是靠微信和朋友圈來(lái)賣(mài)茶的，但是絕對(duì)不是那種微商，而是用朋友圈記錄自己的創(chuàng)業(yè)日常，這樣大家看我朋友圈就像看電視劇一樣，覺(jué)得有意思，很真實(shí)，就不會(huì)屏蔽我們啦（一般一天發(fā)一兩條朋友圈）。

朋友圈內(nèi)容硬廣只占10%左右，30%軟廣，30%創(chuàng)業(yè)感悟，30%是生活。一句話概括就是：人設(shè)垂直，內(nèi)容多元。

3、 一般一天發(fā)一條或者兩條朋友圈，中午一條，晚上一條，堅(jiān)決不刷屏，不然很容易被屏蔽（大佬除外，大佬可以刷屏）

我好友也不多，一萬(wàn)人，不追求數(shù)量，更是追求質(zhì)量。把每個(gè)人都備注好，叫什么，做什么，在什么地方，是不是客戶。

社交新零售，先社交再零售，先交朋友，再賣(mài)貨。

總結(jié)我們的模式就是一句話：

武夷巖茶零售＋茶園私人認(rèn)養(yǎng)＋茶園民宿＋眾籌分銷(xiāo)裂變。

看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)還有很多細(xì)節(jié)，歡迎大家互相交流學(xué)習(xí)

最后再次感謝低調(diào)老哥的邀請(qǐng)，我是新農(nóng)人黃尹唯，希望今天分享對(duì)你有幫助。

低調(diào)補(bǔ)充說(shuō)明：

我給補(bǔ)充幾個(gè)點(diǎn)。

站在一個(gè)外行人的角度。

茶葉這個(gè)品類(lèi)是高頻的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，其次選茶是門(mén)學(xué)問(wèn)，大紅袍哪怕不知道茶的人也知道這個(gè)茶有名氣一些，而且茶葉是一個(gè)消耗品，復(fù)購(gòu)性極強(qiáng)。

從零售到認(rèn)養(yǎng)到分銷(xiāo)裂變。

黃小哥，還是用了不少的心思在里面，

而且自從他開(kāi)始做這個(gè)模式，一堆抄襲的。

而且 真正的好生意，服務(wù)于B端，后續(xù)還可以開(kāi)拓很多品類(lèi)。

而且是典型的，貨帶人的開(kāi)始，反饋到人帶貨的模式。

所以私域運(yùn)營(yíng) 黃小哥只需要把自己的人設(shè)定位成一個(gè)年少有為 持續(xù)成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者，就可以得到很多認(rèn)可。

而不是一個(gè)賣(mài)茶的形象。

從主動(dòng)推銷(xiāo)到和用戶交朋友。

核心這個(gè)人設(shè)，大多數(shù)人立不住的，

而且 人家才98的，年少有為，持續(xù)增長(zhǎng)。茶葉不錯(cuò)我喝過(guò)，感興趣的可以買(mǎi)點(diǎn)。

主要是學(xué)習(xí)這種模式，去參考用到自己的生意上。

問(wèn)答內(nèi)容

問(wèn)： 大佬認(rèn)養(yǎng)都是本地的嘛？有沒(méi)有跨省或者臨市的。

答：我們認(rèn)養(yǎng)茶園的客戶都是外地的，全國(guó)各地

問(wèn)：從發(fā)現(xiàn)認(rèn)養(yǎng)一頭牛，到執(zhí)行差異化，中間的構(gòu)思用了多久？

答：具體多久忘記了 但是看到后馬上就開(kāi)始琢磨自己的方案，早期方案也不完善，后期一點(diǎn)一點(diǎn)完善的

問(wèn)： 40斤茶葉，市場(chǎng)價(jià)多少錢(qián)

答：茶葉價(jià)格不定 每個(gè)客戶做的都是私人定制包裝 有人一斤賣(mài)600，有人一斤賣(mài)1000

問(wèn)：如果你在臉書(shū)或者油管上也發(fā)視頻可能?chē)?guó)外的客戶也有很多說(shuō)不定能拉到資本參與

答：我們倒不用資本 很多投資公司要給我投資 我都拒絕了 我們現(xiàn)金流還是可以的不是那種燒融資的公司哈哈

問(wèn)：黃總的300畝茶園，是自家的還是和別人合作的，還是說(shuō)只是宣傳中的一個(gè)“概念”

答：自有產(chǎn)權(quán)哈哈，我不是中間商，我們武夷山家家戶戶都是做茶葉的，每家每戶其實(shí)都有一些茶園

問(wèn)：客戶認(rèn)養(yǎng)一畝以后，在實(shí)際的茶園里，有這個(gè)客戶的標(biāo)識(shí)牌嗎？

答：有的，每個(gè)客戶都會(huì)有認(rèn)養(yǎng)標(biāo)識(shí)有紀(jì)念證書(shū)

問(wèn)：代理商就是指認(rèn)養(yǎng)的園主是吧？

答：對(duì)的 代理商門(mén)檻就是至少認(rèn)養(yǎng)半畝茶園

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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