總會(huì)有人買單的！

有許多生意，許多人一直搞不明白，也看不上。

比如為什么有人會(huì)去閑魚上買東西？

為什么同樣的產(chǎn)品，有的人會(huì)去京東買，價(jià)格還貴。

為什么這么差質(zhì)量的產(chǎn)品，有的人買了，還不退貨？

今天村長(zhǎng)就和大家來(lái)聊聊這個(gè)話題——為什么總會(huì)有人買單的！

能把這個(gè)消費(fèi)行為、場(chǎng)景想明白了，你就能找到很多生意的機(jī)會(huì)，同時(shí)你也就不會(huì)小瞧一些生意了。

01、消費(fèi)認(rèn)知不同

因?yàn)榻邮艿慕逃?、成長(zhǎng)、消費(fèi)環(huán)境不同，許多用戶者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知也不同。

尤其是對(duì)產(chǎn)品的好壞判斷上，你以為的不好，在他們的眼里可能就是能用就行或者是很高品質(zhì)了。

比如我們平常用的餐巾紙，有三層的，也有五層的，有80抽的，也有150抽的。

條件好的，可能會(huì)買5塊錢、8塊錢一包的。

但是在許多人的認(rèn)知里，一兩塊錢的就是很好的了，有些竹漿紙的價(jià)格更低，這個(gè)你可以去拼多多搜搜。

再如我們買水也是一樣的，你可能會(huì)去買農(nóng)夫山泉、娃哈哈，但在農(nóng)村、工地旁、舊小區(qū)等還有很多1塊錢一瓶的，他們不會(huì)覺得有差別。

02、消費(fèi)能力不同

當(dāng)你一個(gè)月有5000塊錢收入的時(shí)候，也許你路邊的水都舍不得買一瓶。

但是當(dāng)你月薪1萬(wàn)或者2萬(wàn)的時(shí)候，你就想著來(lái)一杯下午茶了。

所以幾千塊的衣服有人買，99塊錢3件甚至四件的衣服也有人買。

對(duì)于花幾千塊錢買一件T恤的人，他們看重的是衣服的品牌、商家的服務(wù)、產(chǎn)品的質(zhì)量，以及消費(fèi)的省心。

而花19.9元買一件T恤的人，他們更關(guān)注有沒有得到一件衣服，而不是所謂的面子、品牌。

很多人可能對(duì)于收入的認(rèn)知不強(qiáng)，尤其是當(dāng)身邊出現(xiàn)一個(gè)個(gè)暴富神話、家家戶戶買房買車，抖音人均法拉利的時(shí)候，不知道社會(huì)真實(shí)的收入情況。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局此前公布的收入級(jí)別，人均可支配收入每月達(dá)到5412元，為“高收入群體”，占全國(guó)人口的20%。

所以說，有80% 的人收入在5000以下，消費(fèi)降級(jí)就相當(dāng)普遍了。

03、消費(fèi)渠道不同

我們經(jīng)常用自己思維定式去判斷別人的消費(fèi)行為，比如你以為人人都知道抖音、快手、京東、拼多多、淘寶這些購(gòu)物平臺(tái)。

而實(shí)際上，許多人可能就只知道拼多多或者是淘寶。

村長(zhǎng)曾經(jīng)去四五線城市調(diào)研，有些用戶的手機(jī)里只裝了一個(gè)淘寶APP。

當(dāng)她在淘寶消費(fèi)的時(shí)候，她怎么可能還會(huì)想到再去拼多多比比價(jià)呢？她又怎么能想起明天要用的東西可以先去京東下個(gè)單呢？

還有最近這幾年，小區(qū)的生鮮團(tuán)購(gòu)很火熱，有叮咚、橙心優(yōu)選、美團(tuán)買菜等等，還有小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人做的業(yè)務(wù)。

如果不是對(duì)消費(fèi)異常關(guān)注的話，怎么會(huì)每天把每個(gè)平臺(tái)價(jià)格對(duì)比一遍，再去下單呢？

比如我們家，小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)那里買的最多了，因?yàn)槲覀兘佑|到這個(gè)渠道最早、最頻繁，我們手機(jī)里沒有下載過叮咚等任何買菜類的app。

