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    整合人脈資源,15天拉滿百人團(tuán)隊的方法

    2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:97

    幾年前微商剛火的時候,有多少人心動卻沒有做?現(xiàn)在社交電商大勢來臨,有多少人心動又沒有做?幾年前你退縮的原因是沒有人脈,現(xiàn)在眼饞別人依靠淘客風(fēng)生水起的時候,猶豫不決的點還是沒有人脈。其實我一直擔(dān)心,也許這些左一句沒人脈,又一句沒人脈的朋友,根本不懂什么叫做“人脈”!

    新人如何搭建社群,主要還是要先從我們身邊的資源入手,也就是你們一直不肯承認(rèn)的“人脈”,我們從小到大,接觸的形形色色的人,通訊列表里保留的那些人,這些都是我們的“人脈”。所以那些口口聲聲說沒有人脈的,其實是你們把這兩個字看的太高,也是把自己的能力魅力看得太輕了。

    “人脈”人人都有,但是要善于利用這些“人脈”,整合成為我們的粉絲客戶,這才是難點重點。那么下面我就來說說我是如何用15天的時間,搭建了我的第一個百人團(tuán)隊的!

    一、制作人脈名單

    把我們能想的到的還保留了聯(lián)系方式的人統(tǒng)統(tǒng)登記下來,如果一時間沒有頭緒,我建議大家可以從渠道入手,比如:

    1、電話簿

    2、微信列表

    3、QQ好友

    4、微博等其他社交軟件好友

    注意!一定要先把這些人都捋順了登記下來,然后再進(jìn)行后面的事。千萬不要覺得有些人太久沒聯(lián)系了,或者自我感覺他不會進(jìn)群就不登記了,我們列名單的這個階段,需要少動腦多動手,先不要思考其他的事,我們只要登記就好!

    二、給名單分類排序

    1、情感排序

    我們可以把聯(lián)系列表里的人按照關(guān)系從強(qiáng)到弱的順序排列下來,比如:親人、朋友、鄰居、同學(xué)、同事、熟人、生人……我們把情感關(guān)系捋順,然后就可以分析了,一般來說,關(guān)系越好的,我們越容易邀請他們進(jìn)群。所以社群的前20人,我們就可以從跟我們關(guān)系最親密的人入手,比如父母兄弟姐妹至親好友等等,叫他們來給我們打頭陣。而且因為關(guān)系親近,在群里也有個照應(yīng),比如我們后期要是做活動,他們就會為我們捧場,起到一個帶動和熱場的作用。

    2、職業(yè)分類

    區(qū)別于情感排序,職業(yè)分類更適用于那些記錄人數(shù)較多的名單,我們把那些關(guān)系模糊的人按照職業(yè)來劃分,比如:醫(yī)生、教師、銷售業(yè)、公務(wù)員、個體商戶等等。必要時候,我們甚至可以去著重引流某些職業(yè)的粉絲。不要總覺得自己沒有人脈,你所居住的小區(qū),你所從事的職業(yè),你過去受過教育的場所,我們每天都在接觸人,只要你想,你就可以擁有很龐大的人際網(wǎng)絡(luò)。

    三、給名單延伸備注

    我們把名單分好類之后,可以在他的名字后面?zhèn)渥⒁恍┬畔?,來更好的幫助我們“攻略”他們。比如我們可以備注他們現(xiàn)在跟我們是異地還是同城,因為如果是異地的話我們就重點通過電話、微信溝通。如果是同城,我們就可以約出來面對面的交流了。

    除了地理位置,我們還可以備注其他的我們認(rèn)為有效的信息,比如:性別、電話、家庭情況、愛好、性格特點等等,大家不要覺得這樣備注很雞肋,要知道,你備注的越詳細(xì),你就會了解他越多,越懂他的需求。比如我們備注他“熱情”、“積極”、“樂于助人”,那么我們在拉群的時候邀請他,他同意的概率就會比“多疑”、“內(nèi)向”、“保守”的人要大很多。我們備注他“家庭條件一般”、“休產(chǎn)假中”,就比那些“條件富?!?、“職場女強(qiáng)人”更可能會使用淘客APP這種省錢又賺錢的神器。

    四、針對名單分類開始引流

    我們按照以上方式把名單分為幾個類別,以“情感排序法”為例,我們可以將名單分為:親密、熟悉、認(rèn)識、陌生四個區(qū)域,那么針對這四個不同的區(qū)域,我們就可以進(jìn)行不同的操作了。

    1、親密

    對于親密的人來說,我們是有感情基礎(chǔ)的,我們可以直接叫他們幫忙進(jìn)群增加人氣,然后教他們?nèi)绾蜗螺d注冊APP,并且成功領(lǐng)取到新人免單。如果可以的話也叫他們幫我們再聯(lián)系其他人,然后把免單的截圖發(fā)到群里,烘托一下氣氛。

    2、熟悉

    對于熟悉的人來說,我們需要他們幫忙,他們會幫,但是也會有所考慮,甚至是顧慮。所以我們要跟他們一步一步的從寒暄開始,進(jìn)而話題遞進(jìn)到網(wǎng)購省錢上,問問他們有沒有了解過優(yōu)惠券這一塊,如果聊得還不錯,我們就可以直接推薦APP,把它的原理說清楚,讓他們知道這是一個可以在應(yīng)用市場下載的正規(guī)APP,且優(yōu)惠券都是商家提供的,用戶的交易也是直接對接淘寶、京東、拼多多等正牌平臺的。而且,告訴他們現(xiàn)在還可以免費領(lǐng)取新人福利商品。總之,對于熟悉的人來說,他們是愿意聽你講這些的,只要你說的足夠好,他們正常是不會抗拒可以省錢賺錢的渠道的。

    3、認(rèn)識

    認(rèn)識比熟悉的關(guān)系更淡一些,這種情況會稍微尷尬一點,因為你不知道人家會不會回你,所以我們私聊時候的“自然”很重要:“哈嘍,好久沒聯(lián)系了,最近怎么樣……”寒暄是必要的,然后再想辦法把話題轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購省錢上,可能有人說這樣轉(zhuǎn)移話題很生硬,但是我想說的是,沒辦法,首先你們就不是隨便聊的關(guān)系,所以彼此心照不宣無事不登三寶殿,但只要你說的內(nèi)容,他可以感興趣,那你這趟忙就值了。

    所以這也告訴我們,對于那些不熟悉的人,我們平時也要多跟他們的朋友圈互動一下,點贊、評論,總之混個“臉熟”就好,讓他們知道有加你這號人,這樣你在私聊他們的時候,也不會顯得太突兀。

    4、陌生

    其實陌生人是我最喜歡的一個群體,你們不了解彼此的過去,也沒什么交情交集,這樣就很好啊,你可以隨心所欲的展現(xiàn)自己的干練,以最真實的“推廣”的面目去跟他們交流,你的話術(shù)甚至可以不加鋪墊更加直白,盡情的展示自己在省賺這方面“專業(yè)”的一面。

    總之,想要拉起自己的一桿大旗并不是什么難事,只是你需要一些信心,一些與人打交道的經(jīng)驗,以及一個足夠支撐你野心的品牌。淘客優(yōu)勢我們可以利用好,我們的人脈就一定會成為我們創(chuàng)業(yè)的基石,我們的財富。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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