所以，不是價(jià)格便宜，就一定會(huì)去某個(gè)平臺(tái)買，因?yàn)榇蠹铱梢越佑|到的消費(fèi)渠道是不同的。

04、消費(fèi)喜好不同

臭豆腐、榴蓮、螺獅粉在普通人眼里被稱為惡毒三臭，但在喜歡吃的人眼里就是絕味三美。

因?yàn)槊總€(gè)人的口味、審美、習(xí)慣的喜好不同，所以自然在消費(fèi)決策的時(shí)候就不一樣。

就好比我媽媽50多歲了，平常去萬(wàn)達(dá)購(gòu)物的時(shí)候，她會(huì)習(xí)慣性的去到專門賣老年人的服飾店，就是那種看起來(lái)花花綠綠、大紅大紫的衣服區(qū)。

但是我也有一些嬸嬸、大媽，他們反而會(huì)去到優(yōu)衣庫(kù)、美邦這些品牌店里去。

其實(shí)消費(fèi)的價(jià)格是差不多的，同樣買一件T恤要花99、149之類的，但是他們喜好是不同的。

所以很多人會(huì)很好奇，為什么許多鞋子、衣服那么丑還會(huì)有人買。

原因很簡(jiǎn)單，大家對(duì)于美丑、實(shí)用、性價(jià)比等的定義是不一樣的。

05、消費(fèi)心理不同

回到文章一開頭的問題，為什么有人會(huì)在閑魚上買東西呢？

我有個(gè)朋友在閑魚上賣貨，原本在拼多多賣29.9元一箱的紙巾，在閑魚上要賣34.9元。

但是這完全不影響他每月通過這個(gè)渠道賣出幾百上千單，而且還有用戶的復(fù)購(gòu)。

我問他為什么？他說一旦用戶在某個(gè)渠道進(jìn)行消費(fèi)，獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)后，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)忠誠(chéng)。

比如我在閑魚買過一次、兩次紙巾的質(zhì)量都很不錯(cuò)，那只要以后的品質(zhì)保持，我就會(huì)繼續(xù)在閑魚上買。

從而忽略了在其他品牌比價(jià)、找品的行為。

同樣的，當(dāng)你長(zhǎng)期在小區(qū)樓下買菜甚至是在隔壁小區(qū)買菜，得到了好的產(chǎn)品、購(gòu)物體驗(yàn)，以及老板的一些小產(chǎn)品贈(zèng)送，你也就形成了消費(fèi)好感、消費(fèi)忠誠(chéng)。

哪怕讓你每天早期多走三五分鐘的路程，你也要去隔壁小區(qū)買。

同樣可以在拼多多、淘寶買到紙尿褲、大米，但我們家卻在小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)那里買。

06、總會(huì)有人買單的

基于以上的部分理由，村長(zhǎng)分享這些，核心是想告訴各位一點(diǎn)。

就是不管你任何時(shí)候進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品、做類似產(chǎn)品的銷售，都一定會(huì)有人買單。

但你必須要考慮清楚，用戶在你這里消費(fèi)的理由是什么？用戶向你付費(fèi)的理由是什么？

是因?yàn)槟銉r(jià)格便宜、服務(wù)好？還是距離近、唯一渠道等等。

以前總有人問村長(zhǎng)，做這個(gè)項(xiàng)目還來(lái)不來(lái)得及，做那個(gè)項(xiàng)目是否還值得做？

比如現(xiàn)在做老年手機(jī)還有人下單嗎？現(xiàn)在在小區(qū)做團(tuán)購(gòu)還有人買嗎？現(xiàn)在寫公眾號(hào)還有人關(guān)注嗎？

諸如此類的問題有很多。

包括最近這幾年汽車很火熱，像寶沃、恒馳、前途、凱翼等等，這些品牌你是不是都沒有聽過？

還有像蔚來(lái)、小鵬、理想以及后來(lái)的小米、法拉第這些汽車品牌，總會(huì)有第一個(gè)用戶去買單的。

另外，我們?cè)趯?duì)自己的產(chǎn)品和用戶消費(fèi)有信心的前提下，需要思考以下三個(gè)問題：

1、我們的客戶在哪里？

2、如何讓更多的客戶來(lái)買單

3、如何讓客戶持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)

能把這些問題想明白了，賺錢的機(jī)會(huì)就很多了。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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